本书基于网络信息的传播理论和客户关系管理理论，着眼于互联网 时代的长尾营销，从营销策略、定价策略、渠道策略、促销策略、营销工具等不同视角进行阐述，并就服装、图书、电影等多个国内外品牌的赢利策略进行案例研究，案例既涵盖多个品牌，为互联网 时代的各类企业提供行之有效的营销新思路和拿来即用的营销新方法。
①提出网络营销推广的六大方法；搜索引擎营销、网络社区营销、病毒性营销、口碑营销、博客营销、数据库营销；
②长尾化网上营销的四大组成：营销策略、定价策略、渠道策略、促销策略；
③长尾化营销策略的四大中心：以市场定位为中心、以4P理论为中心、以服务为中心、以网络口碑为中心。
苑春林
中国河南大学商学院 副教授
韩国国立昌原大学 管理学博士
韩国营销管理协会 理事
韩国未来政策研究院 前研究员
韩国庆尚南道（省） 前名誉外交官
河南省物流与区域经济发展软科学研究基地 骨干研究员
河南大学现代物流研究院 专职研究员
主持和参与国家自科、教育部、省、厅级等多个基金项目，在SSCI收录的国际核心期刊Journal of Business Research和Sustainability上发表多篇论文，具有多年的国内外企业管理、培训、咨询及教学等相关经验。
第一章 网络信息的传播
第一节 网络信息传播的内涵
第二节 网络信息传播类型
第二章 客户关系管理
第一节CRM的产生与内涵
第二节 电子商务与CRM
第三章 长尾理论
第一节 亚马逊的长尾
第二节 长尾是什么
第三节 长尾的诞生
第四节 长尾理论
第五节 长尾的基本法则
第六节 长尾经济学
第七节 被忽视的丰饶经济学
第四章 网络营销
第一节 网络营销的产生与发展
第二节 网络营销的基本概念
第三节 网络营销推广工具与方法
第四节 长尾理论应用于网络营销的前提条件
第五节 长尾理论在网络营销中的应用
第五章 基于长尾理论的网上服装的营销
第一节 服装行业中实现长尾的三大力量
第二节 服装企业的长尾战略
第三节 基于长尾的服装企业的营销策略
第四节 基于长尾理论的服装定价策略
第五节 基于长尾理论的服装渠道策略
第六节 基于长尾理论的服装促销策略
第六章 基于长尾理论的网上书店的营销
第一节 长尾理论在网上书店应用的条件
第二节 长尾理论运用于网上书店营销的重要性
第三节 网上书店传统营销方式中存在的问题
第四节 网上书店的长尾化营销策略
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