《工作过程导向的项目课程系列教材:珠宝市场营销》与传统的珠宝市场营销类书籍相比,具有鲜明的特色,主要体现在以下几个方面:靠前,设计新颖。打破传统的以传授理论为主线,取而代之以珠宝市场营销的工作过程为主线贯穿全书。SHOU*选取珠宝市场营销中很常见的钻石市场营销作为项目,该项目分解为钻石营销环境分析、钻石市场定位和钻石4P营销策略制定3个子项目,每个子项目又细分为若干个工作任务。以项目为YIN领,将知识、方法、过程和具体的任务联系起来,能够更好地掌握珠宝营销知识和营销技能。第二,贴近珠宝企业实际。通过向大量珠宝企业调研,精心设计了工作项目及工作任务,实用性强,能够满足珠宝企业市场营销的实际需求。第三,针对性强。《工作过程导向的项目课程系列教材:珠宝市场营销》精SHOU*选了近几年来珠宝行业的经典营销案例,案例新,具有很强的针对性、代表性和启发性。
《工作过程导向的项目课程系列教材:珠宝市场营销》一方面针对高等职业院校珠宝营销专业及其相关专业,另一方面也面向广大珠宝企业相关营销人员。《工作过程导向的项目课程系列教材:珠宝市场营销》以珠宝市场营销中的典型工作任务为中心,以国内珠宝市场中最常见的钻石市场营销作为项目来引领,通过完成钻石市场营销项目来掌握珠宝营销知识和营销技能。
子项目一钻石市场宏观营销环境分析
工作任务1钻石市场宏观营销环境分析
工作任务2钻石市场微观营销环境分析
子项目二钻石市场定位
工作任务3目标市场选择
工作任务4目标市场定位
子项目三钻石4P营销策略制定
工作任务5珠宝产品开发
工作任务6珠宝渠道建立及控制
工作任务7珠宝价格制定及控制
工作任务8珠宝促销方案制定
主要参考文献
2)宝诗龙(Boucheron)
Boucheron是法国GUCCI集团旗下的珠宝品牌。1858年,年仅28岁的设计师Boucheron成立了自己的品牌,并在巴黎最时尚的皇家宫殿区开设精品店,设计了许多贵重的珠宝首饰、腕表和香水。21世纪,Boucheron坚持品牌独特的内涵,成为大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。1893年,Boucheron迁往巴黎的凡登广场,成为首先在此地开业的珠宝品牌之一。创立伊始,Boucheron即受到名流显贵的青睐,事业因而蒸蒸日上。Boucheron总是掌握着时代脉动,从俄国芭蕾、立体派、装饰艺术、非洲艺术和普普艺术中汲取灵感。俄国女沙皇、美国百万富婆Mackay等曾是Boucheron的客户。
3)宝格丽(Bvlgari)
来自意大利的世界著名珠宝——Bvlgari,诞生一百四十多年以来,以其大胆的设计、独特的风格而著称,得到世界各国社会名流的热烈追捧,备受皇室贵族、影视明星的青睐。Bulgari家族源自希腊,根深蒂固地受到了经典的希腊传统的影响,然而却又是在罗马文化的影响下得到了发扬光大。在希腊和罗马文明的灵感启发下,Bvlgari的设计出现了空前的繁荣。Bvlgari的每件作品,都渗透超卓的精神,细腻卓著、追求绝对高品质,是每件产品的特征。
4)卡地亚(Cartier)
拥有160多年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章。1847年,Lluis—Francois Cartier承接师傅Adolphe Picard在巴黎Montorgueil街29号的珠宝工坊,卡地亚品牌于此诞生。随即以创新的彩色宝石饰物名噪皇廷,不但深获拿破仑三世称许,更誉满欧洲,声名远达俄罗斯、印度及南美;英皇爱德华七世曾任命他制作27顶皇冠作加冕之用,并誉之为“珠宝商的皇帝”、“皇帝的珠宝商”;欧洲多国皇室亦向他发出委任状。1888年,卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女表;到了1904年,卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(SANTOS)制造的金表一炮打响。从此,卡地亚手表一直是上流社会的宠物,历久不衰。
5)大卫·韦伯(David Webb)
大卫·韦伯出生于美国北卡罗来纳州西部阿巴拉契亚,在孩提时代他就开始设计珠宝,十几岁时候从他叔叔的工厂作完学徒后就去了纽约开始他的设计生涯。他出色的设计很快被纽约天价百货Bergdorf Goodman关注。大卫·韦伯的设计灵感很多是来自于大自然和动物,他会把钻石、珐琅、珍珠和水晶完美地溶入到他的珠宝作品中,令人耳目一新。大卫·韦伯1975年死于胰腺癌。2009年6月,大卫·韦伯的公司申请破产,但这并不影响大卫·韦伯成为2009年全球十佳珠宝品牌。