《影响战:一种增强军事实力的研究架构》共分七章。在第二章中，我们讨论在个人层面上和态度形成与改变有关的要素，以及如何成功地说服和影响受众。第三章中，我们透过目前对意见领袖、群体决策、社会选择理论、社会网络的实证研究，讨论影响组织中的个人及其决策的要素。第四章中，我们讨论更广范围内的国际事务中的影响模型，包括对于影响对手（或其他）的可用策略的介绍，以及对于一组理性选择模型的描述，这些模型能够说明影响策略的进展情况，并且为判定影响目标能否达到、如何达到提供一定的基础。第五章中，我们讨论影响社会公众面临的一些挑战，包括对意见领袖、媒体以及社会公众意见所起作用的评估。第六章中，我们提供了一个用于考虑影响战的框架，同时提出一组有助于规划更高效的影响战的关键问题。第七章是总结和启示。
《影响战:一种增强军事实力的研究架构》由埃瑞克·拉森，理查德·达日莱克等所著。当代军事行动的特点是联合作战，而联合作战中空军的地位和作用日趋重要，自第二次世界大战以来，空军在美国大量的军事行动和长期的联合作战中越来越凸显其重要性，但联合作战的指挥机构却是由有陆军背景的指挥官主导的，这与日新月异的国际军事形势很不相称。全书力求帮助空军相关人员理解美国联合特遣部队指挥部的要求，认识到空军建立并保持这种能力的重要性。
作者：（美国）埃瑞克·拉森（Eric V.Larson） （美国）理查德·达日莱克（Richard E.Darilek） （美国）丹尼尔·朱卜兰（Daniel Gibran） 布赖恩·尼奇珀鲁克（Brian Nichiporuk） 译者：珂珬
插图
表
概要
致谢
专用名词
第一章引言
影响战的定义
研究的问题与方法
研究报告的组织形式
第二章 影响个人
策动态度的改变
影响个人：总结
第三章影响组织和网络
有关组织的行为透视
有关组织的理性选择视角
社会网络中的影响
影响组织和网络：总结
第四章 影响对手领导联盟
特定角色模型和策略
基于代理的理性选择模型
影响对手领导联盟：总结
第五章 影响公众
意见领袖和媒体沟通
公众意见评价
来自案例分析的经验
影响公众：总结
第六章一个关于影响战的分析框架
规划要求
几个补充的规划考虑
一个关于影响战的分析框架：总结
第七章 对于策动影响战一方的启示
附录A 案例研究：广告和市场营销中的影响战
附录B 案例研究：政治运动中的影响战
附录C 案例研究：公共外交中的影响战
附录D 影响战规划方法论回顾
参考文献
版权页：
插图：
不过，单一政治项目的理性选择模型基本的理论基石还比较薄弱：针对相关个人和组织的说明及相应的规范，一组可行的选择或结果；针对每一个个人或组织，对于这组结果的偏好的描述（奥斯汀、史密斯和班克斯，1998，第263页）。理论和实证研究也集中指出，体制上的制约——如组织决策的程序，包括议程控制、投票规则以及否决权——对于组织决策结果也有重要影响，因此，对于影响的规划者来说，理解体制上和其他方面对于决策的限制也很重要。
以下的发现，影响战的规划者需要特别关注（它回应了社会选择和空间投票理论家的发现）：一些关于单一项目集体决策的实证研究指出，处于中间位置的组织成员的偏好趋向于主导应用基于共识和民主决策程序的组织。换句话说，在很多民主和基于共识的组织决策环境中，关于组织决策最好的预期就是平均（中间）组织成员所处的位置，或者扩大到社会大众，即中间选民。这一观点说明，以经常改变中间者位置为目标的影响策略将是最需要的。
此外，在很多情况下，规划者还希望整合行为与实证、理性选择与理论方法。例如，根据调查结果或其他数据，我们能够理解子群的特征和政策倾向，各种相对突出的政策问题（如，安全、电力或经济发展），或者其他理性选择模型涉及的利益参数。换句话说，实证研究能够印证理性选择的建模，反之亦然，且每一方面对于规划影响战都有潜在的贡献（奥斯汀、史密斯和班克斯，1998，第261页）。
社会网络中的影响
想要理解政治、军事、种族、宗教、互惠互利、资源分配和其他能够创立不同的社会规范，构成一个社会中团体的主干且与决策、控制、规范行为以及影响密切相关的社会网络，需要紧密联系组织内部的影响和社会规范的角色。规划者需要特别注重理解在这些网络中领导在不同节点上对他的追随者或下属的影响程度，更普遍地说，就是权力如何在社会网络中流动。
研究网络内部影响中比较有前景的一个领域集中研究网络内部的创新扩散。这一研究领域的基本前提是新的想法和实践通过人际间的接触（主要是人际间的沟通）和传播。2这项研究也强调意见领袖的重要性，并指出一个意见领袖施加影响的程度可以部分地由接收方对于这一领导可信性的评价来预计。同时还指出，创新的“尝鲜者”可能成为网络中的边际成员，为与其他网络互动发挥桥梁作用（在社会网络分析（SNA）的语境中，他们富含“中间状态”的意思），不过只有当这些创新进入意见领袖的视野时，才能加速扩散。
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