市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是工商管理类各专业的核心课程，其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动的过程及其规律性。《高等学校应用型特色规划教材·经管系列：市场营销学（双语教材）》共十五章，主要内容包括现代市场营销理论的形成和发展、市场营销管理哲学的演变、经典的4P组合等基本理论以及市场营销环境对企业市场营销活动的影响、市场购买行为和市场营销战略与策略等基本知识，同时还包括营销工程、市场细分、目标市场选择、市场定位以及市场营销调查与预测等基本技能及其实际运用。
    《高等学校应用型特色规划教材·经管系列：市场营销学（双语教材）》为中英文双语教材，以问题为导向组织编写，并配有丰富的案例，案例资料信息量大，选题新颖，通过案例问题讨论与案例点评，有助于读者更深入地体会市场营销理论在营销活动中的指导意义。《高等学校应用型特色规划教材·经管系列：市场营销学（双语教材）》可作为高等院校工商管理、市场营销、物流管理、信息管理、会计学、财务管理及人力资源管理等专业应用型人才的教学用书，也可以作为相关从业人员的学习参考资料。

《高等学校应用型特色规划教材·经管系列：市场营销学（双语教材）》特色： 推陈出新：中英表达、问题导向、首尾呼应。 简单明了：系统性强、层次明晰，每章都有一条主线贯穿始终。实用性与针对性并举 每章案例将营销理论、知识以及实践紧密结合，促进学生动脑、动手与动嘴。 专业性与时效性强：各章案例与内容保持一致，且案例均为近年来中外知名企业案例。 可操作性强：案例讨论题主要针对案例信息和相应章节内容，可用中文、英文或中英文同时讨论。

　　随着经济的全球化以及全球市场经济的不断发展与完善，企业和社会组织的国际商业交往越来越频繁，市场营销学作为一门集经济学、管理学和行为科学等于一身的学科，以其独特的科学性、艺术性和应用性受到了经济社会的关注，并被企业和社会组织广泛用于生产经营与商务运作决策的制定过程中。同时，市场经济的提升性发展、全球经济一体化以及市场与商务往来的频繁性，对市场营销人员及其决策者提出了更高的要求，不但要求他们具备市场营销的基本理论知识和技巧，还要求他们了解市场营销发展的前沿领域及其在实践中的应用，同时对他们在专业实践领域的中英文沟通能力也提出了新的挑战。为适应市场发展需要，在清华大学出版社的支持与指导下，我们与奥地利的约翰·冈瑟教授(Johann Günther)合作编写了这本中英双语教材。
　　本教材具有如下特点。
　　一是编写形式的推陈出新。本书不但重视继承已有中文教材中的合理部分，而且重视按英文原版教材编写体例进行编写，以问题为导向，既突出内容结构与章节安排的系统性，又力求做到每章篇首问题与结尾的总结首尾呼应，以帮助学生更深入地了解全书的结构层次及每章的知识架构。
　　二是内容简洁明了。本书针对中国大学生对英文原版教材理解有限的现状，在充分吸取现有市场营销学教材经典理论观点的同时，增加了部分前沿性的营销知识，并以简单明了的英文表现形式对这些观点与知识进行整合，尽量避免英文原版教材因过于庞大繁琐而影响学生阅读和理解等问题，以便学生在使用本书的过程中，能轻松地掌握市场营销学科的理论结构，同时，还能了解到市场营销的专业知识与术语的中英文表达。
　　三是知识的实用性与针对性强。市场营销学是一门应用性很强的学科，随着市场营销环境的开放化，学科知识与学生在学校学到的英文知识在实践中无法很好衔接，影响了他们在实践中与相关专业人士的深层次沟通，鉴于此，本书将理论教学、案例分析与营销策划、理论知识与语言知识的运用有机融合在一起，有利于提高学生的动脑、动手及动嘴能力。
　　四是案例的专业性与时效性强。“专业性”主要体现在每章结尾都配备有与该章内容相匹配的案例，尽力做到案例与内容的同步；“时效性”则表现在所选择的案例大部分为近年来国内外市场知名企业的案例，以此帮助学生熟悉市场发展变化的前沿思想。
　　五是配套练习的可操作性强。每个案例后均配有一定数量的案例讨论题，学生在学完一章的内容后，可以通过案例的阅读、理解与讨论，把学习到的营销理论知识与案例中反映的实际营销活动紧密结合并展开讨论，提出自己的观点，这样，一方面能提高灵活运用所学知识的能力，另一方面则可以深化对案例现象的理解，从理论的高度去解释实践中的市场现象，以便今后更好地指导自己的实践活动。
　　本教材由江汉大学商学院李志宏博士和梁东教授负责总体设计并拟就编写大纲，参编人员按编写大纲分工撰写。李志宏博士和梁东教授担任主编，奥地利约翰·冈瑟教授(Johann Günther)和刘建堤副教授担任副主编。全书共十五章，各章参编人员如下：第一章，李志宏；第二章，梁东、王自晔；第三章和第四章，李莉；第五章，刘泉宏；第六章，李志宏、刘建堤；第七章，洪菲；第八章，李志宏、邹蔚；第九章，周红；第十章，约翰·冈瑟；第十一章，洪菲；第十二章，许以洪；第十三章，约翰·冈瑟；第十四章，周红；第十五章，梁东、约翰·冈瑟。本书最后由李志宏、梁东统稿并修改定稿。本书所有参编人员均来自江汉大学商学院(除约翰·冈瑟教授外)。
　　本书从立项到完成得到了江汉大学领导、老师和朋友的指导与帮助。在此，我们深表谢意，同时我们也非常感谢清华大学出版社编辑为本教材的编写提出的建设性意见，也对为本教材的顺利完成提供资料的各界同仁一并表示谢意。
　　另外，本书配有电子课件，以适应多媒体教学的需要。课件下载网址为www.tup.com.cn。
　　由于编写组水平有限，书中存在的各种错漏和不足在所难免，还请各位专家、学者批评指正，对此，我们编写组全体成员表示由衷的感谢！我们的联系方式为cockrabbit@hotmail.com。
　　
　　编 者
　　 于武汉经济技术开发区三角湖畔

Part Ⅰ About Marketing
Chapter 1 Production and Development of Marketing
1.1 Production ofMarketing
1.2 Development ofMarketing
1.2.1 Classica!Schools
1.2.2 Management Schools
1.2.3 Behavior Schools
1.3 Connot~ion and Nature ofMarketing
1.3.1 Connotation ofMarketing
1.3.2 Nature ofMarketing
1.4 Research Approaches ofMarketing
1.4.1 Commodity Research Approach
1.4.2 Functional Research Approach
1.4.3 Institutional Research Approach
1.4.4 Managerial Research Approach
1.4.5 Systematic Research Approach
1.5 Summary
Chapter 2 Marketing Philosophy
2.1 Production Concept
2.1.1 Background ofProduction Concept
2.1.2 Meaning ofProduction Concept
2.1.3 Characteristics of Produ~ion Concept
2.2 Product Concept
2.2.1 Background of Product Concept
2.2.2 Connotation ofProduct Concept
2.2.3 Characteristics ofProduct Concept
2.3 Selling Concept
2.3.1 Background of Selling Concept
2.3.2 Contents of Selling Concept
2.3.3 Features of Selling Concept
2.4 Marketing Concept
2.4.1 Background ofMarketing Concept
2.4.2 Contents of Marketing Concept
2.4.3 Four Pillars of Marketing Concept
2.5 Social Marketing Concept
2.5.1 Background of Social Marketing Concept
2.5.2 Contents of Social Marketing Concept
2.5.3 Features of Social Marketing Concept
2.6 Mega-Marketing Concept

Part Ⅱ Market Elements
Chapter 3 Analysis of Marketplace and Marketing Environment
3.1 Implications and Classification of
3.1.1 ConceptofMarketplace
3.1.2 DivisionofMarketplace
3.2 Implications and Features of Marketing Environment
3.2.1 ConceptofMarketing
3.2.2 Contents and Features of Marketing Environment
3.3 AnalysisofMacro-Marketing
3.3.1 Population Factors
3.3.3 Political and Legal Factors
3 .3 .4 Cultural Factors
3.3.5 Sci-Tech Factors
3.3.6 Natural Environmental Factors
3.4 AnalysisofMicro-Marketing Environment
3.4.1 Enterprises
3.4.2 MarketingChannel Institutions
3.4.3 Buyer's Market
3.4.5 GeneralPublic
3.5 Summary
Chapter 4 Analysis of Market Behavior
4.1 Analysis of Competitors
4.1.1 Competition Types of Marketplace
4.1.2 Classification of Competitors and Their Behavior Features
4.2 Analysis of Consumer Market Purchasing Behavior
4.2.1 Characteristics of Consumer Market Purchasing Behavior
4.2.2 Factors Affecting Purchasing Behavior of Consumers
4.2.3 Consumer Purchasing Behavior Mode
4.2.4 Process of Consumers' Purchasing Decision-Making
4.3 Purchasing Behavior Analysis of Organizational Market
4.3.1 Concept and Types of Organizational Market
4.3.2 Analysis of Producers' Market Purchase Behavior
4.3.3 Analysis of Reseller and Government Purchase
4.4 Summary
……
Part Ⅲ Marketing Elements
Part Ⅳ Marketing Mix
Part Ⅴ Relative Marketing Issues
参考文献