老板的“营销经”_愚公，刘强，玄婉玥　著_9787504742544

　　本书内容是建立在“五和营销经”的理论基础上，各章节依次对应展开论述。其中，多学科的融会贯通也是本书的一大亮点。营销本身就是一门包罗万象的学问，在此书中，作者将社会学、关系学、审美学、心理学、经济学、机会学六门学问统一于“营销经”中。它们是营销中的“选对路、找对人、说对话、做对事、算对账、择对时”。在营销中上下贯通，合成一体，其间穿插了对人性的分析与总结，做到了微观层面上充分认识和把握人性，宏观层面上顺应社会规律。通过“人之所欲，必施于人”做到不断寻找并满足客户的核心需求。

前言老板，是社会财富的创造者，是真正能够掌握自己命运的人，同时也是掌握团队命运的领航者。老板是市场经济发展中每个组成单元的主导者，他们不仅肩负着自己的发展命运，也承担着团队未来的发展使命。可以说，在改革开放几十年来的经济快速发展中，老板是推进社会建设与经济发展最可爱的人，《老板的“营销经”》就是献给这些最可爱的人的一本营销书。一、营销的意义营销用一句话来表述就是“人之所欲，必施于人”。营销就是不断地为对方创造其所需要的价值，只有这样我们才能获得我们所需要的价值。从人一生的职业发展来看，不论你是做什么的，不论你喜不喜欢营销、是不是做营销，一个不争的事实就是你的一生都是在营销。人既有自然属性，也有社会属性。中国人际关系中最大的特点是“情、理、法”，中国人对情非常看重，正如孟子曰：“动之以情，晓之以理。”中国人“情、理、法”的思维与西方人“法、理、情”的思维是不同的，中国的营销必须是用“情感+理性”两条腿走路，既不是纯粹的感性，也不是纯粹的理性。社会属性要求每个人的底线必须符合职业行为，社会属性的增强要求人建立更高的职业行为，所以我们必须在营销中不断修炼自己的社会属性，降低自己的自然属性。营销是多门学科的复合叠加，用公式表示如下：营销=宏观谋划（社会学+关系学）+ 微观操作（审美学+心理学）+ 中观策划（机会学+经济学）二、营销的价值孔子曰：“己欲立而立人，己欲达而达人。”只有在为别人创造价值的过程中，我们才会建立起自己的关系价值资源网络，并成就自己一生的职业价值，这正是“客户靠推荐、信息靠沟通、感情靠走动、关系靠维护、产品靠引导、需求靠创造”。营销中要想获得对方的持续认可，就要为对方创造最大的综合价值，创造最大的“产品的硬价值+营销的软价值”。营销价值=渠道价值+客户价值+产品价值+企业价值老板的一生都是在营销自己最精彩的价值，并把自身价值与公司价值关联在一起，最终成就企业发展价值的同时，成就自己的职业价值。营销的本质是先为别人带来价值，而后自身才有价值，是“立人”之后的“立己”，是“达人”之后的“达己”。三、营销的效果真实的营销永远都是伴随着“惊心动魄、惊险攀登、惊喜跨越”三个阶段，只有经历了过程的惊心动魄，关键时刻的惊险攀登，才能真实体会到成功之后的惊喜跨越。营销的过程用六句话来概括就是“察言观色、善解人意、画龙点睛、点到为止、恰到好处、止之于善”，经过了这六个阶段之后，营销才可以实现“上善若水、举重若轻、事半功倍”的营销效果。同样在学习《孙子兵法》，不同人有不同的学习成果；同样在进行营销，不同的人有不同的实战效果。营销的实战效果用一句话来概括就是“运用之妙，存乎一心”。希望每个人都能够营销出自己最精彩的一面，在营销中创造出自己的终身职业价值。愚公书于泉城 2012年4月17日

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