本书是房地产经纪人全面掌握各项业务技能的必备书籍，从掌握房源、推荐房源、有效看房，谈价技巧，签订合同、后续手续、售后服务、职业要求等八个角度提供100个房地产经纪人常用的方法技巧，案例丰富、易学易懂、是一本快速提升房地产经纪人业务技能的实用参考书和快速提高销售业绩的实战宝典，亦是从事二手房租售业务的房地产中介机构对员工进行培训的教材。

　　随着二手房交易量的日益攀升.在部分城市其交易额已经超过一手房.房地产中介行业因此有了广阔的发展空间.也吸引了越来越多的人士进入这个行业.然而由于房地产中介行业的进入门槛低.无论什么学历或专业、年龄层次的人都可以成为一名房地产经纪人.这使得房地产经纪人之间的竞争日趋激烈.为了能在竞争激烈的环境中脱颖而出.房地产经纪人需要掌握充实的专业知识.并不断提升自身的业务技能以灵活应对工作过程中可能遇到的问题.为此.我们借鉴总结众多优秀房地产经纪人在处理日常业务过程中常用的１００个技巧方法.编写了这本.房地产经纪人实战经验１００招..希望可以帮助更多的房地产经纪人提升自身业务水平.提高销售业绩.本书按照房地产经纪人的业务流程分成８章编写.这８章的内容包括:第１章.掌握充足的房源客源.主要讲述房地产经纪人多渠道获取新房源、说服业主放盘、签独家、拿钥匙、灵活应对不同业主放盘等的方法技巧.第２章.了解客户需求.准确推荐房源.主要讲述房地产经纪人把握客户关心的利益点、摸清客户购房动机、如实巧妙告知客户房源的优劣势等的方法技巧.第３章.有效带客看房.消除客户异议.主要讲述房地产经纪人协调双方看房时间、提前告知双方配合房地产经纪人、防止业主客户私下成交、处理客户异议等的方法技巧.第４章.掌握谈价技巧.促成交易.主要讲述房地产经纪人应对客户以各种理由要求降价、引导客户下诚意金、降低业主心理价位、成功进行价格谈判等的方法技巧.第５章.顺利签订合同.收齐佣金.主要讲述房地产经纪人引导客户快速下定金、劝说业主尽快收定金、应对业主收定金后提高价格或将物业进行抵押、应对签约过程中双方对合同的异议、让客户心甘情愿支付全额佣金等Ⅳ技巧方法.第６章.办理后续交易手续.保障物业顺利交接.主要讲述房地产经纪人协助客户申请办理按揭手续、约好双方顺利办理过户、灵活处理交房时业主欠费或将承诺赠送的家私电器搬走等的方法技巧.第７章.提供售后服务.持续长久稳定的客户关系.主要讲述房地产经纪人提供良好的售后服务、进行有效的客户回访等的方法技巧.第８章.掌握基本职业要求.保持积极工作心态.主要讲述房地产经纪人需要具备的职业道德素质、专业知识、综合业务能力、礼仪规范以及积极乐观的工作状态等内容.本书的编写具有以下六个特点:第一.实操性.本书一如既往地保持我们编写房地产图书的实战性风格.力求通过对众多优秀房地产经纪人的成功经验的借鉴总结.提供给读者在日常工作中最常用的１００个要诀.第二.全面性.本书全面详细地讲述了房地产经纪人从掌握充足的房源客源到后期办理交易过户手续整个流程的实战技巧.全方面提升房地产经纪人的工作技能.第三.可操作性.本书所编写的各种方法技巧均具有可操作性.房地产经纪人一看便可快速掌握其要领.第四.简明易懂性.由于房地产经纪人日常工作繁忙.简明到位的表述既有助于读者理解并快速掌握该项技巧.又可以节省读者的时间和精力.本书正是出于这一方面的考虑.在语言表达上尽量做到通俗易懂.即使是刚进入房地产中介行业的经纪人也能充分理解作者想表达的意思.从而更快更好地将一些常用的技巧运用到日常的业务中去.第五.工具性.本书按照房地产经纪人开展业务的工作流程分章编写.并引用众多成功房地产经纪人应对日常工作中常见问题的方法技巧.读者在工作上遇到问题时.可以直接在书中对应章节找到相应的内容进行参考借鉴.第六.时效性.本书编写的内容都是根据新的政策与相关的法律法规进行编写.希望可以给读者现时的工作带来有用的参考价值.本书是房地产经纪人全面掌握各项业务技能的必备书籍.是房地产经纪Ⅴ人快速提升销售业绩和职业晋升的宝典.是非常适合作为从事二手房租售业务的房地产中介机构对员工进行培训的优秀教材.本书也适合从事房地产中介服务的咨询、策划、估价等业务的人士.以及购房置业人士.房地产相关专业的师生阅读.本书编写过程中.得到了广州市智南投资咨询有限公司相关同仁以及业内部分专业人士的支持和帮助.才使得本书能及时与读者见面.本书是我们编写的“房地产实战营销丛书”中针对房地产中介经纪行业系列丛书中的一本.有关房地产经纪行业的其他相关的实战性知识以及有关房地产营销各环节的实战性知识.请读者们参阅我们陆续编写出版的其他书籍.也请广大读者们对我们所编写的书籍提出宝贵建议和指正意见.对此.编者们将十分感激.