《张勇的内部服务课:像海底捞一样带队伍》以张勇及其员工精炼独到的言谈为主线,深刻剖析了他们的服务观念,服务创新意识等,通过本书,你可以了解到他们的服务员如何能做到像打了鸡血一样来回穿梭,他们的创新服务如何层出不穷,他们身体疲惫却精力旺盛而毫无怨言……
好服务本身就是营销。没有优质的服务,就不会赢得顾客;拥有最完美的服务,就能获得永远的支持。所以,以服务精神善待每一位顾客,服务每一位顾客,就是点亮了一盏吸引顾客的明灯,也为自己照亮了一条通往未来的道路。
提起张勇,也许很多人都不知道;
海底捞留给人最深刻的印象是永远要排队。去海底捞,你很难说清楚是为了吃什么,但就是愿意去,而且,不惜屈尊排队等候。海底捞火得不得了,即使是三伏天,依然门庭若市。
海底捞是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店。海底捞火锅店在中国内地的店数不算多,但知名度却很高。海底捞做得风生水起,甚至出现了“人类已经无法阻止海底捞了”的微博狂潮。
海底捞,一个大众化的火锅创造了餐饮界的一个传奇,它不仅席卷了中国,还冲出了国门;它引起的不是反应,而是轰动。那么,是什么让海底捞如此受人青睐,获得这么高的评价呢?
服务!以优质,甚至夸张的服务成为中国内地最知名、最受欢迎的火锅品牌。
海底捞的服务让人印象深刻,甚至感动。在这里,你受到的服务好到无可挑剔:怕眼镜被火锅熏得模糊,他们免费提供眼镜布;怕手机被弄脏,他们免费提供“包丹袋”;怕长头发影响吃饭,他们免费提供头绳;怕排队时无趣,这里有免费的零食、点心和果盘,还有免费的美甲和擦皮鞋服务;更为夸张的是,他们竟然给顾客睡着的孩子推来了一张婴儿床……海底捞的服务让人不得不佩服。
服务决定成败,服务创造价值。一个没有服务观念,不提供优质服务的企业,必将被同行远远地甩在后面;而一个以服务为经营理念,以服务赢得顾客的企业,必然会遥遥领先于同行。
无疑,服务也是成就海底捞的关键!
《像海底捞一样带队伍:张勇的内部服务课》以张勇及其员工精练独到的见解为主线,深刻剖析了他们的服务观念、服务创新意识等。通过本书,你可以了解到他们的服务员如何能做到像打了鸡血一样来回穿梭,他们的创新服务为何层出不穷,他们为何身体疲惫却精力旺盛且毫无怨言……
好服务本身就是营销。没有优质的服务,就不会赢得顾客;拥有最完美的服务,就能获得永远的支持。所以,以服务精神善待每一位顾客,服务每一位顾客,就是点亮了一盏吸引顾客的明灯,也为自己照亮了一条通往未来的道路。
日本一位经济学家称:优质的服务是回报率最高的投资,是每一个人走向未来的金钥匙。无论什么人,无论身处哪个位置,虽然从事着不同的工作,但却有着相同的工作内容,那就是服务。希望读完本书,你可以从中获益,并能够指导自己的事业和工作,在今后取得更大的成功。但要说起海底捞,恐怕就尽人皆知了。
上篇
服务,决定一切
服务决定成败,服务创造价值。一个没有服务观念,不提供优质服务的企业,必将被同行远远地甩在后面;而一个以服务为经营理念,以服务赢得顾客的企业,必然会遥遥领先于同行。服务不仅是一种工作理念,也是一种新的赚钱手段,越是完美、优质的服务就越能提供独辟蹊径的赚钱方式。
显然,海底捞抓住了这一点,并将它做得出神入化……
第一章
吸引顾客的是眼睛看得见的服务
优质的服务能弥补味道上的不足
完美的服务更能招揽顾客
用好服务创造情感上的良性体验
做特色的服务,比别人多一点
第二章
精心对待你的顾客
真诚是一种无形的牵引力
将所有精力集中在顾客身上
把店开到顾客家中去
提供近乎完美的服务
第三章
做足每一个细微之处
让就餐成为一种愉快的体验
服务不只是态度,还包括口味、环境等
细节往往最能打动人
即使是免费的,也要送最好的
服务,因人而异
第四章
做好服务,让顾客满意
不要让赚钱成为动力之源
一个满意的顾客就是一条活广告
做海底捞,软实力很重要
把顾客当作最重要的人脉资源
服务好,翻台率就高
及时澄清事实,解除顾客误解
中篇
像家人一样对待员工
服务,是成就海底捞的关键。服务,是员工们的服务,他们居功至伟。那么如何让上万名员工富有激情地工作,毫无怨言地把心思放在顾客身上?其实,海底捞创始人张勇早就给出了答案:像对待家人一样对待员工,员工自然就把海底捞的事当作家事。
第五章
对员工像家人,员工对顾客就像家人
像对待家人一样对待员工
让员工自己当主人
创造条件,给员工认同感和归属感
宽容,给属下以信任
一个人的难题,团队来解决
第六章
服务好你的员工
让员工的生活跟工作有联动
给员工提供一个可以改变命运的通道
创造宽松的环境
创办大学,让员工有学习的机会
既给员工行业培训,又要生活培训
帮助公司的短板员工
第七章
做好员工管理,保障优质服务
集权管理,服务不走样
打造海底捞的核心竞争力
鼓励干部出去创业
公平地管理人力资源
因材施教地开展员工培训
用制度保障好服务
第八章
不拘一格降人才
用人不疑,疑人不用
不拘一格降人才
骂也是重视的表现
不计利润,不计较当下的损益
只要努力,背景、学历这都不是事儿
下篇
做品牌服务,靠双手改变命运