“营销之道”模拟实战系统采用国际领先的商业模拟实战训练模式，全程在分组对抗与模拟实战的环境下学习与训练营销管理技能。参训学生分组组建成相互竞争的团队，每个团队分别组建一家模拟企业，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。
本书是“营销之道”的配套教材，共分为11章：“营销之道”平台简介、模拟企业环境、市场调研、STP战略、产品管理、渠道管理、产品定价、广告管理、促销管理、营销分析工具、公司运营状况分析。另有附录。实训以任务为导向，实训包括：实验目标、实验内容及步骤、注意事项、思考与练习四部分。
全国高校市场营销大赛是面向全国高校大学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛，本书是全国高校市场营销大赛营销软件模拟演练的指定教材，也可作为经济管理及相关专业营销实践教学的通用教材。

为了学生在实训中能任务明确，便于教师有效组织营销实训课程的讲授和在全国高校市场营销大赛营销软件模拟演练对抗比赛中赛出好成绩，极大提升营销实训的效果，特编写了《营销之道——营销管理实战模拟教程》。本书由李胜和黄林编著，作为“营销之道”的配套实训教程。本实训教程架构采用模块化模式，以任务为导向。实训包括：实验目标、实验内容及步骤、注意事项、思考与练习四部分。

李胜，男，教授、博士、管理主任咨询师。现任北京城市学院研究：隔主任，兼任内蒙古工业大学国际商学院客座教授，《中国高新技术企业》期刊社学术顾问，中科高技术企业发展评价中心专家委员会委员，北京蟹岛循环经济研究中心主任。在高校长期从事《营销管理》、《国际市场营销》、《战略管理》等课程的教学和科研工作，有丰富的企业管理工作经历。发表论文30余篇，主持课题11项。出版专著—部，主编《现代市场营销学》等教材三部。曾获全国商科教育学科竞赛优秀工作者、市场营销专业优秀实践教学奖等。是全国商科院校市场营销专业竞赛、全国高校市场营销大赛评审专家，指导的多项营销策划作品获大赛—等奖，并获最佳指导老师奖。 黄林，杭州贝腾科技有限公司、贝腾企业商学院创始人，首席咨询顾问，国家注册培训师，中国企业家协会、中国企业联合会特聘讲师，多年来致力于成人教育学习的研究与开发。作为国内商业模拟训练技术的引领者，在理论与实践充分结合的基础上，率先将国际流行的电脑商业模拟训练技术引入中国，主导架构了“创业之星”、“经营之道”等系列产品，为中国企业管理者的商业技术学习和高校大学生管理技能训练提供系列优质产品与服务。

第1章　“营销之道”平台简介
1.1　诠释“营销之道”模拟001
1.2　系统简介001
1.3　“营销之道”的主要功能002
1.3.1　“营销之道”系统的总体功能002
1.3.2　“营销之道”教师端程序功能004
1.3.3　“营销之道”学生端程序功能006
1.4　“营销之道”模拟实训内容与学时安排008
第2章　模拟企业环境
2.1　模拟企业简介011
2.2　企业组织结构012
2.3　实训—职能管理岗位角色分工与主场景功能分布014
2.3.1　实验目标014
2.3.2　实验内容及步骤015
2.3.3　注意事项023 第1章　“营销之道”平台简介
1.1　诠释“营销之道”模拟001
1.2　系统简介001
1.3　“营销之道”的主要功能002
1.3.1　“营销之道”系统的总体功能002
1.3.2　“营销之道”教师端程序功能004
1.3.3　“营销之道”学生端程序功能006
1.4　“营销之道”模拟实训内容与学时安排008
第2章　模拟企业环境
2.1　模拟企业简介011
2.2　企业组织结构012
2.3　实训—职能管理岗位角色分工与主场景功能分布014
2.3.1　实验目标014
2.3.2　实验内容及步骤015
2.3.3　注意事项023
2.3.4　思考与练习023
第3章　市场调研
3.1　相关理论知识024
3.1.1　市场调研的含义024
3.1.2　市场调研的内容024
3.1.3　市场调研的基本方法026
3.1.4　市场调研的程序029
3.2　实训031
3.2.1　实训1—市场信息查询031
3.2.2　实训2—市场调研报告038
第4章　STP战略
4.1　相关理论知识039
4.1.1　市场细分039
4.1.2　目标市场选择043
4.1.3　市场定位046
4.1.4　市场开发分析报告048
4.2　实训—市场细分与目标市场的选择050
4.2.1　实验目标050
4.2.2　实验内容及步骤050
4.2.3　注意事项055
4.2.4　思考与练习056
第5章　产品管理
5.1　相关理论知识057
5.1.1　产品概念057
5.1.2　产品组合及其相关概念058
5.1.3　产品组合策略059
5.1.4　品牌的含义061
5.1.5　品牌在市场营销中的作用062
5.1.6　品牌命名063
5.1.7　品牌策略063
5.1.8　新产品开发066
5.2　实训071
5.2.1　实训1—如何根据消费者需求设计产品071
5.2.2　实训2—如何进行品牌组合075
5.2.3　实训3—产品研发077
5.2.4　实训4—生产线管理（购买固定资产）078
5.2.5　实训5—产品生产和配送079

第6章　渠道管理
6.1　相关理论知识081
6.1.1　分销渠道的含义081
6.1.2　分销渠道基本模式081
6.1.3　分销渠道的结构082
6.1.4　中间商的选择082
6.1.5　中间商的类型083
6.2　实训—“营销之道”涉及的几种分销渠道选择087
6.2.1　实验目标087
6.2.2　实验内容及步骤087
6.2.3　注意事项090
6.2.4　思考和练习090

第7章　产品定价
7.1　相关理论知识091
7.1.1　影响企业定价的主要因素091
7.1.2　定价方法094
7.1.3　定价策略095
7.2　实训100
7.2.1　实训1—互联网如何制定定价策略100
7.2.2　实训2—国内经销商如何制定定价策略101
7.2.3　实训3—大卖场如何制定定价策略102
7.2.4　实训4—专卖店如何制定定价策略104
7.2.5　实训5—国际经销商如何制定定价策略105
第8章　广告管理
8.1　相关理论知识107
8.1.1　广告的含义及作用107
8.1.2　广告定位108
8.1.3　广告媒体的种类110
8.1.4　广告的创意制作112
8.1.5　广告费用预算113
8.1.6　广告效果评估113
8.2　实训—如何制定广告营销策略115
8.2.1　实验目标115
8.2.2　实验内容及步骤115
8.2.3　注意事项117
8.2.4　思考与练习117
第9章　促销管理
9.1　相关理论知识118
9.1.1　促销的概念118
9.1.2　促销方式和组合118
9.1.3　产品促销策略120
9.1.4　促销方案设计120
9.2　实训—“营销之道”涉及的几种促销策略122
9.2.1　实验目标122
9.2.2　实验内容及步骤122
9.2.3　注意事项125
9.2.4　思考与练习125
第10章　营销分析工具
10.1　相关理论知识126
10.1.1　SWOT分析126
10.1.2　波士顿矩阵127
10.2　实训130
10.2.1　实训1—SWOT分析130
10.2.2　实训2—波士顿矩阵分析产品组合131
10.2.3　实训3—查看报表和决策历史132
第11章　公司运营状况分析
11.1　企业各个财务指标分析135
11.1.1　销售毛利率135
11.1.2　净资产收益率136
11.1.3　销售净利率137
11.1.4　存货周转率137
11.1.5　固定资产周转率138
11.1.6　总资产周转率139
11.1.7　流动比率140
11.1.8　速动比率140
11.1.9　应收账款周转率141
11.1.10　资产负债率142
11.1.11　成本费用净利率143
11.1.12　已获利息保障倍数143
11.2　企业财务综合分析144
11.3　报表分析146
11.4　经营绩效分析147
11.5　产品报告152
11.6　销售报告153
11.6.1　波士顿图153
11.6.2　产品分析154
11.6.3　收入分析155

附录1　“营销之道”参数配置156
附录2　“营销之道”数据规则166
参考文献168