跨界力：如何让你和产品更受欢迎_董佳韵_9787302584520

《跨界力：如何让你和产品更受欢迎》是一本跨界之作，作为跨界中的事业进阶篇，重在跨界力的提升，由道到术。全书贯穿一个核心思想：给的能力（给什么？怎么给？为什么给？）；一个核心模型：跨界认知塔；一套实操方法：四种跨界类型、跨界四步骤和五大秘密技巧。《跨界力：如何让你和产品更受欢迎》融合市场、品牌、管理、策划、执行、美学、心理学多种学科内容，提供了非常好用又好理解的理论模型及工具、心理现象及科学实验。《跨界力：如何让你和产品更受欢迎》能够支持事业遇到瓶颈的人，得以快速获得走出困境的各项技巧和有效方法，能够支持没有资源和人脉的人，获得真正的人脉和资源，能够增强我们对事情的掌控力、反脆弱力、自信力，让我们在这个充满不确定性的时代拥有更多的安全感和自在感。

我知道一个令人雀跃的秘密，它能为我们带来好运，还有我们想要的东西，包括生活和事业。
它曾经无数次给我带来意想不到的惊喜和感动。遗憾的是，过去我并不知道为什么我能够在每一个十字路口遇见那些贵人，更没有意识到，原来我一直都悄无声息地拥有这个秘密。
我有一个秘密
6 年前，有一次我到外地帮公司经销商消化库存，同时策划品牌活动，提升产品在当地的知名度。而我恐惧的是，自己在那个地方一个人也不认识。没想到半天不到，我就找齐了所需要的全部资源。准确地说，是我得到了一连串陌生人的帮助。
2016 年，是我人生中的转折点，许多事情都发生了变故。当人生跌入谷底时，我以为会体会到人走茶凉的感觉。没想到的是，无论是坚持举办的跨界品牌对接会，还是 LADY DONG 全球视野女性论坛，这之后的每一届都令我深受感动。我时常收到这样的信息：
会长，有什么我能帮忙的吗？我可以早点过去。
佳韵，你路上不用着急，这边有我呢！
佳韵，你这次的媒体稿件我包了。
佳韵，现场的伴手礼我包了。
佳韵，需要我做什么你尽管发话。
佳韵，我去做志愿者吧！
佳韵??
（嗯??写下这些文字的时候，我的嗓子哽咽了。）
我问他们：我何德何能得到你们这么多的支持，何德何能被你们这么信赖？我收到的只有几个字：因为你值得啊！
于是，那几年，我没花一分钱，就和朋友们一起举办了 3 届 500 人的女性论坛，还有众多期的主题沙龙，帮助本地女性朋友聆听到了许多知名畅销书作家的分享。如美国洛杉矶前任副市长陈愉（Joy Chen）、德国本·福尔曼教授、畅销书作者李菁和沉香红??在邀请他们之前，我们从未见过面，也就是他们根本不知道董佳韵是谁。
然而，幸运和感动的是，他们都给予了我莫大支持。这里面有太多的故事，如果你愿意听，有机会我会继续分享给你们。
说起来很奇怪，我似乎有一种能量，总是能够在重要时刻获得许多的信赖和帮助。正如这本书能够出版，就是一个又一个未曾谋面过的朋友的引荐。
突然想起一件事。在本书书稿刚刚完成的时候，我的笔记本电脑突然开不了机了，情急之下，我发了一个朋友圈求救。
很快，一个联想的朋友立刻打来电话，告诉了我所有的解决办法。挂完电话，我的微信又收到酒店总经理李晓萍的信息（我们刚认识不久），她直接让公司技术部和我通了电话。刚挂完电话，李总（李晓萍总经理）又推过来一个叫王晓伟的微信名片，留言说：这个朋友很专业，报我的名字。
当天晚上 7 点，天空下着小雨，王晓伟开车来我家楼下取走了我的笔记本电脑。两天后，他就开车给送了回来。巧的是，那天天空依然飘着小雨，大概老天和我一样，都被感动了吧。
这样的故事，这样的感动，充盈着我的生活??
每次看到朋友们聚精会神听我分享，目光中流露出羡慕和好奇的眼神，我都特别希望能将这一份幸运传递出去。于是，我决定向大家公开这背后的秘密给。
所谓给，就是一种换位思考，是一种很自然地优先为别人着想的思维方式，更是一种懂得如何帮助别人的能力。简单来说，就是不仅要愿意给，还要懂得如何给，同时要具备给的能力，这三者缺一不可。换句话说，这里面包含着洞察力、善良、热情、自我认知、资源整合、沟通力等一系列特质与能力。
在传播给这一秘密的过程中，我发现它在事业中的确给予了大家非常强大的力量。
一位朋友兴高采烈地打来电话告诉我说，她终于和她非常喜欢的一家知名企业合作成功了。有趣的是，对方历来不跟其他人进行类似的合作，但她们次见面就敲定了合作细节。
这位朋友当时在某家连锁洗衣店任市场总监。记得我们次见面时，她曾说自己很迷茫，不知道洗衣行业该如何突破和创新。我很好奇她究竟是怎样打破对方底线的？
她说，一开始她也不清楚，直到事后对方负责人跟她说了这么一番话：你知道吗？其实我们一般是不轻易跟别人合作的，更何况咱们是次见面。但你知道为什么我要和你合作吗？
她说：不知道。
对方负责人说：就是因为在我们次聊天时，我觉得你真的太真诚了，你不断地说你还有什么可以支持到我们，你还能为我们做什么，甚至有些是你的个人资源。说真的，你是我遇到过的个在谈合作时，这么不像谈判的合作伙伴。当时我就立马决定，一定要跟你合作。
接着，我的这位朋友对我说：我一直记得你讲的一句话，我印象特别深。
哪句话？我问道。
能给的资源要可劲儿地给。听她这么一说，我没忍住，哈哈地笑了起来，心想这句话挺佳韵风格的。
说真的，你这句话与大家通常理解的谈判技巧完全不一样。一开始我对这么傻的做法也是半信半疑，但我用的这几次全都收到了意外效果。我太幸运了！佳韵，认识你太好了！
我不太好意思地笑了。
再后来，越来越多的老板和高管掌握了好运的秘密，他们的事业也突破了卡点，实现了更多的合作和创新。
● 一个新兴的矿泉水品牌，本着给的精神，仅在一场跨界沙龙中，就增加了 5 个长期合作的知名品牌，且收获了 6 笔订单。
一个创业做国际少儿舞蹈学校的朋友，在一场跨界沙龙中，热情地帮助其他会员对接资源后，意外地收到了群友为她即将举办的大赛所提供的总价值 50 万元的实物赞助。
● 一个新进入本地的网约车品牌，其负责人从没有人脉，到迅速和 10 家知名品牌成功合作，在一个月内便迅速打开了本地市场。
● 一个乳饮品牌以超低成本价，为一个卤肉店品牌提供新品作为活动赠品，结果 9 天时间里，不仅让卤肉店的店面营收增长了 21 万元，而且该乳饮品牌既消化了库存，又实现了更多顾客对新品的体验，实现了双赢。
● 一个本地知名的连锁餐饮品牌，为他们的顾客提供了超出期待的服务和惊喜，获得了极好的口碑，成为所在餐饮街区火爆的品牌，在别家生意冷清的情况下，他们的门前却排起了长队。
??
不止如此，还有许多朋友的人生也发生了逆转。
我身边有许多朋友的人生都令人羡慕，他们遇到困难时，总是有很多人伸手去帮助他们，而且帮得义无反顾、毫无所求。
我想分享给你的是：没有人会拒绝真诚的、善良的、美好的人。
这就是我在本书中想要送给你的份跨界礼物：一份关于好运的秘密。
为什么要写这本书
除了给的能力外，在本书中，你还会经常看到这样的思想：突破原有边界，以及 10 种跨界思维中常用到的用户思维（换位思考）。这些思想能够帮助你提升解决问题的能力，激发你的创意，引领你嗅到一些特别的机会。这种突破原有边界的内在力量，就是跨界力。
在这个时代，不变的是变化。
共享单车来的时候，自行车不太好卖了；外卖行业兴起之后，餐饮实体店的销量受影响了；网约车出现之后，出租车行业受波动了；线上购物越来越便利，线下实体店的生意越来越难做了；手机的拍摄功能越来越强大，普通相机销量下滑了??
还记得那个新闻吗？收费站员工下岗后，哭诉除了收费，我什么也不会。
其实，不仅如此，很多行业都在变。银行自助体系和线上支付越来越方便、安全，银行柜员的岗位越来越少了；餐饮店上了自助点单系统，服务员数量明显减少了；企业里专职负责打字和复印的岗位已经基本不存在了??随着科技、互联网和社会的飞速发展，各行各业的岗位会越来越少，更多的人面临着下岗或者转行的危机。
然而，与此同时，我们不仅发现了瓜子品牌出面膜、奶糖品牌出润唇膏、食用油品牌出卸妆油、音乐品牌开酒店、花露水品牌出鸡尾酒、饮料品牌出表白瓶、轮胎品牌跨界餐饮、洗衣店里开咖啡馆、图书出版社跨界影业、银行跨界书店、书店跨界电影院、电影跨界共享单车??还发现了主持人跨界潮品、歌手做演员、演员开饭店、教师辞职创业、高管成为斜杠青年、旅行家同时也是摄影师和作家??我也一样，既写书，又讲课，还做咨询和平台。我们每个人都有了更多重的身份。
那么，问题来了
● 为什么有些企业愿意去跨界并且跨界成功，而有些企业则不去跨界或跨界失败？
● 为什么有的人生精彩纷呈，而有的人生却犹如囚牢？
● 为什么有的人能够自在面对人生困境，而有的人则时常被问题卡住？
这是过去我一直在思考的问题，也是本书的由来。有差别就一定有原因，找到原因，我们就能够设计一座桥梁，找出问题的答案。
随着研究的深入，我发现，拥有跨界力是一种相当独特而又省力的生活方式，它不仅对我们的事业有极大的帮助，更会引领我们过上自在的生活。
我真心地希望这本书能够帮助到那些暂时身处瓶颈的朋友，让我们一起看见更多的可能。我也期待着未来不久后，你能成为一名跨界践行官，并能够帮助更多处在困境中的朋友实现跨界梦想。
我们每一个人都是如此的优秀，期待我们大家都能成为自己人生 / 事业的设计师，真心地祝福你的生活、事业、爱情终将圆满！愿你此生，温暖而又自在！
董佳韵
2021 年 6 月

部分　为什么要拥有跨界力
第1章　什么是真正的跨界
1.1　跨界是什么 / 002
1.2　跨界力能带来什么价值 / 003
第2章　这些领域竟然都藏着跨界的秘密
2.1　行业进程：出版业为什么没有发现薛兆丰 / 006
2.2　学术领域：《生命是什么》竟然出自一位物理学家 / 008
2.3　问题解决：你的房间会说话 / 009
2.4　品牌领域：为什么你无法像他们一样创造新鲜感 / 011
2.5　社交领域：这么重要的场合，她却输在了一个动作上 / 013
2.6　生涯发展：当你觉得走不下去时 / 014
2.7　个人发展：一个普通 HR 的逆袭 / 017
第二部分　如何拥有跨界力
第3章　掌握这三点，就能拥有跨界力
3.1　10 种的跨界思维 / 020
3.2　打造你的个人知识体系 / 026
3.3　建立真正的跨界资源和人脉 / 028
第4章　吃透六层塔，就能将跨界运用自如
4.1　为什么一个植入，就能带来销量的猛涨 / 034
4.2　有趣的厕纸创意 / 035
4.3　跨界认知塔 / 036
第三部分　跨界的类型
第5章　产品跨界：如何让产品捕获消费者的心
5.1　案例 1 ：一个瓶盖上的 16 个小心思 / 052
5.2　案例 2 ：可以咬着吃的饮料瓶 / 055
5.3　案例 3 ：令人尖叫的跨界单品 / 058
第6章　形象跨界：如何一秒脱颖而出，唤醒用户关注
6.1　案例 1 ：给产品换身会说话的衣服 / 061
6.2　案例 2 ：这瓶水长了红鼻子 / 065
6.3　案例 3 ：可以扫码登机的饮料 / 067
第7章　体验跨界：如何打造出乎意料的惊喜
7.1　案例 1 ：儿童绘本中隐藏的非凡体验 / 072
7.2　案例 2 ：实体店的跨界惊喜 / 078
7.3　案例 3 ：集合型商业绝非简单的聚集和拼凑 / 081
第8章　营销跨界：如何让你的创意不可思议
8.1　案例 1 ：麦当劳和温度的创意 / 084
8.2　案例 2 ：跨界 IP 的联合 / 091
8.3　案例 3 ：多品牌联动 / 093
8.4　案例 4 ：渠道跨界 / 097
8.5　案例 5 ：你敢不敢跨到竞品那里 / 098
第四部分　着手跨界
第9章　需求定位：四个基本维度，精准定位跨界需求
9.1　分析需求的 4 个基本维度及工具 / 103
9.2　常见的 4 种跨界动机 / 122
第10章　对象锁定：四种方法三大要素锁定跨界对象，让用户上瘾
10.1　4 种定位方法，助你锁定跨界对象 / 130
10.2　掌握 3 种要素，让用户对你上瘾 / 132
第11章　成功砝码：四种操作方法，增强跨界成功的砝码
11.1　4 种方法，助你成功找到跨界人脉和资源 / 141
11.2　两种价值观助你成功说服 / 148
第12章　策划执行：运用生理学和心理学，打造高体验感的一系列实操秘密
12.1　如何通过跨界提升利润 / 154
12.2　有一个事实很恐怖，你的产品在别人那里正趋于免费 / 156
12.3　如何策划并执行好一场完美的活动 / 170
第五部分　跨界技巧
第13章　跨界漏洞：出现率的六大跨界漏洞
13.1　闪婚契约不牢靠 / 198
13.2　双方信息不对称 / 199
13.3　执行能力不对等 / 201
13.4　一不小心搞乌龙 / 203
13.5　突发事件利益碰 / 204
13.6　责任黑洞没人领 / 205
第14章　跨界危机：如何从意外崩塌的危机中逆转翻盘
14.1　处理跨界危机的 2 个核心原则 / 208
14.2　面对跨界危机时的 3 种思维方式 / 209
14.3　跨界危机事件案例 / 209
第15章　跨界法则：六个不可不知的跨界法则
15.1　清晰的跨界目的 / 211
15.2　吻合的品牌期待 / 212
15.3　丰富的资源人脉 / 213
15.4　谦虚的跨界姿态 / 214
15.5　真诚为他人负责 / 215
15.6　高标准以终为始 / 216
第16章　跨界雷区：这六个雷区千万不要踩
16.1　有色眼镜，认知失衡 / 218
16.2　漠视关联，忽视细节 / 219
16.3　信息失真，信任危机 / 220
16.4　出尔反尔，口碑危机 / 220
16.5　关注自己，不顾他人 / 222
16.6　只顾眼前，不看长线 / 222
第17章　跨界资源：如何有效积累跨界资源
17.1　成为资源结点 / 225
17.2　加入圈层组织 / 226
17.3　自建资源林子 / 227
17.4　带着真诚，处处皆资源 / 228
17.5　树个人品牌，自带吸引力 / 230
17.6　留下求助的印迹 / 231
参考文献
附录
致谢信
跨界行家如是说

你还可能感兴趣

我要评论