作为设计师或软装公司、装修公司，你是否感觉盈利越来越困难？如果你仍然按传统的盈利模式在经营，那么低利润甚至是无利润将是必然的。

如何改变这一局面，那就需要你彻底转变思维，紧跟新时代的发展需要，重构新时代背景下的盈利模式。书中从新商业模式、新盈利思维、新盈利模式、新业务模式、新职业技能模式、谈单新布局、实体店发展新模式7大方面为你一一揭秘如何利用好新的营销获客手段使企业和个人重新获利。

在书中，您将会看到传统软装行业商业模式为什么盈利难，新时代企业必须具备的流量、平台、跨界的思维，如何让资金再时间、空间上进行转移，如何让客户主动替您销售，高成交率的微信广告群发技巧，5G时代短视频获客新手段，软装从业者必须经历的5大阶段，以及软装设计师应该掌握的15个新技能和未来要走的两条路线。

从微观到宏观的系统介绍，将为您找到获取新时代盈利模式的金钥匙。

当下，每一个人都知道，新时代已经到来，不能再局限于传统的盈利模式去经营企业，那么，你知道如何适应当下的需求去盈利吗？

打开本书，作者会从7大方面为您一一讲解如何利用新手段打造新时代下的盈利模式。

1. 新商业模式

传统的商业模式已经不能再产生高利润，你必须改变思路，聚集核心用户，让核心用户为你做销售。

2. 新盈利思维

传统的思维是以产品为入口，现在要转换为以流量为入口，利用平台思维、跨界思维和产业链思维去盈利。

3. 新盈利模式

以前的产品盈利模式已经落伍，要学会利用品牌附加值、系统思维、掌握核心资源去盈利，打造用户终身价值产业链。

4. 新业务模式

现在需要我们去做的是摆脱实体的束缚，把业务转型到线上，以最快的速度建立属于自己的私域流量池，实现线上签单。

5. 新职业技能模式

单纯的业务能力已不能满足新时期获客要求，营销技能、原创技能将决定你在设计师的路上走多远。

6. 谈单新布局

实体的门店只能起到展示、体验的作用，谈单必须转到线上，用微信、直播随时随地做生意。

7. 实体店发展新模式

实体店更多将起到打造形象，获取客户信任的作用，你的场景设计、个人形象展示、或是与客户的聚会才是实体店存在的意义。

前 言 | 软装行业转型，切不可简单复制以前的成功经验

本书终于问世了，这是我在软装行业历经 12 年的磨难，结合互联网行业实战经验取得的可喜成绩的结晶。

2008 年，我在浙江做装修设计，一次偶然的机会了解到“软装设计”这个概念。我觉得未来一定是软装的时代，于是开始了我的软装从业梦。经过几个月的寻找，我终于找到了北京的一家软装设计培训机构。于是，我在 2009 年初辞职，贷款 1 万元来到北京学习软装设计。无奈的是，现实总是比想象的骨感，学习结束以后，我竟然发现，北京没有软装公司，找不到软装设计工作，怎么办呢？

我与同期的同学在北京开了一家软装公司。虽然名义上是跟他们一起开软装公司，但是我就是一个小职员。所幸的是，除了业务和采购我没有直接参与外，整个软装公司的其他工作都是我干。经过一年多，我摸清了整个软装的体系和公司体系，遇到了软装公司面临的所有问题。我发现，如果这样一直干下去，我们会陷入困境，而这困境在所有软装公司都存在。到现在为止，10 多年过去了，为什么没有一家能让大家耳熟能详的软装公司呢？因为它们被某些原因限制了，无论如何努力，都没有办法发展壮大。

2010 年，我有了一个新的构想：既然互联网是趋势，也许可以做一个汇集软装产品供应商、软装设计公司、软装设计师、软装项目招投标、软装教育培训的互联网平台。

于是，我花了 30 多万元，建立了当时我国第一家软装专业交易平台。运行 6 个月后，我发现，在当时的市场情况下，我根本做不起来，因此果断关闭了这个平台，开始思考。软装行业的痛点必须要逐一解决，平台虽然能解决大部分的痛点，但是行业的发展阶段不对。

因此，到了 2012 年，我开始调整策略，正式进军软装培训市场。走到今天，我们已经成为国内 O2O 软装培训的领跑者，全国线上线下学员接近 40 万人。这个时候你可能会想，虽然软装培训已经成功，但是其他的呢？是的，最近几年我发现，很多人意识到软装的前景以后，开始转型做软装，但是成功者屈指可数，为什么呢？

因为他们是把当初在其他行业的成功经验复制到软装行业，而这就变成了一个巨大的陷阱，当初的成功经验在软装行业根本行不通，所以很多人亏了很多钱。因此，我决定把我 12 年的实战研究成果分享给大家，希望大家少走弯路。请你认真研读本书所分享的实战经验，我坚信，它一定能帮你找到软装行业盈利的新模式。

编著者

2020 年 8 月

龙 涛：易配者软装学院创始人，易配大师网（在线软装方案制作、产品供应、项目承接平台）创始人，中国软装行业流行趋势发布人，中国纺织品商业协会家纺家居委员会金纺锤软装设计大赛执行秘书长、专家评委，敦煌国际设计周评委，2020首届中国云端家居展评委，新时代复兴装饰主义风格开创者，设计师成名接单理念开创者，软装谈单成交理念开创者，重构软装行业盈利新模式开创者，软装原创设计大赛发起人。

出版作品《设计师成名接单术》《软装谈单宝典》《重构软装行业盈利新模式》《软装全案设计教程——轻奢风格》《软装全案设计教程——新中式风格》等。