编者按：2月17日，由全国馆配商联盟主办的“第七届中国馆配高层论坛暨2017年度全国馆配商联盟年会”在长沙举行，与会嘉宾相继分析了馆配市场的相关行业现状和发展前景。

　　2月17日，由全国馆配商联盟主办的“第七届中国馆配高层论坛暨2017年度全国馆配商联盟年会”在长沙举行。会上，各位大佬梳理了过去馆配市场的历史和业绩，对当下馆配市场热点进行了分析，并对馆配市场未来发展趋势和这些趋势对于馆、社、店的启示进行了探讨。

　　看清前方的路：馆配市场热点分析

　　与会嘉宾相继分析了馆配市场的相关行业现状和发展前景，从大家的发言中可得知，当下馆配市场的市场需求、行业规范、政策红利、技术革新是大家的兴趣点所在。

　　从市场需求来看，全国馆配商联盟常务副理事长施春生提供了极具诱惑力的数据并提供了相应的策略建议：

　　第一，在馆配市场中，目前市场化最高的地区分别为广东、北京、江苏三省，河北、山东、浙江三省的民营书商数量最多，竞争也最为激烈，建议大家将目光转向书商参加投标较少的省份，如黑龙江、内蒙古、海南等。据悉，2016年，浙江省新华书店集团、江苏凤凰出版传媒集团(目前已重组江苏新华发行集团)、北京发行集团以及安徽新华发行集团的馆配销售额分别为5亿、5亿、3.8亿和4.5亿。

　　第二，图书馆和馆配商只要做到紧盯大学出版社、科技出版社以及社科出版社的新书动态即可，因为数据显示，这250多家出版社就占据了约75%的市场需求(2016年三类出版社的销售码洋占比分别为23.44%、22.07%和21.68%)。其中，社科类图书中江苏文艺出版社连续三年销量最高，科技类则是电子工业出版社连续三年独占鳌头。目前出版社的目光也逐渐向馆配市场倾斜，在数据上体现为单品销售码洋下降，品种数增加。

　　第三，不断完善图书馆的建设可以带来超过100亿的潜在市场。据施春生分析，目前国内各类图书馆数量有限，在大力建设和发展这些图书馆时，其中，未来公共图书馆最少存在30亿的市场，大学图书馆的需求量更高约为52亿，少儿图书馆则为10亿，职工书屋直接能带来约15亿的市场空间。

　　第四，图书定价目前太低的行业现状会在未来有所缓解。有关数据表明，近三年图书定价均价(除1000元以上的大部头图书外)在不断上涨，其中2015年长势迅猛。

　　第五，目前各省图书的平均中标折扣约为67.4%，未来这个数据不仅不会上涨反而可能会降低，馆配商和图书馆的利润空间需要从内部流程着手调整挤压。

　　第六，目前馆配市场占比中北京人天书店有限公司遥遥领先，2016年占到市场总额的23.85%。另外，北京思得乐图书有限公司、广东才华文化发展有限公司作为馆配市场新秀也值得关注。

　　从行业规范方面来说，中国韬奋基金会理事长聂震宁透露目前《图书馆法》正在立法申请过程中。中国新华书店协会副理事长兼秘书长张雅山发表了《主渠道在馆配市场中的责任与担当》的演讲，介绍新华书店作为主渠道对于行业规范的一种渴望。他表示新华书店主渠道从过去排斥馆配渠道的态度，已经转向了接受并愿意与之合作共赢、有序竞争的现状。他称新华书店渠道存在很多在馆配市场的优势，比如和上游出版社联系紧密，拥有很多优势资源;比如新华书店体系目前全国有1100多处网点，13万余员工，占据物流和门店服务的优势等。

　　张雅山表示，馆配已成为新华书店的主营业务之一，新华书店也将加强在馆配市场的力度和密度，不仅成为一个体验、零售中心，更要为大宗客户服务。新华书店不仅在办馆办社方面发力，还开展了购书代还、“你选书我买单”等创新活动，未来在数字资源建设方面也将实现地级化、多层次发展，各省新华书店的封闭状态也将被打破，形成馆配市场新华书店主渠道、民营书商有序竞争的局面。要形成这样的局面，离不开行业规范的进一步确立。

　　从政策红利来看，首先最为重要的在于全民阅读活动对于促进馆配市场发展起到了引导作用。中国出版协会副秘书长刘丽霞表示，在去年实体渠道销售额呈-2.04%下滑的情况下，馆配渠道的销售额却异军突起实现了增长，这其中政策的引导作用功不可没。

　　聂震宁则从全民阅读的角度分析了政策红利给馆配市场会带来的诸多有利因素，肯定了图书馆在全民阅读方面作出的创新方式，比如图书馆将部分图书采购权交还读者，实现读者购书图书馆买单的创新方式，有效解决图书馆采购图书中会出现的相关难题;比如图书馆会实现常年、常办的讲座活动，拉近读者与作者、学者与市民之间的距离，为全民阅读的发展、提高国民素质献出一份力。

　　从技术革新来看，当下大数据、电子化对于行业的改变明显，新的技术革新以及消费方式都将改变馆配市场的发展。

　　预测：馆、社、店在馆配市场的合作机会

　　北京大学信息管理系教授、博士生导师刘兹恒提到，未来图书馆将发展为“泛在图书馆”，为读者尽可能提供更多的便利，实现资源的即时性与便利性，而图书馆智能化发展也会直接为馆、社、店带来很多合作机会。

　　网店销售是馆配市场里馆、社、店合作的首要重要机会。据开卷数据监测，2016年线上渠道图书销售首次超过了线下渠道，而京东图书已成为线上渠道销量第一的平台。京东商城图书文娱业务部总经理杨海峰提供了馆配渠道与电商平台合作营销图书的策略，据悉京东图书2017年将成为线上最大的图书销售平台。

　　杨海峰详细介绍了京东在线上的优势，并透露了京东图书2017年的详细计划。他表示，京东将做好平台的责任，给予馆配商与京东自营相同的竞争条件。

　　电子书的发展以及电子书与纸书的匹配也是其中的合作机会之一。全国馆配商联盟理事长邹进分析了电子图书对未来图书馆的意义。邹进表示，数据交互等工具的开发成为下一个合作机会。

　　馆配市场规范的进一步规则也将为馆、社、店带来更多合作机会。邹进表示，目前北京人天书店集团每年交给出版社的保证金就有3000多万，而高昂的保证金应该是馆配市场首先要进行的市场规范领域。