备受尊敬的直销大咖修炼宝典2_当代直销杂志社编_9787520801096

　　《备受尊敬的直销大咖修炼宝典2》是备受尊敬的直销领袖们的经验之谈，他们从团队文化的建设、团队组织框架建设、系统运作建设、会议培训落地等方面阐述了他们的修炼之道，是一本真正从方法上体现了如何成为一个备受尊敬领袖的努力法则，同时也是这些魅力领袖们自我管理与带队伍的行动法则和事业智慧。每一章节前边的文字表达和后边的人物案例，有机结合起来更能精美体现我们《备受尊敬的直销大咖修炼宝典2》的实用的主旨和有效的价值，应该是一本难得的图书。也只有熟知了团队文化、组织框架、系统运作、会议培训等的建设精髓，并通过心灵的共鸣、绩效的考核、人员的配合、教育的引导，才能真正达到一个备受尊敬的直销领袖的应有水准。

　　直销行业经常会提到系统、系统化运作等概念。
　　系统是什么？系统就是同类事物按一定的规律、文化组成的整体。系统不是某一个人，而是一个有组织能力，有领导能力，有规范秩序，有完善文化体系的群体。
　　一个直销人的成长是有节奏和规律的，大多数人开始都会通过学习和积累，了解直销知识，掌握直销技巧。然后不知不觉地学会了独立思考，独立沟通，独立开拓市场。最终进入成熟阶段，并慢慢走向自我，形成自己的直销理念，迈向成功的彼岸。如果没有系统的平台，从菜鸟到成熟，需要一个漫长的过程。但有了系统的环境，就会极大地缩短成长周期，这就是系统的力量。
　　那么，系统是如何产生的呢？是一些有能力、有经验的成功人士经常聚集在一起，相互学习，相互促进，相互交流，取长补短，相互信赖，共同提高，这样的群体就演变成了系统。
　　直销商经常说到的一个词就是“复制”，这是系统的最大法宝。做直销找一个好的系统最终目的都是为了“复制”，将直销知识、直销经营理念、直销优秀文化完整地“复制”下来，为自己开创良好的直销事业打下坚实的基础。
　　系统的复制是复制思维模式和行为模式，而不是简单的“克隆”。因为直销系统由很多精英组成，而每个人的思维大相径庭，五花八门，各有千秋，需要优胜劣汰，不断地完善和发展。
　　然而，复制也并不意味着放弃不同的观念、不同的思维、而是不同的文化并存。系统正是众多成功者的集合体，是先进观念、超前思维、优秀文化的综合反映。成功的系统是由很多人的不同失败教训、成功经历的累积、总结和提升。
　　所以，直销系统一定要学会努力去发掘和整合该行业各个具有核心竞争力企业的精粹文化，一个系统想要快速的发展，其系统文化的定位起着至关重要的作用。所以，系统在文化建设方面一定要认清方向，打造出具有自己特色的成熟文化，对于系统文化的建设，可以从以下几个方面人手。
　　价值观文化：系统文化价值观是指系统及其团队成员的价值取向。简言之，即对事物的判断标准。有了统一判断标准，团队伙伴才知道什么是重要的，什么是可有可无的；什么是该做的，什么是不该做的；什么是可贵的，什么是要抛弃的。所谓价值观文化，指的便是影响人们行为模式的文化系统。
　　品牌文化：品牌既是一种在长远经营中的战略，同时也是系统在开发市场和管理市场中的一种策略。直销系统要用品牌文化的架构和辐射来建立其对于市场成长的卓越影响力，这种做法不仅基于政策要求，更为重要的是基于市场成长策略的需求。
　　创新文化：创新是一个企业保持可持续发展活力的源泉，对于直销系统而言，创新更是不可缺少的一部分。创新文化的核心是创造，它包括观念创新、机制创新、方法创新、行为创新。
　　人本文化：所谓“人本文化”实际上它是指在管理过程中执行的“以人为本”的管理思想。即在系统的管理过程中对自己的团队伙伴给予充分的人性化关怀，并且在这种关怀的基础上充分调动每一个人的工作积极性，发挥其内在的工作潜能。
　　目前的直销市场再也不是“一招鲜，走天下”的时代了，所以，系统文化的塑造不能一蹴而就，必须经历一个建立、调整及逐步完善的过程。

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