中国嘉德是陈东升先生创办的首家企业。1992年前后，一大批在政府机关、科研院所及高校工作的知识分子纷纷下海，形成中国商业史上蔚为大观的创业潮，他们被称为“92派”，陈东升是其中的佼佼者和领军人物。二十多年过去，嘉德已成为拍卖行的领头羊，享誉海内外。在这二十多年的时间里，嘉德经手过大量稀世奇珍、国之瑰宝，不但在商业上获得巨大成功，更推动了文化、艺术的发展，促进了文物的回流，带动了全社会关注并加强文物保护工作。作者用平实而深刻的笔触，书写了创业时的酸甜苦辣，收藏界的奇谈逸闻，名家与珍奇异宝的故事，以及对商海沉???????紊?紊?紊??捳楲瑰???稊技术人员

◎《一槌定音》为嘉德创始人——陈东升先生首次回顾自己这20余年创办嘉德，并一起成长的风雨历程。

◎书中包含作者个人创业时的艰辛与历炼，收藏界的奇谈轶闻，名家大师与珍奇异宝的故事，还有作者创业思维与管理智慧的分享，对文化、艺术、人生等方面的思考以及对未来商业模式的探索与期许。

◎本书是陈东升先生的自传性著作。可读性强，文字流畅、平实，所述之事真实、生动；从中可读到作者的商业操守、文化艺术的理念，做人做事的准则；可领悟嘉德20余年成功的因素及作者个人的成功之法。

陈东升

陈东升

1957年出生于湖北天门，武汉大学经济学博士，中国嘉德和泰康人寿创始人，现任泰康保险集团董事长兼首席执行官。1983年从武汉大学毕业后，先后在对外经济贸易合作部、国务院发展研究中心从事研究工作，他负责举办的“中国500家*大企业”评选活动开中国企业评价先河。1993年创办中国嘉德国际拍卖有限公司，立志打造中国的苏富比。1996年创办泰康人寿保险股份有限公司，泰康于2016年改组为泰康保险集团股份有限公司，现已跻身《财富》世界500强。

陈东升是“92派”企业家代表人物，被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”和“第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”。担任亚布力中国企业家论坛理事长、楚商联合会会长、武汉大学校友企业家联谊会理事长等多项社会职务，还兼任武汉大学经济与管理学院、董辅礽经济社会发展研究院博士生导师。

从学者到儒商，从创办嘉德到创建泰康，前后20余载，陈东升完成了多重角色的转变，他的成功激励着众多追梦的创业者。

自 序 _ V

推荐序一 靳尚谊 _ IX

推荐序二 单霁翔 _ XI

积蓄

大学时代 _ 003

要跟时代走 _ 010

在《管理世界》杂志 _ 015

决心下海 _ 020

两个文件 _ 024

初创

对拍卖的初始印象 _ 029

南城路灯下 _ 031

申请牌照 _ 033

注册“中国”字头 _ 041

取名“嘉德” _ 043

开业典礼 _ 045

新时代 _ 049

学习索斯比 _ 053

什么是拍卖？ _ 058

我心中的拍卖师 _ 061

第一次征集 _ 064

一槌定音 _ 072

一鸣惊人 _ 080

成长

天价齐白石 _ 087

天安门宫灯 _ 094

《毛主席去安源》 _ 101

张先《十咏图》 _ 105

石涛《高呼与可》 _ 109

傅抱石《丽人行》 _ 114

王世襄收藏专场 _ 118

杰出团队 _ 122

创新

战略拓展 多元业态 _ 135

嘉德模式 _ 140

在市场中学习市场（上） _ 143

在市场中学习市场（下） _ 152

引领风气之先 _ 161

感悟

感悟创业 _ 170

艺术家 _ 172

收藏家 _ 176

清翫雅集 _ 182

中拍协与《拍卖法》的诞生 _ 186

公开、公平、公正 _ 191

两种经营模式 _ 196

议市场 _ 200

假拍、拍假 _ 204

亿元时代 _ 208

40% 的预言 _ 211

市场格局 _ 213

入股苏富比 _ 215

以学术引领市场 _ 219

当代艺术 _ 224

收藏的态度 _ 228

回馈

杨永德藏齐白石专场 _ 237

翁氏藏书 _ 240

合璧的国宝《出师颂》 _ 246

“郑振铎等抢救流散香港文物往来信札” _ 252

入藏国家图书馆 _ 252

王府井 1 号 _ 255

勃发

母校武汉大学 _ 265

万林艺术博物馆 _ 270

“却顾所来径”——20 年精品回顾展 _ 276

“成长·元年” _ 281

798 艺术区 _ 287

泰康空间 _ 291

泰康美术馆 _ 298

后记 _ 303

对拍卖的初始印象

20世纪80年代，我们这些有志青年都是时时关心国际国内政治经济大事的，但是获得信息的途径非常有限，只能看中央电视台的《新闻联播》和读《参考消息》。我在经贸部做研究，每天可以看到新华社的上、下午两本大参考。由于有图像的原因，那时我每天必看中央电视台的《新闻联播》，它最后五到八分钟的国际新闻是那时大部分年轻人了解国际时事的唯一窗口。 80 年代末期，在《新闻联播》最后五分钟的国际新闻里常能看到拍卖现场的画面，我对此印象非常深刻，一辈子都忘不了。有一次新闻里说：伦敦克里斯蒂拍卖行拍卖印象派大师凡· 高的《向日葵》拍出了天价，这幅画被一个神秘的买家在电话里买走，听说这个买家来自日本。电视里出现了伦敦克里斯蒂拍卖行的画面：在一栋古老的建筑里面，地方小小的，一个 50 岁开外的长者文质彬彬，打着领结，站在高高的拍卖台上，指点江山，俯视着拍卖大厅里坐着的雍容华贵的男男女女。西方上流社会的一种高雅游戏是那么的遥远，那么的神秘，那么的高贵，那么的典雅，对于像中国这样一个还没有摆脱贫困的国家、一个经济落后的国家来说，那样的画面情境反差太大，相离甚远，我觉得它跟我们可能永远都没有关系。但就是因为这样太过强烈的对比敲开了一个年轻人的超级好奇心，一种原始的冲动埋藏在了我心里。

20世纪70年代末，我从一个小县城里走出来，读名牌大学，到中央机关工作，从来没见识和体验过西方社会，从来不了解所谓财富的概念，觉得电视里的拍卖画面离我的人生无限遥远，只是神秘、高贵、刺激、令人欣赏，仅此而已。但反差越大，刺激越深，我脑子里的印象越深刻。拍卖中的那幅画是被日本安田火灾海上保险公司购买的，人们络绎不绝地去参观。我后来到台湾，见到台湾经济日报社的社长，他们做了一个凡· 高的展览，要去借这幅画，但没借来。因为日本经济的泡沫破灭后，这幅画被抵押出去，不能出借。这幅画也完整地演绎了一个保险公司的传奇故事。