万物互联的时代，时尚的更新速度也越来越快，时尚领域开始出现多元化的零售方式；从传统的线下零售到互联网销售，再到近几年的直播销售成为新热潮。但是无论哪种销售途径，都需要以高质量的时尚产品为依托。时尚买手正是为企业采买正确货品的人，并且随着我国经济的发展，买手逐渐成为我国时装行业的热门职业。本书从买手在工作中所需具备的能力出发，图文并茂，层层深入的阐述了从流行趋势调研，商品企划，采购渠道，数据管理到店铺销售等多方面时装买手需要具备的能力与操盘技巧，并且根据作者多年买手店运营的经验，加入了直播组货、买手创业开店等内容。适合服装院校师生及服装相关从业人员，及时尚爱好者使用。

近些年随着零售模式的不断变化，买手逐渐成为服装行业的热门职业。网上购物，直播零售的普及为买手带来了更加美好的发展前景，无论零售渠道如何变化，货品是零售的基础，而买手正是为企业寻找正确货品的人。本书从买手工作所需的核心能力出发，结合笔者多年的工作经验，用案例再现服装买手工作的场景。

本书从不同买手的类型切入，在第二章买手的硬核技能企划中，笔者按照买手企划的流程从调研、目标消费者确定、主题规划、货品规划及上货波段等方面阐释如何进行买手企划。

第三章围绕买手的数据分析技能，从采购预算、采购计划、库存数据等方面入手，层层深入建立买手的数据分析思维。

第四章与第五章根据买手采购下单和销售追踪的工作环节，系统的介绍在采购过程及销售追踪过程中的技能及注意事项。

在第六章买手创业章节，笔者根据自己买手店铺运营经验，详细的将买手创业开店所需的硬件条件及软件能力进行介绍，并且根据国内的市场情况，制定了货源地图，为想创业的读者提供的不同级别的采购渠道。当下直播零售异常火爆，直播买手的组货方式与传统的买手存在很大差异，如何能够更好的为直播零售组织货源？笔者也在这一章介绍直播买手的组货技巧，通过场景化的组货方法大大提高直播销量。

作为买手需要具备扎实的服装专业知识，因此在附录里笔者对服装买手工作中需要的服装专业知识进行详细的介绍，涵盖从服装市场的分析到服装色彩、材质、工艺等多方面的内容。为了方便读者学习，本书配有大量图片、表格及案例，内容由浅入深，通俗易懂，适合服装专业人士，时尚爱好者、服装专业学生及有意从事时装买手职业的读者阅读。万物互联的时代，服装买手有了更多的职业机会，希望本书能够给读者带来新的思路与启发，在时尚买手的职业生涯中取得骄人的成绩。

范敏娜 MINNA

广东省十佳服装设计师

广东省服装设计师协会理事

LAVAN买手店主理人

广东职业技术学院讲师·

曾获

第七届虎门杯国际女装设计大赛金奖

第三届IFTF国际裘皮设计大赛中国赛区优秀奖，商业价值奖

第十五届汉帛国际青年设计师大赛优秀奖

英国曼彻斯特城市大学服装产品开发专业硕士（ 英方全额奖学金）

法国MODART INTERNATIONAL 服装设计学士

北京服装学院服装设计与工程专业学士学位

曾任国内外多家品牌设计总监，主设计师等职

章 时装买手自画像 3

一、买手的类型 3

1.配合型买手 3

2.决策型买手 4

二、买手的工作职责及工作流程 5

第二章 买手的硬核技能：企划 7

一、流行趋势调研 7

1.流行时尚的概念及传播原理 8

2.流行传播方式 9

3.流行趋势调研的3个途径 11

4.信息收集4要素 15

二、消费者心理分析及定位 16

1.消费者心理分析 16

2.如何定位消费者 17

三、主题风格规划实例 19

四、如何做好货品的结构规划 26

1.服装销售季节划分 26

2.熟悉服装货品组成 27

3.SKU宽度及深度规划 27

4.产品品种规划 28

5.面料规划 29

五、产品波段及上市规划 30

1.服装产品的生命周期 30

2.波段上货时间 31

第三章 超强数据分析能力 34

一、买手常用的数据有哪些 34

二、如何做采购预算 40

三、制定产品采购计划 44

四、销售数据分析 49

1.售罄率预估 49

2.售罄率分析 50

五、库存数据管理 56

第四章 产品采购及跟进 59

一、采购合约及注意事项 59

二、货品跟进 61

第五章 货品销售跟踪管理 63

一、门店报表管理 63

二、货品报表管理 66

第六章 买手创业技巧 68

一、货源地图 69

二、线下门店买手组货策略 72

三、直播组货搭配技巧 75

四、开店计划及开店预算 79

五、店铺选址 81

六、开店运营 82

1.人员管理 82

2.销售管理 83

3.客户维护 85

4.陈列管理 86

附录1：了解时装市场 95

一、时装市场细分 95

1.高级时装市场 95

2.成衣市场 96

二、时装零售渠道 98

1.线上零售 98

2.线下零售 99

附录2：买手硬件知识 100

一、买手色彩理论 101

1.色彩基础 101

2.色彩的分类及要素 102

二、服装面料及常规保养 118

1.面料的分类 118

2.织物的鉴别与保养 128

三、时装风格及款式 130

1.常见的服装风格 130

2.服装品类划分 132

3.服装工艺基础