网红经济学：人格力量下的C2B商业逻辑_张帅_9787515911199

网红经济将社交电商、网红孵化、网红产出和推广融合，形成了以定制化、社交化为主要渠道的产品销售模式，这种颠覆性的商业闭环，将之前以销定产的商业模式改变为现在以用户驱动销售的商业模式。《网红经济学：人格力量下的C2B商业逻辑》为我们揭示了网红经济时代个性表演下隐藏的庞大商业市场：从个性化消费到大数据驱动，从C2B模式探索到各领域的运用，作者都提出了独到见解。

2015年底，《咬文嚼字》杂志发布了年度十大流行语，其中网红赫然在列。根据腾讯发布的2016年大数据报告《95后迷之就业观！》，95后最向往的职业竟然是当主播/网红，其占比高达54%。
网红，原本是一个略带负面色彩的流行词，现在被大众赋予了全新的语义。它不再偏狭地指那些在互联网上卖弄文字的段子手或形容那些基于审美或猎奇心态捧出的草根红人，而是扩大了范围，指某个价值观体系内的精神领袖仅仅做KOL（关键意见领袖）是不够的，具备人格化的精神输出才是关键。
网红拥有众多粉丝，活跃于各个社交平台，通过最流行的社交方式（直播/录播/弹幕）和粉丝进行频繁而热烈的即时互动。他们通过价值观输出形成独特的人格特质，从而获得粉丝追随。由于网红具有极强的消费引导力，其后被链接上一个更显逼格的后缀经济。
于是，网红成了2015年全球范围内独一无二的新经济物种，这种趋势延续到了2016年，可谓风光无限。
以服装产业为例，2016年6月20日，网红张大奕通过2个小时的直播创造了2 000万元的销售业绩。在网红经济的助推下，那些大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜（一种PS手段）过度美白的漂亮姑娘们成了淘宝店铺的励志新偶像。她们名牌加身、出手阔绰，年纪轻轻便周游世界；她们有话题、有争议，和富二代、明星天王谈恋爱，轻松霸占媒体头条。她们的穿搭风格被粉丝们争相模仿而导致某种服装成为爆款，她们的存在激活并带动了整条服装产业链。
任何现象往深处看，都可以找到背后的逻辑。哲学如此，经济亦是如此。那么网红背后的商业逻辑是什么呢？
中国的互联网主流创业风潮其实具有明显的代际划分：
第一阶段，崛起的主要是网友口中的公共知识分子，他们是各自工作领域内的翘楚，赚钱与吸引眼球相辅相成，是名副其实的眼球经济，他们的创业关键词是信息。
第二阶段，谁控制了流量入口，谁就控制了网络世界。此前积累雄厚的各大门户网站，这一时期在BAT的步步紧逼下逐步落伍。
BAT三巨头崛起，开始统治中国互联网，这一时期的关键词是流量。
那么，到了今天，前两个时代的打法是否还可以复制呢？恐怕很难，用户的互联网时间基本已被瓜分，汇聚新鲜流量的难度非常之大。更重要的是，发轫于Android和iOS系统的移动互联网革命已经改变了整个世界。
在这个新世界中，传统网购方式给用户带来的兴奋感正在逐渐消退，人们迷失在商品搜索的海洋里，如何找到一款击中自己内心、体现自我意识的商品成为用户最大的痛点；尤其是随着移动互联网原住民的崛起，千篇一律的标准化商品越来越难以满足他们的个性化需求。
这些输出独特价值观的网红如同精神领袖（Spiritual Leader），将散落在棋盘上的移动端需求归纳梳理出来，每个网红背后所映射出的人格化特征都是某一种社会群体需求在移动互联网时代的集中映射。网红们在分享的轻松状态下，不经意间将纷繁复杂的个性化需求归纳整理好，帮传统供应端解决了分散的个性化需求的汇集聚拢难题。
C2B商业模式应运而生。商业世界如此神奇，原本看似无解的工业规模化生产与用户个性化需求之间的矛盾，现在在网红与移动互联网原住民的努力下有了解决方案。
C2B是由用户需求驱动的一种新型商业模式，指的是消费者（C端）根据自己的需求和意愿提出定制产品的要求，或者主动参与到产品的设计、生产、定价等环节中，而企业（B端）则需要按照消费者的需求组织设计、生产，提供配送等服务。
在这种商业模式下，用户不再是商品的被动接受者，而是主动决策者；网红经济学

他们也不必再为找不到心仪的产品而烦恼，因为每一件商品都可以为他们量身定制。另一方面，移动互联网的崛起和大数据应用的进一步发展，使得网络平台上分散且数量庞大的用户需求得以聚合，这就改变了B2C模式中用户的弱势地位，同时也使得企业实现批量化定制生产成为可能。
我们再来看网红经济，造偶像、卖生活方式、做价值观输出，吸引了一批拥趸虽然是小众，但基于庞大的人口基数和对偶像的痴迷程度，小众并不小。然后和他们互动，探知他们的深度需求，影响他们的消费心理，最终完成定制与交易，这是网红的知名度红利商业变现最接地气的方法，也是C2B的一种落地形式。网红知名度红利过于学术，我们借用男友力这样的新生词汇，称之为网红力或许更符合93后的使用习惯。
基于网红价值输出所形成的人格特质，网红在获得足够粉丝、形成网红力后，将以人格化品牌的方式进入用户心智。这样的路径与传统品牌塑造截然相反。传统品牌都是先有名称，后赋予内涵，再让用户清晰辨识并深刻记忆，其过程相当耗费人力、物力与时间，
且成功者极少。而网红自带人格辨识度，粉丝在了解其人格特质后将其人格品牌化，整个过程自然、不做作。可以说，在网红经济中，人格即品牌，内容即渠道。
现代管理学大师彼得德鲁克曾经说过：未来的企业竞争不再是产品和服务，而是商业模式的竞争。C2B商业模式是一种符合互联网时代开放、合作、互利共赢生态特征的先进商业模式，在未来势必赢得越来越多企业、平台和用户的青睐。
当然，C2B商业模式虽然具备很多优势，但要想实现并不容易。因为定制产品首先要符合用户的个性化需求，一般都是多品种、小批量生产，这就对企业的快速反应能力、平台协作能力、柔性生产能力、信息技术能力、供应链整合能力等等，提出了更新的或更高的要求。
那么，在机遇和挑战面前，应该如何乘势而上？应该做好哪些准备？应该学习哪些企业？又该如何打开思路呢？
在网红经济的实践上，我和我的团队进行了大量的探索。期间有成功，也有失败。总结成功的经验与失败的教训，是我写作本书的初衷。如果能够为那些想要投身网红经济，却仍然处于困惑中的朋友提供一些有益的思路和启发，那么我已然创造了最大的价值。最后，请允许我感谢正在翻阅此书的你，你的认可或拍砖，都是我继续前行的动力。
让我们一起定义网红经济这个新经济物种，你的任何心得、意见或建议，都可以通过扫描封面勒口上的二维码，关注公众号，跟我一起探讨。
与你同行，不孤单。

目录

第1章网红经济方法论：价值输出与人格特质
实践C2B 的有效途径 / 044
网红经济与精神领袖 / 003
知名度红利新词汇：网红力 / 013
网红电商：电商3.0 时代的标配 / 025
走近网红产业链 / 034

第2章网红经济：实践C2B的有效途径
C2B：网红思维下的老树新花 / 047
社交网络的进化：C 端需求即时、有效、可搜集 / 050
受益于大数据的电商模式 / 054
93 后个性化消费端的兴起 / 058
C2B2C：目前最合理的电子商务模式 / 063

第3章中间市场塌陷：从物以类聚到人以群分的演进
流动的坐标：没有一款产品能够取悦大众 / 071
C2B：个性化设计与小众化需求 / 076
族群与边界：年轻人成为消费中坚 / 085
C 端和B 端的演进 / 090
从B2C 到C2B：势能博弈 / 096

第4章正中靶心：网红时代的C2B 之路
从市场调研到大数据应用 / 105
模块化定制：工业化与手作工的合体 / 110
群体调研定制：让用户成为产品主理人 / 115
预售模式：先收钱再做事 / 120
大数据定制：引领未来C2B 的方向 / 123

第5章聚合需求：以消费者为导向的个性化定制
让C 端养成个性化定制的习惯 / 135
C 端参与过程中的自我价值实现 / 141
聚合C 端需求，让B 端得到更多订单 / 144
应用网络平台，即时搜集消费者需求 / 151

第6章功能延伸：C2B 的新面孔
让消费者给产品出价 / 157
C2M ，没有中间环节的C2B / 164

第7章 C2B模式在团购上的探索
一位买方和众多潜在卖方的拍卖狂欢 / 173
价值观趋同人群的C2B逆向团购 / 180
团购的数据挖掘与聚合 / 183

第8章众筹：C2B模式的实践热土
由众所创，激发C2B 激情 / 193
众筹C 端的idea 给B 端带来灵感 / 201
众筹能否赢得下一个十年 / 205

第9章逃离鲸腹：开启C2B 破冰之旅
C2B 在金融理财领域的突破 / 215
从猿题库看教育领域的C2B / 218
旅游C2B：麦淘亲子游打造社群电商 / 223
云服务的C2B 个性化定制 / 228
文化衍生领域的C2B / 234

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