《北大国际经贸丛书:国际市场营销》的目的是为了给学生、相关从业人员提供一本通俗易懂的有关国际营销理论与实践的教材和参考书。全书共分三篇十二章，内容包括：国际市场营销总论，国际市场营销调研，国际市场营销方式。

《北大国际经贸丛书:国际市场营销》由中国发展出版社出版。

吴侨玲，北京大学经济学博士，北京大学经济学院国际经济与贸易系副教授。从事国际营销学、市场营销学、欧盟经济等本科生、研究生的教学与科研工作。1995～1996年，作为访问学者在澳大利亚墨尔本大学研修。2011年7月～9月，在奥地利维也纳大学作访问学者。多次赴欧洲、澳大利亚、北美参加国际会议及讲学活动。主持完成2项教育部人文社会科学研究项目。参与完成国家社科基金及省部级项目。在经济管理类核心期刊发表有关欧洲经济的论文。参编北京大学经济学院国际经济与贸易系3本著作。2007年与张新生翻译出版美国教授杰拉尔德·奥尔巴姆的《国际营销和出口管理》（第5版）。 
张新生，商务部直属中国轻工工艺品进出口商会副秘书长。1993年12月～1995年12月，考取中澳两国政府共同资助的留澳奖学金项目。在澳大利亚皇家墨尔本理工大学学习。获得工商管理硕士（MBA）学位。1991年11～12月，参加奥地利财政部为中国政府官员举办的关贸总协定培训班并获结业证书。1984～1999年，在原对外经济贸易部从事对欧经贸工作。1999年至今，在中国轻工工艺品进出口商会工作。2007年与吴侨玲翻译出版美国教授杰拉尔德·奥尔巴姆的《国际营销和出口管理》（第5版）。

第一篇国际市场营销总论 
第1章国际市场营销概述 
1.1国际市场营销的产生 
1.1.1市场营销的概念 
1.1.2国际市场营销的产生 
1.2国际市场营销的性质 
1.2.1基本概念 
1.2.2国际市场营销的特殊性 
1.2.3国际营销与国内营销的区别 
1.2.4国际化与全球市场 
1.2.5国际营销管理 
1.2.6相似与差异 
1.3企业从事国际营销的原因 
1.4企业开展国际营销的好处 
第2章国际市场营销场所 
2.1国际市场的形成 
2.2国际市场的特点 
2.2.1世界市场占有率不平衡 
2.2.2发达国家是当前世界贸易的主体 
2.2.3世界市场上商品结构的重大变化 
2.2.4国际贸易方式多样化 
2.2.5国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展 
2.2.6经营趋向垄断化、集中化 
2.3国际市场的发展趋势 
2.3.1世界产业结构的变化趋势 
2.3.2国际市场的发展趋势 
第3章国际市场营销环境 
3.1国际市场营销环境概述 
3.1.1国际市场营销环境概念 
3.1.2国际市场营销环境的构成 
3.1.3国际市场营销环境的特点 
3.1.4企业国际市场营销环境意识 
3.2国际市场营销的经济环境 
3.2.1市场规模 
3.2.2经济特性 
3.3国际市场营销的社会文化环境 
3.3.1文化的性质 
3.3.2文化适应 
3.3.3文化对国际营销的影响 
3.3.4世界各国的文化习俗 
3.4国际市场营销的政治环境 
3.4.1政府和政党体制 
3.4.2政府政策的长期性 
3.4.3民族主义 
3.4.4国家之间的关系 
3.4.5政治风险 
3.5国际市场营销的法律环境 
3.5.1法律环境的构成因素 
3.5.2两大法系的其他区别 
3.5.3解决国际经济贸易争端的途径 
3.5.4东道国法规对企业营销组合决策的影响 
3.6国际市场营销的科技环境 
3.6.120世纪科技环境回顾 
3.6.2科技发展对国际营销的影响 
案例研究3—1雅芳产品股份有限公司（A） 
案例研究3—2温州打火机合理规避日本CR法规 
第二篇国际市场营销调研 
第4章国际市场营销调研内容 
4.1国际市场营销调研的概念 
4.1.1市场调研、营销调研的比较 
4.1.2国际营销调研与国内营销调研的异同 
4.1.3国际市场营销调研的作用 
4.2营销调研的程序 
4.3国际营销决策所需要的信息 
4.3.1进入国际市场的决策 
4.3.2国际市场选择决策 
4.3.3国际市场的进入方式决策 
4.3.4营销组合决策 
4.3.5资源配置决策 
4.4国际市场营销信息系统 
4.4.1市场营销信息系统的含义 
4.4.2市场营销信息系统概况 
4.4.3信息来源 
案例研究4—1丰田汽车公司如何发现进入美国市场的机会 
案例研究4—2宝马对中国市场的调研（A） 
第5章国际市场营销调研方法 
5.1案头调研 
5.1.1案头调研的概念和作用 
5.1.2案头调研中应注意的问题 
5.2实地调研 
5.2.1实地调研的常见问题 
5.2.2解决实地调研问题的方法 
第三篇国际市场营销方式 
第6章国际市场细分与目标营销 
6.1国际市场细分的概念和意义 
6.1.1市场细分的概念 
6.1.2国际市场细分 
6.1.3国际市场细分的意义 
6.1.4国际市场细分的原则 
6.1.5国际市场细分的步骤 
6.2国际市场细分的标准 
6.2.1国际消费品市场细分标准 
6.2.2国际工业品市场细分标准 
6.3目标市场选择 
6.3.1目标市场的选择标准 
6.3.2目标市场营销策略 
6.3.3选择目标营销策略应考虑的因素 
案例研究6—1海尔洗衣机进入日本市场 
案例研究6—2日本的7—Eleven便利连锁店 
第7章国际市场的进入方式 
7.1间接出口 
7.1.1间接出口的形式 
7.1.2间接出口的优缺点 
7.2直接出口 
7.2.1直接出口的形式 
7.2.2直接出口的优缺点 
7.3国外生产 
7.3.1组装业务方式 
7.3.2合同制造方式 
7.3.3许可贸易方式 
7.3.4特许经营方式 
7.4直接对外投资 
7.4.1合资方式 
7.4.2独资方式 
7.5国际市场进入方式的选择 
7.5.1选择国际市场进入方式的原则 
7.5.2选择国际市场进入方式的依据 
案例研究7—1丰田进入美国市场 
案例研究7—2雅芳产品有限公司（B） 
…… 
第8章国际营销产品策略 
第9章国际营销价格策略 
第10章国际营销分销渠道策略 
第11章国际营销促销策略 
第12章网络营销 
参考文献 
后记

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（1）间接出口 
间接出口就是国内生产企业将产品委托给国内中间商，让他们代为进行出口销售的一种渠道方式。一般来说，企业都从间接出口开始，在本国生产产品，然后通过一定的组织将产品输送到国外。对于生产企业而言，其实质类似于国内销售，因为他们自己并不直接将产品销售到国外，而是将产品卖给国内的中间商，再由国内中间商输送到国外进行销售。 
（2）直接出口 
企业不通过中介机构，直接把产品卖到国外客户手中，就是直接出口。采用直接出口方式进入国际市场的企业一般都有专门的进出口部或国际部，有专业的进出口业务人员，自己从事出口活动，包括市场选择、市场调研、单证制作、产品定价等。虽然企业直接出口的成本比间接出口的成本高，但这种方式销量大，而且企业在实践中可以获得较丰富的市场信息，并且可以培养国际营销专门人才，这是企业走向国际化更高阶段的必经之路。 
（3）国外生产 
间接出口和直接出口都是将国内生产的产品销售到国外去，但有时候，采用国内生产然后出口的方式不一定很理想或者根本不可能，如运输成本太高、关税壁垒或配额限制、对进口产品的歧视等，这就迫使出口企业不得不改在目标市场国就地生产。国外工厂往往建立在那些劳动成本较低的国家，当地生产使企业产品的设计、运输和服务能更好地满足市场需求。