商业的本质_宋政隆著_9787520812207

中国的商业源起于先秦时期的商国。自商业活动出现之日起，它就始终围绕着一个本质：价值交换。即便是对于今时数量、体量巨大的现代企业而言，是否能够获得商业成功，仍然取决于企业是否能够创造出符合市场期望的价值，顺利完成价值交换活动。为此，企业必须有效突破那些可能妨碍企业顺利经营的困境。

本书着重讲述企业必须加强对一下个关键词的把控：企业必须加强对以下九个关键词的把控：（1）商业盈利模式；（2）核心竞争力；（3）市场响应速度；（4）合作互联；（5）创新；（6）品牌塑造；（7）领导能力；（8）执行能力；（9）人才优势。才能让企业更有活力地发展，来实现商业成功。

为了实现商业成功，企业必须加强对以下九个关键词的把控：（1）商业盈利模式；（2）核心竞争力；（3）市场响应速度；（4）合作互联；（5）创新；（6）品牌塑造；（7）领导能力；（8）执行能力；（9）人才优势。本书的整体框架体系也是据此建构起来的。

（1）商业盈利模式。商业盈利模式决定企业以什么方式组织价值交换活动，让客户愿意长期购买其产品或服务，要想实现商业成功，这是需要最先明确的主题。

（2）核心竞争力。核心竞争力是企业制胜于市场的决定性因素。一个没有核心竞争力的企业，在处于风口时可以勉强迎风低飞；但在如今的时代环境下，这样的企业则会快速消亡。

（3）市场响应速度。在如今这个时代里，几乎所有企业都在比拼速度。企业唯有火速推出满足客户需求的商品，并进行持续的迭代升级，才能让自身产品长期占据市场制高点。

（4）合作互联。商业不是依靠一己之力就能完成的。在大商业环境下，企业需要以开放合作的态度，与更多商业主体建立良好的联系，以此得到更强大的合力效果。

（5）创新。随着时代的变化，客户需求越来越多样化，他们希望看到企业供给更多与众不同的商品。这便要求企业必须具有创新思维，不能停止各种创新活动。

（6）品牌塑造。品牌代表着企业在某一个行业之中不可撼动的地位与强大优势，也是企业的至高荣誉。如果在标签的支撑之下，企业的产品表现足够优秀，那么企业便可借助品牌标签来实现获利。

（7）领导能力。如果企业是一艘大船，那么企业领导者便是船上的掌舵者。企业需要他们来引领，为企业把握未来趋势，瞄准行动方向，以此确保企业能够始终在一条正确的道路上前行。

（8）执行能力。企业的整体执行力是商业实现的直接保障。如果企业个体的专业能力不足、约束失当、行为打折扣等，那么企业纵然做好了前沿、高端的上层设计，一切也不过是空中楼阁。所以，执行力必须作为企业的关键把控点。

（9）人才优势。得人才者得天下。对于企业而言，要拥有足够多的优秀人才，形成足以碾压竞争对手的强悍优势；同时要将这些人才聚集起来打造成一个事业共同体，人尽其才，合而发力，共同实现商业成功。

衷心希望本书能够对读者朋友们有所启发，能帮助大家形成一种更开放、更系统的思维模式，让大家愿意采取一种更有活力的企业运作模式，去推动现代商业模式的成功运作。

笔者在书稿的创作过程中，获得了众多管理同行的帮助，在此表示感谢！因经验有限，书中可能存在需要进一步推敲的观点和见解，亦恳请读者朋友们不吝指正。

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