马云不是特例_周锡冰_9787229097974

该书通过讲述马云的成功事例揭示马云的创业奥秘。从马云的个人采访和其参加节目中所介绍的创业经历和创业经验提取相关精华，向读者概括出创业的必备知识和创业需谨慎、注意的事项。供中小企业经营者和近两亿立志于创业的青年学习借鉴。对创业者有较强的指导性。

　　《马云不是特例》：

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

　　——阿里巴巴创始人马云创业公司不能引进明星团队这个是看了很多人的创业过程我才总结出来的。

　　等到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其是35岁到40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。

　　——阿里巴巴创始人马云在很多论坛上，一些喜欢足球的创业者总是拿“世界杯足球赛”指点江山，在这些创业者的意识中，世界上最好的足球队就是明星团队，而在创业过程中，明星团队也是最好的创业团队。

　　然而，这样的观点却没有赢得马云的认可。马云在《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场点评创业选手赵尧时，告诫创业者说：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。”在《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场上，作为创业选手的赵尧，介绍了自己的参赛项目，赵尧说：“支付式营销。把美国成功的电视营销和其他成熟的产品，经过中国专业化服务进人中国市场。涉及市场调查、媒体的策划和采购、定单通过呼叫中心的取得、订单的处理、收付款结算、物流，以及市场开发。

　　”在简短的项目介绍后，马云就让赵尧简要地介绍一下他的管理团队。赵尧介绍说：“我先从中国这边说起，现在是我一个人全职做这件事情，我的团队已经非常认同这件事情。认同我们事情的人，包括这么几位角色，其中一位朋友在中国做电视直销，成功运作了好几年，他后来改行做了保健产品，但是当我提起这个概念以后他非常感兴趣，他要加盟，这是一位。第二位最近刚刚把他苦心经营了十年的物流企业，出售给了一家香港上市公司，他就退出了，这位跟我也是八年的朋友，他在美国和中国之间跑来跑去，他的企业还代理沃尔玛在加拿大的全部物流业务，他会加入我的团队，帮我们打理在中国的物流操作工作。

　　第三位朋友在美国代理了一家汽车用品，这个企业到中国来做代理商，在过去几年他的产品通过行销占据中国70％的市场，在这种情况下，他给我们带来的，除了对中国零售环节这种概念和管理的经验之外还有更多可以帮助我们，当美国客户的产品通过电视频道进行直销以后，下一步在他产品周期不同发展阶段会有和地面零售结合的方式，提供这方面的资源。除此之外在美国有一位斯坦福毕业的律师，在过去三年里面，服务于两家不同的非常成功的电视营销企业，他是我的合作伙伴，在美国这边为我们处理所有法律业务，这很重要。还有一位，他曾经是NBc广播网副总裁，后来在美国家庭频道做了市场营销总裁，我认识他是在提供咨询服务的时候，他在洛杉矶又服务于不同的电视直销企业，做高级领导。我想请他为我们做顾问和公关，他说融资以后要加入我的管理团队，简单地讲有这么几位。”然而，让赵尧自以为傲的明星团队却没有得到马云的赞同，相反，马云却不无忧虑地点评说：“你的整个成熟度，以及项目的可行性，刚才吴鹰也都讲过，我挺认同，我就讲一些我可能担心的事儿，第一你最骄傲的是你的团队，你的团队恰恰是我最担心的，创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。这个是看了很多人的创业过程我才总结出来的。

　　等到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其是35岁到40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。所以我给你提出逐步引进，创业要找最适合的人，不要找最好的人。”客观地说，马云对赵尧的告诫还是意味深长的。

　　在阿里巴巴的做强做大过程中，马云也犯过类似的错误。

　　在这个过程中，马云就强调“MBA团队凶猛”的理念。但是，要做到真正的凶猛，马云也走了一些弯路。经历过MBA团队的教训后，马云非常强调团队的战斗力，他认为，互联网是4×100米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。为此，马云设计了每半年一次评估的策略。

　　为此，马云说：“评估下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。”在谈到公司的团队建设方面，马云提到很重要的一点，在创业时期，绝对不能找明星团队，而是要寻找没有成功、却渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。

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