《上海财经大学MBA整合实践项目（2015）汇编》是上海财经大学商学院MBA整合实践项目2015年度成果的总结与展示。在项目运行的3个月期间，共有21名MBA学生、3位专业指导老师参与；各项目小组都按时提交项目报告，圆满完成路演。值得一提的是，2015年度项目选取的企业或处于创业初期，或是传统企业的创新尝试，与上海财经大学商学院近年来大力倡导的创新创业教育极为契合。其参与企业荣安驾校对我国驾培行业的商业模式创新具有颠覆式的影响。

前言

第一部分 2015年度MBA整合实践项目优秀报告
荣安驾校商业模式优化研究——基于营销改进的视角
第一章 绪论
第一节 项目研究背景
第二节 项目研究目的及意义
第三节 项目研究方法
第四节 项目理论依据
第二章 上海驾培行业整体状况
第一节 七海驾培行业发展现状
第二节 上海驾培行业消费客群分析
第三节 上海驾培行业竞争情况分析
第四节 上海驾培行业品牌建设情况
第五节 小结
第三章 荣安驾校商业模式优化必要性分析
第一节 荣安驾校发展历程
第二节 荣安驾校核心竞争力
第三节 荣安驾校经营分析
第四节 荣安驾校未来规划
第五节 优化荣安驾校商业模式的必要性分析
第四章 相关市场调研
第一节 项目小组讨论
第二节 问卷调研
第三节 实地调研
第四节 竞争对比分析
第五章 以优化商业模式为目标的荣安驾校营销策略建议
第一节 荣安驾校品牌定位
第二节 以需求为导向的产品策略
第三节 以提高价值报偿为核心的价格策略
第四节 以构建全媒体覆盖网络为主导的020渠道策略
第五节 以增强沟通为主导的整合营销传播
第六节 荣安驾校营销渠道投入建议
第七节 小结
第六章 结论
参考文献
附录
荣安驾校学员调查问卷（一）
上海机动车驾驶员培训市场调查问卷（二）

第二部分 2015年度MBA整合实践项目活动随想
师生命运共同体整合实践来检验
梦想与激情
整合实践项目的思考
走进荣安驾校
给书院一次BrainStorm
实务之中求探索创新之中立标杆
一次真实的诊断，一次意外的发现
感悟感知感谢
与书院一起扬帆
寻找荣安驾校可持续发展的新契机
上海财经大学MBA整合实践项目有感

　　《上海财经大学MBA整合实践项目（2015）汇编》：
　　一、尝试差别定价
　　由驾校提供的数据分析可知，学员平均结业周期为125天即4个月，也就是学员在4个月内完成培训的，驾校就有利润。但学员学习程度参差不齐，学习能力较差的，时间拖得长，则容易消耗更多的成本费用。而学得快的学员和学得慢的学员享受同样的价格，会认为驾校价格过高，则不宜树立美誉度。因此可对学得快的学员进行奖励。
　　二、尝试基础培训收费十增值服务免费（或优惠）的方式
　　目前驾校除了免费接送外没有其他增值服务，为了吸引更多的新学员，驾校可针对不同的学员群体推出不同的培训套餐，设计不同的定价，如五人同行，一人免单；女性课程十免费2次陪驾等。
　　第四节 以构建全媒体覆盖网络为主导的O2O渠道策略
　　结合此前的分析，我们对荣安驾校未来3年的营销渠道战略建议是构建O2O化渠道，即以全媒体覆盖网络为主导，拓展线下门店布局。
　　一、大力开拓网络营销
　　通过搜索引擎、精准营销、口碑营销及渠道营销的组合，充分覆盖主流上网情景，持续推广驾校官网、预约号码，积累用户数据，促进业务开展。
　　（一）优化搜索引擎营销
　　目的：当人们搜索相关关键词时，驾校推广信息排在前列；通过学车报价器植入将营销前置，获取有效客户信息。
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