本教材立足于全面提高学生整体素质和综合职业能力，精选了市场营销管理理论的主要内容作为框架。共包括市场营销与市场营销学概述、市场营销环境、市场营销调查与预测、消费者市场购买行为分析、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、 市场营销的新领域与新发展等10章内容。

陈鸿雁同志1971年2月1日出生，1993年7月毕业于哈尔滨师范大学政教系政治教育专业，获得法学学士，1994年底分配到黑龙江农垦管理干部学院，并长期担任教务科长、教师工作。2005年9月获得副教授资格。1998年至2001年在上海财经大学学习，并获研究生结业证，2005年-2007年在东北财经大学高校教师在职攻读硕士学位研究生班金融学（含保险学）专业学习，获得经济学硕士。2010年9月获得教授资格。研究方向：市场营销、电子商务、经济管理、农业经济、金融保险还考取了人力资源管理师、商务单证、物流师等专业资格，是合格的双师型教师。

目录
第1章 市场营销与市场营销学概述 1
1.1 市场与市场营销 2
1.2 市场营销的核心概念 7
1.3 市场营销观念的演变与发展 11
1.4 市场营销学概述 24
本章复习思考题 30
课后案例分析 31
第2章 市场营销环境 33
2.1 市场营销环境概述 34
2.2 宏观市场营销环境 37
2.3 微观市场营销环境 46
本章复习思考题 50
课后案例分析 51
第3章 市场营销调查与预测 54
3.1 市场营销信息系统 55
3.2 市场调查 58
3.3 市场营销预测 68
本章复习思考题 79
课后案例分析 80
第4章 消费者市场购买行为分析 82
4.1 消费者市场及其特点 83
4.2 影响消费者购买行为的因素 87
4.3 消费者购买决策过程 96
本章复习思考题 100
课后案例分析 102
第5章 目标市场营销战略 104
5.1 市场细分 105
5.2 目标市场的选择 116
5.3 市场定位 123
本章复习思考题 131
课后案例分析 133
第6章 产品策略 134
6.1 产品与产品整体概念 135
6.2 产品组合策略 137
6.3 产品市场生命周期与营销策略 141
6.4 新产品开发 145
6.5 产品的品牌策略 150
6.6 产品的包装策略 156
本章复习思考题 160
课后案例分析 161
第7章 价格策略 163
7.1 定价目标与定价程序 164
7.2 影响定价的主要因素 168
7.3 定价方法 171
7.4 定价策略 175
7.5 价格调整策略 182
本章复习思考题 183
课后案例分析 185
第8章 分销策略 186
8.1 分销渠道概述 187
8.2 中间商 193
8.3 分销渠道策略 201
8.4 分销渠道管理 206
本章复习思考题 212
课后案例分析 213
第9章 促销策略 215
9.1 促销与促销组合 216
9.2 人员推销的含义和推销方式 219
9.3 广告促销 222
9.4 营业推广 227
9.5 公共关系 231
本章复习思考题 233
课后案例分析 234
第10章 市场营销的新领域与
新发展 236
10.1 服务营销 237
10.2 国际市场营销 242
10.3 绿色营销 247
10.4 网络营销 252
本章复习思考题 258
课后案例分析 259
参考文献 261