超强的营销能力,塑造了史玉柱今日的辉煌。史玉柱对于营销有着独特的手法,他不单独强调说服技巧,更注重将产品细化,将营销队伍广告化、特质化。从脑白金,到脑黄金,再到黄金搭档,以及黄金酒,史玉柱把营销做到了亘古未有,他在整体市场规模并不大的保健品细分市场,把一个小产品的年销售收入做到十几个亿,甚至二十多个亿。
本书没有深奥的理论,在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。面对白热化的竞争,同质化的格局,多样化的产品,“升级版”的消费者,如何赢得消费者的注意力,占据消费者的心智份额,对企业来说,是一个无比艰巨的任务。本书通过史玉柱的一言一行,细致讲述了他对产品,对企业,对团队的营销理念和技巧,希望无论是爱好营销的读者,还是从事营销工作的读者,都能从这本书中获得真正的收益。
史玉柱是个英雄主义色彩浓厚的人物,经历过大起大落,他的人生就像是骆驼的驼峰,有高有低。有人说,史玉柱是商界的异类,长着“和别的企业家不一样的脑袋”,总是用出人意料的方式获得成功。
回顾史玉柱的创业史,从巨人大厦到脑白金,到《征途》,史玉柱过山车般地崛起、倒下、再崛起,成为中国企业界的“传奇”。很多人感到奇怪:为什么很多企业家倒下都是销声匿迹,而史玉柱的生命力却是这么顽强?是什么力量支撑着他重新站起来?凭借脑白金和黄金搭档将中国保健品市场搅得天昏地暗的史玉柱,又是用了什么手法一举超过网游的“前辈们”的?
彼得·德鲁克曾经说过:“20世纪50年代以后,欧洲经济以惊人的速度和规模得到恢复,日本在世界市场上所取得的经济成就以及因此而形成的日本经济奇迹,根本原因得益于市场营销,得益于欧洲和日本企业把市场营销当作企业的一项核心职能。”
不错,是营销。超强的营销能力,塑造了史玉柱今日的辉煌。史玉柱对于营销有着独特的想法,他不单独强调说服技巧,更注重将产品细化,将营销队伍广告化、特质化。从脑白金,到脑黄金,再到黄金搭档,以及黄金酒,史玉柱把营销做到了空前绝后,他在整体市场规模并不大的保健品细分市场,把一个小产品的年销售收入做到十几亿元,甚至二十多亿元。
企业吸引顾客,创造利润,都必须通过营销来实现。在哈佛商学院的MBA课程里,营销被视为企业这艘航船的指示灯,它在机会到来时指示这艘航船顺风远航,并在航行时随时顺着风向不断调整航向,以求获得最大航行速度;在毁灭性灾难到来时指示它驶入避风港湾。
所以,对企业而言,营销不能被忽视,企业的一切活动都应该为营销服务,都应该支持营销上的工作。
但是在一些企业里,营销似乎还没有引起管理层足够的重视,它常常被忽略,甚至处在边缘地带,处在角落里,对它的预算一般来讲都是在广告、促销上的,而没有真正地提升到战略的高度。
营销不光是一个功能,而应该被视为整个企业的引擎,是它驱动着所有业务的增长。在当前竞争激烈而又生产过剩的全球化大环境下,正确的营销知识不会有太大的帮助,企业真正需要的是正确的营销行动。
《突破规则才能成功:史玉柱的内部营销课》一书正是以这样的声音打造出的。全书没有深奥的理论,朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。
面对白热化的竞争,同质化的格局,多样化的产品,“升级版”的消费者,如何赢得消费者的注意力,占据消费者的心智份额,对企业来说,是一个无比艰巨的任务。本书通过史玉柱的一言一行,细致讲述了他对产品、对企业、对团队的营销理念和技巧,希望无论是爱好营销的读者,还是从事营销工作的读者,都能从这本书中获得收益。
上篇营销就是要搞定人
企业的核心竞争力的构建和提升,离不开对市场的了解、开拓和占领,离不开消费者的喜好和认同。企业只有以营销为中心,以市场为导向,以顾客价值的提升为方向,才能争取到更多的优质顾客,赢得企业的成功。
第一章营销没有专家,唯消费者马首是瞻
把消费者放在公司运转的中心
引导消费者,而不是改变
用70%的精力为消费者服务
广告营销要引起消费者注意
消除阻抗,让消费者不经意间接受你
第二章把人性研透,将人心抓紧
不欠老百姓一分钱
把“有钱”和“有闲”的聚到一起
企业不赢利就是在危害社会
我们推出的,就会是最好的
保证品质,把产品做精
第三章营销自己,做最懂消费者的那个人
培养企业家特质
永远保持危机意识
用更合理的方式解决问题
搞投资需要低调理性行事
承受风险,做企业必须要冒险
中篇搭班子、定战略、带队伍
市场营销不是一个人的事情,也不是一个部门的事情,而是需要企业所有部门、所有人员共同配合来完成。史玉柱说,如果有好的产品、好的营销方式,且营销队伍过硬,就能打开市场。
的确,营销不是单兵作战,而是全员战役。任何一个成功的企业都离不开一支训练有素的团队,史玉柱在人生最低谷时一直有20多人的团队跟随,一个好汉三个帮,没有这支团队,也就没有今天的史玉柱。
第四章创意产业的第一要素是人
团队不成熟,注定要失败
有时,内部营销比外部营销更重要
悲观的组织能唤起正能量的领袖
在失败中坚守
悟性和勤奋:创业者的必备品质
第五章物尽其用,人尽其才
史玉柱的断臂之痛
不用“空降兵”
不唯学历论,能力比知识更重要
真诚用人,长线收益
平等交流,找到所有的出口
不把效忠的义务加给员工
第六章巩固管理基础,垂拱而治
14种小企业创业死法
严格把关,宁可错判绝不放过
高薪=低成本
安定发展,就是最大的幸福
第七章打造顶级营销队伍
吹尽狂沙始到金
不服输,将潜能激发到极致
“说到做到,做不到就不要说”
以结果论英雄
第八章研发团队,管理自己
纵横捭阖有原因
压低姿态接受质疑
脚踏实地,匍匐着前进
为过去的失败承担责任
有种事情比投资更艰难
下篇全面营销,把战略计划落到实处