站在中国经济发展的又一个十字路口,蛮干已经不管用了。企业家想要在各种“风吹浪打”下处变不惊地“闲庭信步”,需要回到商业的常识中去,掌握好共性与逻辑,并保持开放心态,向Z佳实践学习。
围绕战略定位、模式选择、产品设计、团队建设、投融资、上市等贯穿公司各个发展周期的问题,本书构建了一个分析企业增长逻辑的框架,通过典型案例和妙趣横生的语言,帮助读者拨开创业与投资中的迷雾、树立正确的认知与观念,在“黑天鹅”频出的时代立于不败。
适读人群 :一般读者 1. 实操性。本书围绕公司发展的各个周期,帮助读者构建了一个清晰的企业增长逻辑框架,对于需要管理、投资知识的创业者和投资人而言,具有实际的指导作用。
2. 通俗性。书中运用了大量的案例以及妙趣横生的语言,帮助读者厘清投融资过程中的概念性问题。
3. 权威性。作者在投资、管理行业从业多年,具有丰富的实战经验,他同时也是一位优秀的培训导师,在书中他用一节节生动的课程指导读者拨开迷雾见真相。
前言|企业的生物性
如果把社会比喻成大自然,那么企业就像其中的一个个生命体。当2020年新冠肺炎疫情的风暴忽然来临时,这些生命体中的一些倒下了,再也没站起来;一些找了个地方避了避,多少伤了些元气;还有一些趁着这场变故,生出了新的翅膀。最近有个说法发人深省: 你怎么度过疫情,就会怎么度过一生。情况越是特殊,平常被掩盖的问题越容易被暴露出来。
说回到生命体,无论是细菌这样的单细胞生物,还是如人这样的复杂系统,都在时时刻刻地与外界进行着物质与能量的交换,也就是所谓的代谢过程。为什么需要这样呢?因为对于任何动植物来讲,只要活着,就会不断地消耗能量,人是高等动物,当然不能例外。
有人说,那我躺着一动不动,不就不用消耗能量了吗?当然不是。小学生物课就告诉我们,人是一个系统,系统由器官构成,器官又由组织形成,组织再往下是细胞。所以无论人动不动,身体中的器官都不会闲着,否则,就没有生命体征了,人也就死了。
心脏不断地跳动,将新鲜血液通过动脉压往身体各处,又由静脉回收含杂质的血,一旦脑缺血超过5分钟,就会产生不可逆的伤害;呼吸系统不停地吸取氧气,排出二氧化碳,一旦暂停,人就会窒息。这些还是能感觉到的。还有大量的身体内部运动,是我们觉察不到的,比如组织中细胞的运动,它们同样一刻不停地进行着生化反应,合成与分解着各种物质。反过来说,也正是因为细胞的辛勤劳作,使得由细胞构成的组织停不下来,从而保证了各器官间的彼此协作,进一步使系统保持正常运转。
生命体属于自然科学的范畴,而企业则属于社会科学的范畴,前者研究的是自然界的规律,后者研究的是社会规律。社会本不存在,如果以母系社会的出现为标志,大约存在了五万年;如果以现代国家的出现为标志,也就几百年时间。而如果以能称得上人的物种出现为标志,当中经历了几百万年。在如此漫长的时间跨度里,人与自然界不断地相互作用,使得人的基因里,深深地刻上了自然规律的密码,导致我们所能想出来的和创造出来的一切,比如政府、军队、法庭、医院、学校等都有大自然的影子,这与老子所说的“道法自然”异曲同工。
从更广义的视角来看,自然实际也包括了社会。社会科学相比之下还很年轻,这座“大厦”有很多地方尚在建造,但理解它,有一个奇妙的方法,就是很多想不明白的问题,拿来和自然科学进行对比,按照自然科学的原理去领悟,往往就能迎刃而解了。企业是社会的一部分,也可以这样去比较。
比如从整体上看,人首要的目标是生存。为了生存,我们需要一日三餐,从外界取得食物,补充在不断消耗着的能量。你如果去超市看看,几乎每种食品的包装袋上,都有“营养成分表”,其中第一项就叫“能量”。企业也一模一样,只要开门营业,就开始不断消耗资金,资金就是企业的“能量”,为了补充能量,企业必须要从外部获得生意。不同生意的“能量”也不一样,但对于企业来讲,无论多少,都能转化为资金的流入。另一个获得资金的渠道是举债,也就是直接借钱。
一旦这些渠道都受阻,就像被切断了能量来源,现金流立刻吃紧,会导致企业裁员或降薪,来减少自身的能量损耗,进入到“吃老本”的状态。这就像人在暂时不吃饭的情况下,还可以靠储存在体内的脂肪勉强维持生命,但如果这种情况一直持续,企业也撑不了几个回合,很快破产了。中国中小企业的平均寿命不足3年,就是这个资金“能量”循环出了问题。
往企业内部去看,为什么会有各种部门?我们可以把这些部门理解成人体的一个个器官或组织,用来承担某项工作或达成某一目标。比如,各器官都是相对独立却又相互配合的,所以各部门就需要彼此分工与协作,如果部门间出现冲突和纠纷,就像人感冒发烧,系统各方面的工作就不灵了。又如,身体具有“代偿现象”,也就是俗称的补位,企业也一样,缺少这类组织是应付不了变化的。再比如,各组织每个月需要多少营养,更新多少细胞都是有数的,身体会按照某个算法精准地进行调配与补充,保持平衡。企业也一样,每年末要做各部门下一年的财务预算,来合理地投放资源,并且要做人力资源规划,以优化员工结构。