商业账款催收实务与技巧：基于66个案例的深度分析_位二兵著_9787519750565

本书历经5年，由位二兵老师在上千个案例中依照不同行业类型，不同企业类型精心挑选66个案例汇编而成。针对商业账款在实务中面临不同的问题给出了解决方案。
本书的主要内容是总结常年实践工作经验中得出的有效商业不良账款处置方法，让企业在未来生产经营过程中更加重视预防商业不良，也可以更有效的处置商业不良。

序
2020年初春，一场没有硝烟的战争在华夏大地拉开了帷幕。在这场战争里我们感受到了国家的强大，社会的温暖，隔离后的真情。这场抵抗病毒的战争必然会成为历史，参与战争的每个人都是自己的英雄。
也正是因为这场战争，必然会让市场出现更多的逾期账款违约现象。几年前，我就曾经设想在“言忠理”律师们手中寻找高质量的案件作为培训教材引导。经过两年多的时间，团队人员在上万个案件里总结出了一批具有实际指导意义的案例。
每个案例从案件的背景介绍到运作过程、关键步骤以及适用法律都给予了充分的阐述。回想过去多年从事商业账款管理的工作，我时常会去参与客户的培训、账款分析会议，看到很多企业的财务总监、销售总监都在为应收款管理不好而很苦恼。每当“言忠理”团队帮助他们实现账款的时候，他们总会好奇地问起：“你们到底采用了什么方法？”“你们采用的方法合法吗？”诸如此类的问题！假如问的是你，你该如何回答？不成熟的回答总会刻意地渲染自己具有“关系”“特长”等。我想，这类回答只会误导委托人，当你并没有实施或者无力实施委托人期望的手段时，误导的不仅仅是一个委托人，更多的是对整个行业的看法，这也是显现你在一个行业不成熟的表现。
针对这一误导，我每到一处都极力纠正。这些年来，我始终认为，一笔账款的有效处置三个关键点必不可少：
其一，债务人能力，这是关键的前提。很多案件之所以在没有回款的情况下关闭，主要原因是基于债务人丧失了还款能力。还款能力丧失的原因很多，主要体现在停产、重整、破产。
其二，债务人意愿。所谓意愿，可表达为债务人是否有偿还债务的真实意思表示。这一点区别“明日复明日，明日何其多？我生待明日，万事成蹉跎”。倘若你是一味善意等待的态度，恐怕很难改变债务人的还款意愿。还款意愿的变异与账龄有着直接的联系，账龄越长，意愿将变得越加缺失。
其三，债权人证据。我们在处理大量案件的时候，发现很多债务人本身经营很正常，不存在还款能力和意愿缺失的问题，甚是欣喜！但欣喜之后因为没有证据证明债权的存在而不得不放弃债权。这主要体现在由于案件账龄时间长，同时企业在发展的过程中缺乏证据的管理，导致无法开展债权确认工作。这种情况的出现通常都是不注重科学信用管理流程而导致的。
我们从500个优质案例中精心挑选了66例案件作为培训指导使用。当你打开本书的时候，希望你是带着预防逾期账款的态度来学习，学以备用，而非急于求救。倘若你目前正处于某笔账款的处理阶段，也希望通过本书寻找方法，你必须撇弃那些“江湖传言”。本书有的方法仅限于国家法律范畴体系内，每一个案例也都是来自律师的真实经历，你需要去感受每个案例解决的关键点，譬如合同条款的变更、关键人的信函、关联人配合、还款方案的重置等，这些可以让你收获满满。
*后，我真诚地希望我们每一个债权人充分珍惜和尊敬债务人，像珍惜和尊敬自己的应收款一样。
慢慢地，你将爱上你的债务人……
位二兵
于2020年3月6日星期五
盘州市党校

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