Ben教你做采购：金牌外贸业务员也要学_朱子斌（Ben）著_9787517503866

“采购，太简单了，会花钱就行，还有回扣拿。”你也这样想吗？那你就大错特错了。本书来告诉你采购到底是一份多么需要技巧和专业性的工作。

1. 采购员必须了解采购的知识成本、开发成本、商誉成本、资金成本等多种成本，遵循产品周期去安排采购工作，莫要“杀敌一千，自损九百”。

2. 采购人员要学会通过日常沟通、年度沟通、供货商大会、非正式沟通、合同等形式，修炼自己强大的沟通能力；

3. 采购也需要有多重策略：双重来源、价值工程、销售漏斗，你不学可不行；

4. 本叔带你看一看专业采购员如何寻找供货商、看厂、管理供货商；

5. 解读500强企业采购部架构，让外贸员了解买家行为，让企业主和采购经理按图索骥，优化自己团队结构，提高采购效率。

　　我说过，不论中外，采购都不是一个值得年轻人加入的行业。
　　一直以来，采购员的名声都不怎么好。多少次我跟别人说起我在世界500强企业当了很久的采购员，他们的第一反应都是：“啊，回扣很多吧？”
　　一直以来，采购都不是特别受重视的职业。说到底，采购员不是为公司赚钱，而是帮公司花钱的。
　　一直以来，采购都说不上是一个专门的职业。抛开医生、律师等职业不说，即便同属商业范畴的会计师、核算师都要满足一定资质才能上岗，而采购在国内连个比较有影响力的行业标准都没有。
　　对一个花了近二十年时光在采购领域的人来说，这是一件相当遗憾的事。
　　明明，采购是一个需要多学习和训练才能做得好的专业岗位；
　　明明，采购是一个特别需要自律和职业操守的高级职位，德艺必须双馨；
　　明明，采购员是完全把控了公司竞争力的重要人群——业务接不接得成还得看采购员。
　　因此，我想写一本书，把我懂的、关于国际采购的所有事都写出来。它就算不是教科书，我也希望它成为每个从事国际贸易买与卖的人都必然看过的一部经典。这是一件我很想做的事——把我多年积累的采购知识分享出来，让新一代采购员和业务员有个入门学习的方向。
　　关于采购的书不论中外都少之又少。大部分书都喜欢从更庞大的“大供应链运营”的角度出发，把库存甚至运输等也列入书中范围。“运营”当然也是相当重要的事，但从这个角度去写作的话，采购员就会变成一个小角色，说得不多也不深。本书专注的“采购”，是跟供货商短兵相接的采购，全书由六部分组成，大致把采购的种种都包括了，相当适合三个人群阅读：采购员、外贸员、企业主。这是一本采购员的专业手册、外贸员知己知彼的宝典，更是企业主的“建军指南”。
　　每个小男生成长过程中都需要一位偶像，我很幸运，我的偶像就是我的叔父朱嘉光先生，我与他的距离是这么近，让我得以陪伴在他的左右，聆听他的教诲。写作本书一年间，我的叔父也在病床上奋斗着。叔父在我心中是一位传奇人物，自小离家远行从商。50年来做过数不清的生意，屡败屡战，晚年终于事业有成。叔父不只教我商业的思维与技巧，还教会我商人应具有的灵魂和勇气。他在与癌症奋战一年后，也就是本书即将完成之时，与世长辞。故，我希望能把此作献给他，以作纪念。
　　朱子斌（Ben）①
　　2019年10月

你还可能感兴趣

我要评论