变现思维:自我增值的8堂营销课_廖恒著_9787513929691

作者基于13年来的营销经验，将专业的营销理论融入到了打造个人品牌和变现的实践中，详尽地探讨了变现思维的方方面面。全书共分为3大篇章，从值钱到放大优势再到变现影响力，精选全球100多个名人打造IP的案例，归纳总结出8个极易实操的个体增值的进阶步骤，不仅通俗易懂而且极具实操性。此外，作者还提出了较为成熟的个体价值评估模型，为苦于无法变现的专业高手以及对自身职业生涯规划不够清晰的年轻人，提供了新的认知视角和极具价值的解决方案。

序言：自我营销，是你值得投资的能力

这本书为你解决什么问题？

要想成功，你必须学会自我营销。

无论是在工作中还是生活中，我们几乎无可避免评估他人、被他人评估。仅仅有能力、有才华、有闪光点是不够的，你还要让外界看到你的价值，购买你的价值。

找工作时，你需要向面试官展现自己，希望他们能认可你是性价比高的聘用选择。

在职场上争取优质项目，你需要向领导、决策人展现自己，希望他们认可你是能够把这个项目做好的人。

你找男朋友或女朋友，从本质上来说，也是在展现自己，希望对方能够喜欢你、选择你。当你追求成功了，次去见对方父母，生怕有什么不妥的行为会让对方的父母不满意，你小心翼翼地表现自己优秀的一面，其实也是在竭力展现自己，希望得到认可。

就连你小时候上学，想上一个好的幼儿园都需要参加面试，你也需要拼命表现自己，展示自己唱歌、跳舞、朗诵等方面的才艺，或者拿出曾经的获奖证书来做佐证，希望面试官能够录取你。

你发现了吗？这样一次次的展现自我价值组成了你的人生，决定了你终能到多远的地方，能达到什么样的高度。

自我营销的能力，其实是每个人的基本能力，也是值得我们投资的能力。成功的人，就是不断在为自己的个人品牌增值，每一次都能把自己销售出去，并获得较高收益。

这本书到底有什么独门秘籍？

这本书和你曾经看过的其他书有什么不同呢？你为什么一定要读这本书呢？这本书能给你的人生带来哪些更多的可能性呢？很多人只是在努力储备知识或者不断积累经验，但如何运营、营销、展现自己这款“产品”，往往被大多数人所忽视，如何进一步变现更是让很多人头疼。

这本书是如何做到真的能把你变成爆款，让你总能成功展现自己，并且终实现财富增长的呢？我们来看看这本书具体写了什么以及你能从中得到什么？

★一个基于营销逻辑的“作战体系”

如果有营销基础的朋友，肯定已经发现了，这个体系完全是严格按照千锤百炼的营销专业体系来进行构建的，也就是说，这本书的底层逻辑完全基于科学的营销体系。这也是这本书的创新点，或者说是这本书区别于其他同类书的特色。

本书分为值钱、放大、变现3 大步以及8 个细分小步骤。值钱篇是想告诉大家，如果你想让“自己”这款产品变得更值钱，首先，你必须要有一项特别出众的本领，你必须不断打磨自己，成为某个领域的专业高手，这是你增值、变现的基础。很多迷茫、颓靡的人，我希望你们能先从部分开始，先让自己强大起来。我在这部分中给出了详细的步骤，你只需要照做就可以。如果你已经是很厉害的专业高手，那本篇可以让你把专业做得更加极致。在第二部分放大篇中，我将打造个人IP 的经验以及对于营销的全部理解都毫无保留地呈现给大家了，这一部分主要是帮助大家打造个人影响力，提升你的个人品牌的商业价值。后一篇，也是本书的终极目标，帮助大家变现。靠出售时间，你是永远无法赚大钱的。我一方面希望更新大家对于财富的认知，另一方面更重要的是教会大家变现的关键技巧。

另外，之所以拆解为由3 大步、8 小步组成的“作战步骤”，也是为了方便每个人都能根据自己的实际情况来操作。分解的步骤可以让任何人都能找到自己的切入点，从适合自己的步骤开始，或者检测出自己的薄弱部分，然后根据书上的方法，针对性地做出补充。

那我为什么能这样架构这本书呢？这与我多重的职业背景有关。

我曾经的职业是一名专业营销人，就职世界500 强，我有着超过13 年的营销行业全链条的从业经验，打造过很多爆款产品，为所在和所服务的超100 家企业，实现了超20 亿元的销售业绩；也曾两年内横扫艾菲奖、长城奖等营销大奖20 多项次；受邀在全球排名的商学院——沃顿商学院做过演讲……

基于自己的营销经验，我写了《引爆关注》《爆红》两部作品。其中，《爆红》一书由于创立了“新品低成本爆红体系”，填补了这一营销领域的空白。另外，我也是短视频博主@ 有料先生所有者，通过这个账号，我用一年时间把自己打造成了爆款，全网视频播放量超4 亿次。

后来，随着短视频大火，我和我的团队，都转型为专职的短视频内容创作者。而我经营的公司，在转型后不足一年的时间内，也特别有幸晋升到了校园教育领域的头部，旗下账号拥有全网2000 万粉丝，且都是精准的教育校园粉丝。

另外，我特别希望提的一点是，要想把自己打造成有影响力的IP，做内容的能力非常重要。因为，在这个过程中，输出内容是一种非常重要的方法，尤其是对于普通人来说，这是一条能成功的路。而我也非常幸运，我从大学开始就是一名内容创作者，2006 年大学毕业，就成为了当时中国火的报纸之一——《环球时报》的特约记者；2007 年，在门户网站的鼎盛时代，我加入了搜狐网，在搜狐新闻中心工作，很快成为当时年轻的值班编辑之一。这些经历让我具备了很强的内容功底。

很有幸，我曾经的经历，让我能写出这本书，这也是我的“爆红系列丛书”中的第三本。

★ 100 多个真实的“作战案例”

这本书中，我拆解了中外100 多个把自己打造成爆款、实现财富增长的案例，而且结合了具体的步骤一一讲述。案例与方法论相得益彰，能让你真正理解这些方法论，而且通过案例的详解，你能感觉好像是自己在亲自作战——这有利于你马上把这些方法应用在自己身上。

而这些案例都是从哪里来的呢？其实有三个来源：

，来源于我实操过的案例。因为我从事的是营销职业，在从业的过程中，我做过很多把素人打造为红人的工作，其中的很多案例都将出现在这本书中。

第二，来源于我透彻研究过的案例。为了写作这本书，我花了近半年的时间，专门研究了很多知名IP 的变现逻辑和操作手法，这其中，当然就包括很多中外顶流人物，比如，80 多岁成名的摩西奶奶（美国）、中国早网红的代名词Papi 酱、“罗辑思维”创始人罗振宇、“口红一哥”李佳琦、淘宝“直播一姐”薇娅、Youtube（油管）美妆“达人”米歇尔·潘等。

第三，来源于我自己的亲身经历。直接的案例就是我的亲身经历了。除了在这本书的正文中提到自己的案例外，我还专门在本书的后记中详细描述了我的经历，其所呈现的是构建个人商业生态的完整过程。

为什么你要现在读这本书？

我要特别强调的是，为什么你要现在读这本书呢？

作为当红的主播李佳琦、薇娅，他们一场直播的销量能达到数亿元，全年的销售额能达到数十亿。

一个人，就能够创造数十亿的销售额。曾经，这是一个无法想象的数字。但是，在今天的互联网时代，尤其是随着短视频、直播等各种媒体形态的爆发，每个人都有机会成为超级有影响力的人，有机会实现巨大的商业价值。一个人就是一家公司，一个人就能养活一个工厂，这是真真切切的事实。

如今，“商业个体”已经是不可逆的经济形态。为什么呢？这一切的一切，就是因为，在互联网时代，流量就是商业价值，你获得的流量越多，你的商业价值就越大。

如何去获得尽量多的流量呢？如何实现个人财富自由？这也是本书尝试回答的问题。让自己成为人人关注、人人争抢的对象，关注你的人越多，争抢你的人越多，你的商业价值就越大，你就越能成就更多的可能。

下面，让我们来看一个例子。

假设某家世界500 强企业要推出年度旗舰产品，需要一名摄影师来拍摄产品照片。这一产品还未上市就已经火爆全国了，如果哪位摄影师能为这一产品拍摄照片，那将是其职业生涯的超级闪光点。

很多摄影师都希望自己能拿到这个机会，这将是一次很激烈的竞争。毫无疑问，挑选摄影师的这位决策者会收到很多摄影师的申请，而且，这些摄影师都是有能力把产品照片拍好的。

如果你是这位决策者，你会如何选择呢？其实，你根本就不会看大家的申请资料，而会直接找业内有名气的、曾经出过优质名作的摄影师。很显然，你压根就不可能去考虑是不是要选择一个默默无闻但实际专业能力很强的摄影师。当然，有可能的情况是，这位虽然实力很强但默默无闻的摄影师，根本就不会进入决策者的选择视野，因为决策者根本就不知道这个世界上有这么一个摄影师。

你发现了吗？很多机会，你能否把握得住，其实与能力关系不大，因为有能力的人有很多，但不是所有人的能力都能被看到。更重要的因素是人家是否知道你这个人。

所以，一个人要想成功，要想把握住机会，光有能力是不够的，还需要让别人都知道你强。

在如今的互联网时代，做到这一点就更为重要了。大家都说，互联网时代，流量为王，谁有流量，谁就掌握了机会。好比大火的李佳琦，他的直播有那么多人看，短视频也有那么多粉丝，所以，他的一场直播才能销售几千万元甚至上亿元的商品，全年能有几十亿元的销售额。

所以，要想成为流量平台，就要有自己的流量池。简单来说，就是你得出名。如此，你成功的机遇就会比普通人大很多，因为你总是能进入大家的选择范围。

自我营销的能力，是你需要投资的能力。你需要做到：你强，你得让人知道你强。你强，你要让所有人都知道你强！

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