随着2017年房地产行业销售规模达到新的高峰，行业两极分化的态势越来越明显，强企加速增长，行业集中度加剧，逐渐成为少数人的游戏，而竞争将更多地在大象（千亿房企）之间展开，因此众多房企竞相推出千亿愿景，期望在未来的竞争中奋起直追，保持行业排名。

本书回顾多家房企千亿愿景的前因后果，分析典型企业的跨越之旅，并对其中的共性观点进行归纳总结，分别从布局与土地、资金来源与风险控制、标准化、运营调节、机制激活动力共五个方面展开讨论，挖掘并呈现有效的、前沿的房企实践经验。全书从广积粮、找资金、建标准、调运营、强激励、快周转的角度进行归纳、提炼和总结，以期帮助企业厘清千亿追逐过程中的机遇与挑战，更好地规划路径、洞察风险、推动创新、落实执行，在千亿之路上走得又快又稳。

领略千亿房企经典打法，揭秘千亿之路神秘面纱

? 基于对房企多年的研究积累，作者与各大房企资深从业者进行了广泛沟通，搜集了跨越千亿所面临的一些关键难点和关注点，系统解读，全面研究，并萃取标杆企业成熟的升级策略，及时与行业分享。

? 回顾多家房企千亿愿景的前因后果，分析典型房企（恒大、碧桂园、万科等）的跨越之旅，并对其中的共性观点进行归纳总结，分别从布局与土地、资金来源与风险控制、标准化、运营调节、机制激活动力共五个方面展开讨论，揭开很多房企规模跳涨的神秘面纱。

20152017年，房地产市场迎来大分化、大转型。特别是2017年以来，相较于以前大丰收之后的皆大欢喜，房企的心情各有不同。其中典型的应该是喜悦与焦虑同在，喜悦的是企业规模和利润都在增长，焦虑的是不确定这种增长是来自企业的实力增长还是市场的红利，更让它们焦虑的是这种增长是否可持续，特别是在行业天花板已经显现，在大型企业规模持续增长的情况下，中小型企业将何去何从。

在和别人家的孩子比较之后，很多房企发现，原来强中更有强中手，增长竟然可以是跳跃式的。过去三年如果你的复合增长率只有30%，你都不好意思向领导交代。因为别人都是50%的复合增长率，甚至不少房企业绩连年翻番。因此众多房企不约而同地提出千亿销售愿景，希望抓住市场的后续机会快速做大规模，提升效率。

明源地产研究院基于对房企多年的研究成果，与各大房企资深从业者进行了广泛沟通，搜集整理了跨越千亿销售门槛所面临的一些重点和难点，全面解读并萃取典型房企成熟的升级策略。

在本书中，我们将回顾千亿销售愿景的前因后果，分析典型房企的跨越之旅，并对其中的共性进行归纳总结，分别从布局与土地、资金来源与风险控制、标准化、运营调节、机制激活动力共五个方面展开讨论，挖掘并呈现最有效、最前沿的房企实践经验。

我们相信通往千亿有无数条路径，也有无数种方式，每一家企业都有自己的特色，单纯的拿来主义未必能够保证企业在千亿追逐中一帆风顺，但通过观察成功者留下的印记，却能让我们更好地反思、融合、再提升。

明源地产研究院将持续关注房企在千亿浪潮中的种种创新和实践，并及时与你分享。

本书涉及的企业和行业数据，均根据行业公开数据整理。数据主要源于上市房企发布的年报、金融数据和分析工具服务商Wind（万得）、行业分析报告、企业在网络公开的数据。

明源地产研究院

致力于推动中国房地产业管理创新

成立于2009年，以做中国房地产管理创新的引擎为愿景，立足于明源云（地产ERP、明源云客、云链、云空间）与全国数千家房地产企业持久深入的合作，聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训及管理最佳实践研究四大领域，持续挖掘泛地产各领域创新典型案例，推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验，深谙房地产业务与管理的专家顾问，形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块，聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。

持续推出中国房地产业管理研究成果

创办《明源地产研究》季刊，面向房地产业中高层管理者，单期发行量近5万册； 2011年，出版《房地产项目运营最佳实践》，累计销量近5万册；2013年，首度与中信出版社合作出版《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力》，累计销量已突破4万册；2013年，开通明源地产研究院微信公众号，目前粉丝量已突破60万，后续还将努力向更高目标突破。

前言

第一章　千亿焦虑与狂欢

一、千亿焦虑

二、千亿狂欢

三、千亿背后的求变探索

第二章　条条道路通千亿

一、典型企业的千亿打法

二、千亿房企主要路线

三、实现千亿跨越的关键举措

第三章　精挑细选拿土地

一、优化区域布局，借势规模增长

二、升级城市研判，创新评价模型

三、强化内部管理，推动管理创新

四、积极探索并购，助推规模跳涨

第四章　资金来源策略与财务风险控制

一、冲刺千亿元销售目标需要过心理关

二、资金来源四大策略

三、快速调整借贷结构，大幅增加穿越调控周期的钱

四、有效控制负债风险，尽最大努力保障现金流平衡

五、追求现金流的快周转

六、小结：风物长宜放眼量

第五章　标准化助推千亿跨越

一、标准化是房企的发展利器

二、不同企业的标准化实践

三、标准化内涵与实践挑战

四、运营标准化的具体内容和举措

五、整体标准化推动的路径和组织保障

第六章　重视运营的调节机制

一、运营内涵变化

二、运营是节奏调节器

三、运营是经营观察室

四、运营的组织保障

五、大运营的1352

第七章　快周转是重要措施

一、快速开工，降低项目的资金占用

二、快速销售，打出品牌提升去化

三、快速回款，提升造血功能助力快速扩张

四、快周转的基本前提和重要保障

第八章　构建合理机制充分激活动力

一、激励创新，激发自组织时代最大潜能

二、鼓励内部竞争，规避盲区

三、严考核锻造超强执行力

四、计划强管控，提升开发效率

后 记　千亿房企的路径选择