互联网 时代的到来，让很多经销商都倍感焦虑，线上网店分流了线下实体店的客源，共享经济颠覆了传统行业的游戏规则，生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办？本书给你答案。

本书针对建材家居、家具行业的经销商，从销售模式、产品、门店、市场推广和业务团队等老板们*关注和*需要的方面来切实解决问题并提供具体方法

指出经销商在新时代的新思维，打造全网营销销售渠道，从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维，从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台，实现与终端用户的无缝对接。

从经销商老板如何定价到经销商老板如何打出产品组合拳，再到经销商老板如何打造热销新品，系统地分析了经销商产品组合策略。

面对电商的冲击，有制胜的两大法宝：一手抓客户体验，一手抓客户服务。 经销商门店精细化管理用大量翔实的案例，启发经销商老板的思维，实现经销商向精销商转型。

经销商市场推广策略全面提升经销商零售店面的客流量，解决了当下入店顾客越来越少的问题。

分享经销商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基这样的*企业系统化人才工程建设，又能看到夫妻店老板用人、留人之术。

目录

导读1

前言2

一、经销商老板发展的五个阶段3

二、经销商老板背靠大树好乘凉4

三、经销商老板要学会借力发展6

目录8

章经销商销售模式创新10

节打造全网营销销售系统10

一、门店零售，一店定生死13

二、大客户渠道，品牌快车道14

三、隐性渠道，深挖大金矿14

四、分销网络：地网全覆盖15

五、电商渠道：天网造未来15

第二节互联网 时代的门店新零售16

一、传统专卖店如何转型17

二、经销商1 N开店模式21

第三节工程项目销售引爆品牌势能23

一、开发工程项目独步天下24

二、SWOT分析谋定而后动26

三、六脉神剑决胜工程项目27

第四节深度分销精耕区域市场30

一、深度分销客户开发三板斧30

二、深度分销客户掌控五钢钩34

第五节创新渠道打造隐形冠军36

一、整合资源掘金创新渠道37

二、经销商怎么做创新渠道38

三、创新渠道客户潜规则39

四、五招搞定创新渠道客户41

第六节借势互联网 线上集客42

一、顾客为什么喜欢在网上买东西42

二、O2O是救命稻草还是饮鸩毒药43

三、经销商借势互联网 七种利器45

四、经销商老板如何做内容营销48

第二章经销商产品组合策略48

节经销商策略：定价定天下48

一、策略定价的三个心理学技巧50

二、策略定价的四个实战方法52

第二节产品组合才能卖出高利润55

一、经销商打出五种产品组合拳56

二、经销商产品组合的八个原则57

三、是高毛利重要还是ROI重要59

四、做好库存管理的四大动态指标61

第三节经销商门店如何卖新品62

一、S曲线打破产品生命周期悖论63

二、经销商老板卖新品的五个理由64

三、经销商新品选择四项基本原则65

四、经销商新品门店卖疯四部曲67

第三章经销商门店精细化管理69

节经销商老板开店赢在定位69

一、冰火两重天：新零售&传统门店70

二、门店的核心竞争力是满足客户需求72

三、开店秘诀是一招鲜还是红遍天74

四、经销商老板开店成功新攻略75

第二节门店产品深度陈列技巧77

一、顾客在门店行走的习惯77

二、产品陈列也要因地制宜79

三、门店深度陈列六大技巧81

第三节门店创新服务感动客户85

一、高端顾客服务的五个特点86

二、门店服务创新的三个阶段87

三、门店服务创新的四个维度90

第四节门店促销活动创新玩法93

一、门店促销活动的三个误区94

二、门店促销创新的八个思路95

三、门店经典促销黄金三法98

四、门店促销宣传物料的创新设计100

第五节门店小单转大单九阳真经101

一、重新设计销售清单（减法销售法）102

二、开展高端产品促销活动103

三、提升店员大单销售能力103

四、鼓励客户一站式购买105

五、用赠品取代特价活动106

六、只进不出或者零钱整取106

七、从卖产品向卖方案转变107

八、给高端产品更好的陈列107

九、把顾客变成我们的店员108

第六节用感官体验刺激客户购买108

一、视觉刺激，眼见未必为实109

二、听觉刺激，耳听未必为虚111

三、嗅觉刺激，香水真的有毒112

四、味觉刺激，先征服你的胃113

五、触觉刺激，摸过之后放心113

第四章经销商市场推广策略114

节顾客购买决策过程分析114

一、顾客购买决策七个步骤114

二、顾客信息搜索五个途径118

第二节小区推广怎么做121

一、小区推广，你做楼盘分析了吗122

二、小区推广精准营销八种方法124

三、包干到户激活小区推广团队131

第三节跨界营销有新招133

一、跨界营销的四种创新思维134

二、异业联盟发展的四个阶段136

三、异业联盟组织发展的未来138

第四节老客户营销很重要140

一、老客户营销的四个思路141

二、会员制是老客户营销利器142

三、老客户创新营销的七个方法144

第五章经销商打造超级销售团队146

节经销商老板如何选人146

一、慧眼识英雄147

二、广发英雄帖149

三、伯乐相千里马151

第二节经销商老板如何育人155

一、传统培训方法四宗罪156

二、三大战役成就销售尖兵157

三、打造人才自我复制系统162

第三节经销商老板如何用人164

一、没有目标还谈什么管理165

二、建立合理的薪酬考核体系169

三、经销商怎样做绩效面谈172

第四节经销商老板如何留人174

一、没有完美的个人，只有完美的团队174

二、经销商团队沟通从心出发177

三、激活销售团队的内功心法179

第五节经销商老板如何打造团队文化184

一、六种经销商团队文化类型185

二、打造经销商团队文化落地行动192