《企业经营预测与决策教程》体系严谨、内容完整、表述准确、业务创新，并注重实用性、操作性和前瞻性。书中正文内容共7章，前4章介绍企业经营预测原理及实务，后3章介绍企业经营决策原理及实务，重点介绍企业经营预测与决策的基本概念、基本理论和基本方法。为加强理论联系实际，突出对学生技能的培养，提高学生实际应用能力，每章编写过程中都穿插了企业相关实例；为注重对学生自学能力的培养，便于学生复习和巩固所学内容，书后还附有同步思考与练习。 《企业经营预测与决策教程》适合高等学校经济管理类专业学生学习，也可作为企业管理人员及经管类院校教师的参考用书。

《企业经营预测与决策教程》每章穿插了企业相关实例，以加强理论联系实际，突出对学生技能的培养，提高学生实际应用能力

前 言
凡事预则立，不预则废，这是人们实践经验的总结，有着深刻的哲理。所谓预测是指通过对事物的过去和现在的情况进行分析、研究，找出其发展变化的规律，从而运用一定的方法对事物发展的未来做出预计和推测，简言之，就是根据过去和现在来预计未来，根据已知推测未知。经营预测作为预测的一个分支，是预测理论和方法在经营领域中的应用。因此，可以认为经营预测是根据企业经营活动的历史和现实，运用定性和定量方法，揭示经营活动的客观规律，指出各类经营现象及其运行过程未来发展的可能途径及其结果。决策是指对未来实践的方向、目标、原则和方法所做的决定，而决策学正是研究、探索和寻求做出正确决策的规律的科学。为了决策的正确，就必须对事物的未来进行判断。预测为决策提供依据，科学的预测是正确决策的保证。预测与决策的质量和效果在很大程度上取决于进行预测与决策所用的方法和技术。
本书体系严谨、内容完整、表述准确、业务创新，并注重实用性、操作性和前瞻性。书中正文内容共7章，前4章介绍企业经营预测原理及实务，后3章介绍企业经营决策原理及实务，重点介绍企业经营预测与决策的基本概念、基本理论和基本方法。为加强理论联系实际，突出对学生技能的培养，提高学生实际应用能力，每章编写过程中都穿插了企业相关实例；为注重对学生自学能力的培养，便于学生复习和巩固所学内容，书后还附有同步思考与练习。
本书由蔡维灿教授、张华金高级会计师和巫圣义副教授担任主编，余辉文、罗春梅、陈由辉和姜媚珍担任副主编。余辉文执笔第一章，罗春梅执笔第二章，姜媚珍执笔第三章，陈由辉执笔第四章，张华金执笔第五、七章，巫圣义执笔第六章，全书由蔡维灿、张华金和巫圣义总纂定稿。
本书适合高等学校经济管理类专业学生学习，也可作为企业管理人员及经管类院校教师的参考用书。
本书在编写过程中参考了大量的相关著作、网络资料、教材和文献，吸取和借鉴了同行的相关成果，在此谨向有关作者表示诚挚的谢意和敬意!
限于编者水平，书中难免有不妥和疏漏之处，敬请读者批评指正。

编 者

目 录
第一篇 企业经营预测

第一章 经营预测分析概述 3
第一节 预测及预测的发展 4
第二节 预测分析的意义 5
第三节 预测分析的分类 6
一、按预测的期限范围分类 6
二、按预测的内容分类 6
第四节 预测分析的特点 7
一、预见性 7
二、明确性 7
三、相对性 7
四、客观性 7
五、可检验性 7
六、灵活性 8
第五节 影响预测分析准确度的主要
因素 8
一、经济活动具有偶然性 8
二、影响因素与预测模型的匹配性 8
三、预测者分析判断的能力 8
四、资料的准确性和完整性 9
第六节 影响预测分析方法选择的主要
因素 9
一、预测的目标特性 9
二、预测的时间期限 9
三、预测的精确度要求 9
四、预测的费用预算 9
五、资料的完备程度与模型的难易
程度 10
六、历史数据的变动趋势 10
第七节 预测分析的基本原则 10
一、掌握丰富可靠的信息资料 10
二、预测分析的时间不宜太长 10
三、根据预测的经济过程与现象来
选择预测方法 10
四、预测分析应充分估计预测的
可能误差 11
第八节 预测分析的基本原理 11
一、惯性原理 11
二、类推原理 11
三、相关原理 12
四、概率推断原理 12
第九节 预测分析的基本步骤 12
一、确定预测目标 12
二、确定预测因子 12
三、收集和整理资料 12
四、选择预测方法 13
五、做出预测结论 13
六、检查验证，修正预测值 13
七、报告预测结论 13
第十节 预测分析的基本方法 13
一、定量预测法 14
二、定性预测法 14
本章小结 15
第二章 销售预测分析 17
第一节 销售预测的意义 18
第二节 定性销售预测方法 18
一、全面调查法 18
二、典型调查法 18
三、专家集合意见法 19
四、推销员判断法 19
第三节 定量销售预测方法 19
一、移动平均法 19
二、加权移动平均法 20
三、趋势平均法 21
四、指数平滑法 22
五、直线回归分析法 23
本章小结 25
第三章 利润预测分析 27
第一节 目标利润预测分析的一般方法
步骤 28
一、调查研究确定利润率标准 28
二、计算目标利润基数 28
三、确定目标利润修正值 28
四、最终下达目标利润、分解落实
纳入预算体系 28
第二节 利润敏感性分析方法在利润
预测中的应用 29
一、测算任一因素以任意幅度单独
变动对利润的影响程度 32
二、测算多个因素以任意幅度同时
变动对利润的影响程度 32
三、测算为实现既定的目标利润
变动率应采取的单项措施 33
四、测算为实现既定的目标利润
变动率应采取的综合措施 33
第三节 经营杠杆系数在利润预测中的
应用 34
一、经营杠杆的含义 34
二、经营杠杆系数及其计算 34
三、经营杠杆系数的变动规律 35
四、经营杠杆系数在利润预测中的
应用 36
本章小结 37
第四章 资金预测分析 39
第一节 根据预计的销售总额确定融资
需求 40
一、根据历史数据确定销售百分比 40
二、预测销售额 41
三、计算预计销售额下的资产和负债
及留存收益增加额 41
四、计算外部融资需求 41
第二节 根据预计的销售增加量确定融资
需求 42
本章小结 43


第二篇 企业经营决策

第五章 经营决策分析概述 47
第一节 决策及决策的发展 48
第二节 企业经营决策的意义 50
第三节 企业经营决策的基本要素 51
第四节 企业经营决策分析的特点 52
第五节 企业经营决策的分类 52
一、按决策的重要程度进行分类 52
二、按决策受益期时间长短进行
分类 53
三、按决策条件的肯定程度进行
分类 53
四、按决策本身的不同性质进行
分类 54
五、按决策解决问题的方式不同进行
分类 54
六、按决策问题是否会重复出现进行
分类 54
七、根据决策者身份进行分类 54
八、根据决策方式进行分类 55
九、根据决策时期进行分类 55
第六节 企业经营决策程序 55
一、提出经营决策问题 55

二、确定经营决策目标 56
三、拟订方案 57
四、评价方案 57
五、选择方案 58
六、实施方案 58
七、信息反馈 58
第七节 企业经营决策模型和方法 59
一、企业经营决策的硬技术 59
二、企业经营决策的软技术 60
第八节 多属性决策基本原理 63
本章小结 68
第六章 短期经营决策分析 71
第一节 短期经营决策概述 72
一、短期经营决策的定义 72
二、短期经营决策的内容 72
三、短期经营决策的特点 72
四、短期经营决策的假设 72
第二节 短期经营决策的一般程序 73
一、确定决策目标 73
二、拟订若干可行的备选方案 73
三、收集各备选方案的有关信息 73
四、考虑不可计量因素的影响 73
五、选择最优方案 74
六、在执行决策过程中进行信息
反馈并及时修正决策方案 74
第三节 短期经营决策应考虑的成本
概念 74
一、差量成本 75
二、沉没成本 75
三、边际成本 75
四、机会成本 76
五、现金支出成本 76
六、重置成本 76
七、专属成本与共同成本 77
八、可避免成本与不可避免成本 77
九、可延缓成本与不可延缓成本 77
十、相关成本与非相关成本 78
第四节 短期经营决策分析常用的方法 78
一、确定型决策分析方法 78
二、非确定型决策分析方法 87
第五节 产品生产决策分析 98
一、新产品开发的决策分析 98
二、亏损产品的决策分析 100
三、产品直接出售或进一步加工的
决策分析 101
四、零部件自制或外购的决策
分析 102
五、资源限制条件下产量的决策
分析 105
六、生产工艺技术方案的决策
分析 107
七、生产能力充分利用的决策
分析 109
八、设备购建或租赁的决策分析 111
九、是否接受特殊价格追加订货的
决策 111
第六节 定价决策分析 114
一、企业的定价目标 114
二、定价决策分析方法 115
三、调价决策分析方法 117
本章小结 118
第七章 长期投资决策分析 121
第一节 长期投资决策概述 122
一、长期投资的定义 122
二、长期投资的特点 122
三、企业长期投资的内容 122
四、长期投资决策的概念 123
五、长期投资决策的特点 123
六、长期投资决策的种类 123
七、进行长期投资决策需要考虑的
因素 124
第二节 长期投资决策的重要因素 125
一、货币时间价值 125
二、现金流量 133
三、资本成本 138
四、投资风险价值 140
第三节 长期投资效益的评价方法 145
一、静态分析方法 145
二、动态分析方法 148
第四节 运用不同指标对方案的评价
问题 157
一、单一投资项目的评价 157
二、多个互斥方案的评价与选择 157
三、投资项目评价方法运用实例 158
本章小结 165
附表一 一元复利终值系数表 167
附表二 一元复利现值系数表 170
附表三 一元年金终值系数表 173
附表四 一元年金现值系数表 176
同步思考与练习 179
参考文献 200