执行很重要,但执行不是全部,它只是企业的基本功。在执行到位的前 提下,必须要找到一个正确的方向,有一整套正确的打法,这就是战略 本身的意义。战略制定的重要性远远大于执行。我们必须有这样的认知:思考整个方向和商业模式的重要度,远远大于执行的重要度。战略的制定,从一开始就要有一个正确的方向,从一开始就要占据品牌的制高点。企业家抢占竞争制高点,要有自己战略这就是高点战略。
目前,我们正在经历百年未有之变局,风起云涌的智能化及互联网大潮 带来广阔的商业前景,企业的产品形态、商业模式、经营理念、组织架 构等都将经历转型的重大考验,也终将被重新定义。这是一个必须变革 和重构的时代,经营环境正在快速改变,商业模式加速革新,如果不能 加快企业转型,发现和抓住新的产业和市场机会,抢占市场高点,寻求 逆境增长,构建起新的适应能力,那么未来将会危机四伏!
从1840年至今,在现代工业文明的冲击下,中国社会开始了艰难的转型,在穿越历史三峡的过程中历经坎坷,在黑暗中不断探索,从未止步。
历经几代人脚踏实地的努力,中国人从站起来、富起来到强起来。
从1978年到今天,中国社会发生了巨大变化。
今天的中国经济同全球产业链的一体化程度的融合越来越深,我们给全球经济带来巨大新生力量的同时,也深刻地改变着全球的经济结构、产业版图和地缘政治。中国回归世界舞台,是这个时代的必然趋势。
而今天的世界,还在被技术进步深刻影响着。互联网、人工智能、区块链、5G……新鲜事物不断涌现,思维方式更迭换代,巨大的不确定性充斥着这个时代。
21世纪是数据世纪。围绕数据而产生、发展的各种技术,不论是人工智能还是无人驾驶,都将对人类生活产生巨大而深远的影响。
2017年,慧眼卫星遨游太空,首艘国产航母下水,华为以全球品牌为中国带来声誉,小米突破千亿元营收。这一年,中国在迈向全球化的道路上突飞猛进。在成绩的背后,是巨大科技创新的力量,是品质的坚守。只有用望远镜看创新,用显微镜看品质,才能实现突破、重生。创新决定了你能飞多高,而品质则会决定你能走多远。无论国家还是企业,概莫能外。
2018年2月7日,伊隆·马斯克创立的SpaceX成功发射了强火箭重型猎鹰(Falcon Heavy),并将一辆搭载着假人的特斯拉跑车Roadstar发射至外太空。
两天后,假人和跑车驶离了地球的视线,开启漫长而孤独的宇宙之旅,在太阳系深处的小行星一带周边遨游。钢铁侠此举令人类离移民火星又近了一大步!
把曾经吹过的牛变成现实是怎样的体验伊隆·马斯克或许是这个问题好的回答者。
而这背后,是辛劳与汗水,是激情与梦想,更是创新的环境与土壤,才会开出如此璀璨的科技之花!
改革开放40多年来,中国经济持续增长。2010年,中国的经济总量超过日本,成为第二大经济体。当时,全球媒体都在热议,什么时候中国经济的总量会超过美国?修昔底德陷阱也在那时成为了一个热词。
同时,商业领域的竞争与变革也越来越激烈,物竞天择适者生存,只有高适应度的物种才能存活下来。因此,企业只有不断寻找发展进程中的战略制高点,才能与时俱进,立于不败之地。
目前,我们正在经历一场前所未有的重大变局,但不管遭遇何等困难,都不能阻拦时代前进的步伐。当前,风起云涌的智能化及互联网大潮带来了广阔的商业前景,企业的产品形态、商业模式、经营理念、组织架构等都将经历转型的重大考验,也终将被重新定义。
我们应该看到,人类文明进程的每一次重大飞跃,都是对固有边界的突破。我们通过发现边界与定义边界,将未知转化为已知,又通过对边界的突破,对未来进一步探索,实现社会发展进程的飞跃。
蒸汽机的发明,突破了人力的边界,把人类社会带入工业时代;电力的广泛应用,打破了人类生产与生活的动力边界,人类历史从此由蒸汽时代跨入电气时代;计算机与互联网的发明,突破了人类脑力的边界,掀开信息时代序幕。那么,在信息时代序幕拉开之际,在风起云涌的智能化及互联网大潮面前,我们又该如何安身立命、弄潮儿向涛头立,手把红旗旗不湿呢?答案就是占据高点,实施高点战略!
董彦峰:
高级工商管理硕士,博达伟奥公司创始人、董事长
中国社会科学院财经战略研究院 、 中国市场营销研究中心(MRCC)重点课题中国城市营销发展报告课题组核心成员(2009-2010)
北京市创业导师
《坎坷的强国之路》《大摩擦时代来临?》作者
个人邮箱:999dong@vip.sina.com
个人微信号:dongyanfeng2020
王景:
高级工商管理硕士;北京南洋投资控股公司合伙人;
精一天使公社股权投资基金合伙人;天使投资人;
畅销书《社群众筹》编委;终身学习的笃定践行者;
工程、文化及教育行业资深从业与观察者。
个人邮箱:1458720687@qq.com
di一章危机中求转机
直面危机 / 2
增强免疫力 / 4
成于危机 / 6
【案例】海底捞生死大考 / 10
【案例】东阿阿胶:借文化营销突围 / 15
第二章洞察趋势,抢占高点
圈层崛起,Z世代降临 / 22
跨次元价值凸显 / 24
消费升级:新精致主义 / 27
媒体进入综合社交化时代 / 28
新商业时代的价值嬗变 / 30
5G时代营销新高点 / 32
【案例】B站跨年晚会:突破次元壁 / 36
【案例】字节跳动:抢占流量高点 / 40
第三章高点决定成败
企业坚实的护城河 / 50
溢价能力及话语权 / 62
战略制高点 / 67
占据高点,把控未来 / 74
【案例】小米高点战略:布局新零售 / 82
【反面案例】瑞幸:资本驱动下的盲目逐利 / 88
第四章构建高点战略
di一性原理 / 98
摆脱方向迷失 / 102
打破游戏规则 / 108
寻求高速增长 / 110
【案例】老板电器新品类高点战略 / 118
【案例】突破流量护城河,拼多多快速崛起 / 126
第五章四大关键路径
路径一:高点占位长板决定上限 / 144
路径二:赛道重置变道超车 / 147
路径三:降维打击毁灭你,与你何干 / 149
路径四:单点穿透伤十指,不如断一指 / 154
【案例】TCL开辟新赛道,占据行业高点 / 156
【案例】芒果TV:开创互联网电视明星定制新模式 / 161
第六章实施高点战略
市场做细寻找小趋势、小切口 / 168
场景再造重新定义人·场·货 / 172
产品极致化战略新品 / 174
极致符号超级IP / 177
抢占心智成为 / 180
重构营销超级粉销 / 182
超级链接私域流量 / 186
引爆市场细分冠军 / 188
【案例】耐克数字化高点战略 / 189
【案例】四季沐歌品牌高点 / 195
参考文献 / 198