如果在赌盘中连续出现了五次红，那么下一次更有可能出现红还是黑呢？如果你认为会出现黑，那你就是完美的不靠谱的地球人。本书用*通俗易懂的身边实例，讲解*前沿的经济学理论，可以被称为宇宙*容易被理解的行为经济学入门。本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。

1. 前沿学科：行为经济学是传统经济学与心理学的结合。基于人是有限理性的假设，解释传统经济学无法解释的异象。

2. 应用广泛：本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。

3. 轻松掌握：本书收集了63个你在日常生活中可能遇见的熟悉情景，变成了问答形式，并提出了行为经济学解决方案。在读完本书后，你就能够更好地理解周围人的非理性行为，对世界的看法可能也会发生很大变化，并激发对行为经济学的兴趣。

4. 诙谐幽默：本书以一位从理性经纪人星球的外星人琼斯来到地球，在对地球人生活状态的观察中发现的非理性行为入手，提出了种种疑问。让我们每个人都跳出常规思维，思考自己作为不靠谱的地球人可能有的思维陷阱。

霍华德S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大学科学技术学院外聘讲师。通过博弈论和微观分析研究进行社会分析，主要研究行为经济学。近年来，研究兴趣转向神经经济学。作品有《了解行为经济学基础知识的口袋书》，于2010年被翻译成韩语。

"序 言 地球人是有限理性的

外星人琼斯驾到

换位思考不理性吗？

感情是理性判断的大敌

行为经济学到底是什么

术语

第1 章 地球人常受错误的直觉驱使

来自国际刑警组织的联络

思考的捷径

刻板印象

赌徒谬误

新手的厄运

可得性和近因效应

别忽略了基础数据

琵琶湖的大小

逃不出的锚定效应

锚定值操控人心

警惕飞镖效应

术语

第2 章 地球人最喜欢 损失规避

卖的话，要价7 万，但买的话，只愿意出价3 万！

地球人都无法逃脱禀赋效应

禀赋效应的商业运用

错误共识效应和前景理论

表示内心价值的曲线

价值基准（参照依赖）

不断变化的参照点

损失规避

吝啬的本质

别忽略了机会成本

第一杯啤酒好喝的理由

损失合并成1 次

电视购物之谜

地球人对小概率事件是风险偏好的

非线性的主观概率

对待1%的热情

术语/

第3 章 地球人无法容忍社会的不公平

理性经济人星球上没有收银台

收银台怒

等待收银台的相对时间和参照点

迪士尼乐园的等待时间告知

邻居的草地特别绿

重要的是社会的公平

对社会不公平的愤怒

术语

第4 章 地球人容易受时间影响

地球人不擅长制订计划

实际行动比计划晚1.6 倍？

承诺的效果

现在比将来重要

时间和价值的不稳定关系

缺乏耐心的大脑

地球人是任性的生物

期待的事情可以再等等

上升偏好与峰终定律

无视通货膨胀的地球人

术语

第5 章 地球人不断变化的态度

地球人喜欢占卜

积极框架与消极框架

肯定选项和否定选项

朝三暮四和框架效应

默认效应下的市场营销

实际数量和百分比的框架效应

抽象问题和具体问题

逆命题否命题逆否命题

突破框架的思维

术语

第6 章 地球人拘泥于已经花掉的钱

狭窄座椅上的两个人

不从指定席换到自由席的原因

本应被遗忘的沉没成本

金额相同， 价值有别

地球人有心理账户

有效使用意外之财的方法

很容易花掉的小钱

刷卡更容易让人消费

重视交易效用的地球人

别小看机会成本

术语

第7 章 地球人的选择困难症

为什么要这么麻烦？

返现之谜

自我选择机制下的信息甄别

不可思议的价格

选择中间选项的天性

警惕所谓的诱饵

选项过多而陷入选择麻痹

促销战略

免费的魅力

术语

结 语 地球人容易上当受骗

地球人和大脑不可思议的关系

大脑非常容易上当

经济学的发展方向脑研究

术语

参考文献

"