本书是一本管理类，主要讲述商务沟通的图书。本书也是一本实用的谈判工具书，浓缩了两位专业谈判培训师10年来的经验以及沟通技巧。无论我们是否愿意，我们都是一名谈判者。在我们的生活与工作中有着大量的谈判场景：向客户销售产品，向老板争取预算，让同事协助帮忙，甚至让淘宝卖家免费包邮……遗憾的是，大部分人对如此重要的生活技能却知之甚少。而本书就是为了解决谈判问题而生，本书围绕“顾问式谈判”这一概念展开，分十个章节讲述了在谈判中如何让双方都赢。

两位老师不止自身是专业谈判专家，更在为企业专业人士谈判课程时，进行了大量实战的讲授，观察，反馈。本书结合了诸多谈判大师的理念精华，加上实际的落地应用范例，是一本看了能懂，马上能用的谈判技巧书籍。

??无论我们是否愿意，我们都是一名谈判者。不仅商业人士，我们在日常生活中也经常遇到需要谈判的场景。本书适用范围广，人人可读，案例精当，便于理解。

??培训猎头超20万的资深谈判培训师集业内诸多大咖理论精华并结合应用实例，深入浅出讲解谈判技巧，是一本极为实用的谈判工具书。

??以“顾问式谈判”为主，以超过500场，30万人次的谈判课程提取的精华为辅，全面解读“谈判的艺术”，让你爱上谈判。

??插画师木木以生动插图解析“顾问式谈判”，让抽象概念不再抽象。

梅霖，尚逸堂咨询创始人，长期为包括宝马、甲骨文、德勤、福特等大型跨国企业提供沟通与谈判等软技能培训。

陈功，iHunter爱猎商学院创始人。培训咨询师，曾培训猎头超20万人次。

第一章 顾问式谈判

第二章 谈判的心态

第三章 沟通的力量

第四章 谈判的准备

第五章 如何设计有效的开价和让步方案

第六章 如何挖掘客户真实需求和底线

第七章 面对重量级客户，如何在谈判中赢得平等地位

第八章 如何面对客户说：“我们不需要新的供应商。”

第九章 客户拿老板或其他部门，作为挡箭牌怎么办

第十章 如何应对客户说：“我们的价格与条款是统一的，没法改。”