怎样有逻辑地说服别人（10大沟通锦囊 58种说服技巧）_泰歌/罗胜辉_9787548459972

《怎样有逻辑地说服别人》是一本解决沟通难题，提升逻辑表达能力的书！本书从实用性出发，通过新鲜、有趣的案例，讲述了常见的逻辑表达问题，例如说话抓不住重点、分不清主次、含混不清、自相矛盾、答非所问等，针对这些问题，分别给出了具体的解决方法，让你轻松做到言之有物、言之有理、言之有序，在任何场合，跟任何人都能聊得来，轻松说服任何人。

前言
说服自古以来在人们相互之间的交往中就起着重要的作用，孔子周游列国说之于礼，苏秦、张仪合纵连横于七国之间，千古流传，无不是说服的力量。
说服，存在于我们生活的各个地方，贯穿于人际交往的始终，是生活中必不可少的生存技能。年幼的孩子想让妈妈给自己买衣服，学生想让老师任命自己为班长，员工想让老板给自己升职加薪，房客想让房东给自己减租……其他如推销产品、商务洽谈、面试、汇报工作、演讲，乃至向爱人表白等，这一切的一切，都需要我们施展自己的说服能力去达成所愿。
放眼各行各业的风云人物，商业大咖，哪个不是逻辑清晰、能言善辩的说服高手？如果演讲没有逻辑，奥巴马怎么打败麦凯恩登上总统的宝座？如果说话缺乏逻辑，马云怎么说服投资人给自己投资，又怎么令员工跟随自己？由此可见，说服对每个人而言都是不可或缺的能力以及未来成功的资本。甚至可以说，在人际交往中，逻辑能力的高低决定了人生的成败。拥有完善的逻辑，就相当于拥有了胜人一筹的法宝。一个具有说服力的人，在生活上能左右逢源，赢得好人缘；在事业上能解决人际难题，如虎添翼，终取得成功。
说服，说到底就是攻心的话术，能否快速说服别人，关键在于你说的话有没有逻辑性。
说话没有逻辑性，一开口就输了。不了解对方真正的意图，话说不到对方心里；不能直入主题，被带入对方的逻辑圈套；不分主次，讲的大部分都是废话；条理不清，让对方一头雾水；不能站在对方的立场上，无法得到对方的信任……这些都是说话缺乏逻辑的表现。
总之，毫无逻辑地交谈，不仅不能说服对方，还可能使沟通陷入僵局。尤其在现代社会高度竞争的复杂人际关系，快节奏的学习和工作环境下，更强调语言逻辑能力。能不能一开口就把话说到点子上，让人听着受用，决定了你能不能获得更多的资源，挖掘更多的优势。甚至可以说，在这个全民短视频时代，能聚拢人气，博得关注，90%拼的是逻辑说服能力。
其实，语言是否具有逻辑性，不在于语言的长短，而在于语言的质量高低。具有逻辑说服力的人都懂得，说话的终目的不仅仅是表达自身的观点，更重要的是让对方认同你的观点；每一次说话都是一次谈判，需要提前了解对方，建立清晰的逻辑。具有逻辑说服力的人能主动明确话题范畴，克制与观点无关的表达欲，用简练准确的语言打动别人。
如果你想在人际交往中胜人一筹，就要提高语言的逻辑性，锻炼逻辑说服力。从另一方面来讲，一个说话有逻辑性的人，同时也是一个思想缜密、规则分明的人，所以，逻辑思维能力也应该成为现代人的能力。
本书共十章，分别从分析说服对象、寻找合理说服时机、掌握逻辑技巧、巧用暗示等方面，阐述如何有逻辑地说服别人。本书深入浅出，在具体事例中融入逻辑理论的相关知识，将逻辑说服的技巧，总结为一个个切实可行的方法。读者阅读此书，可以将从书中获得的方法灵活运用到实际生活中，掌握在不同场合、面对不同对象的说服技巧，在交谈中形成自己独特的逻辑思维方式，将自己的观点准确表达出来，成为运筹帷幄的说服高手。

01 用心倾听，先建立自己的逻辑
倾听往往是我们建立说服逻辑的步，倾听的过程，就是开动脑筋、建立自己逻辑的过程，它是我们了解对方、厘清事实的前提和基础。当我们把倾听作为一门艺术去研究时，我们已经进入成功说服的门径。
002 知己知彼，在倾听中了解对方
006 抓住主线，摸清事情原委
009 察言观色，猜测对方心理
013 意在言外，听出对方的弦外之音
017 积极回应，让对方产生好感
021 多动脑子，做好多种准备
02 树立信心，说服别人需要气场
说服本身就是一种信心的传递，成功地说服需要说服者对自己说的话抱有的信心。只有一致性说服的影响力，才是的影响力，才能发挥的说服力量。
026 先说服自己，再说服别人
030 坚定信念，增加语言的力量
034 树立权威，让话语更值得信服
038 热情洋溢，用情绪感染对方
042 气定神闲，遇到反驳不慌张
03 注重开头，开口便不会被对方拒绝
万事开头难，要想得到别人的认可，就要拥有一个良好的开端，精彩的开始会拉近与听众的距离，产生情感共鸣。如果我们一开口就能让对方被我们吸引住，就相当于开了一个好头，说服过程就会变得顺利、容易许多。
048 开门见山，直入主题
052 言简意赅，避免啰唆
056 逻辑清晰，让对方快速领悟意图
060 语速适中，不给对方压力
064 态度真诚，使人产生交谈意愿
069 传达正能量，把对话引向积极的方向
04步步为营，把对方带入你的逻辑
想要让自己的话更具说服力和影响力，就要一步一步地计划好，做到环环紧扣、步步为营，如果能有次序、由浅入深地进行诱导，使对方一环又一环地进入自己的说服逻辑，后难以反驳，说服就会事半功倍。
074 多用赞美，引导对方进入话题
078 换位思考，站在对方的角度讲话
083 分析需求，把话说进对方心里
088 环环相扣，让对方难以反驳
092 抓准时机，进攻时一语中的
096 适时退让，重要的是达成下一步
05 掌握技巧，用逻辑占据话语高地
说服是一场博弈，不仅是单一情感上的互通与感染，更是逻辑上的解释与引导。在说服过程中，逻辑上的严格谨慎与理由的充分完备，是引导对方思维使之与自己同向，获取对方认可的不二法门。

102 抓住本质，复杂问题简单化
106 条分缕析，方方面面都说透
110 不说废话，句句都有针对性
114 抓大放小，综合考虑事情的利弊
117 善用比较，让对方一眼看出优势
121 蓄势待发，化被动为主动
125 适时激将，让对方快速做出决定
06 抓住细节，逻辑说服事半功倍
成也细节，败也细节，细节是转动链条上的扣环，是千里钢轨上的铆钉，是太空飞船上的螺丝……是关系说服成败的双刃剑。抓住说服细节，能让你说话办事虚实得法、软硬有度、深浅得当，事半功倍。
130 态度友善，让对方如沐春风
134 创设氛围，使双方快速达成共识
138 表情达意，肢体语言不能少
141 表示尊重，把对方放在中心地位
145 细心观察，语调因人而异
149 审时度势，不断调整说服策略
07 以理服人，有理有据才能打动人
正所谓有理走遍天下，无理寸步难行，以理服人更动人。在说服的过程中，像讲故事一样讲道理，或者巧妙地加入数字，或者将大道理融于日常小事中，或者借助名人效应，借力使力，让说理更有高度，让思想更有深度等方式来代替说教，说服更能深入人心。
154 讲讲故事，道理一点就透
158 利用数据，数字能说明问题
161 说说身边的小事，让对方坚信不疑
165 列举名人事例，说理更有高度
169 引用名言，把道理讲得耐人寻味
08 以情动人，巧妙打出感情牌
正所谓文饰不如情饰，情的力量，可谓不可估量，无所不在，只是人们常常容易忽略它的重要性。所以，善于利用情来表达自己，说服别人或许会有意想不到的惊喜！
174 寻找共鸣点，触动对方心弦
177 一诺千金，用诚信打动对方
180 共赢互利，把冲突变成合作
184 以己度人，理解对方的苦衷
189 幽默一下，开怀大笑中解开心结
193 用情不滥情，守住谈判底线
09 巧用暗示，让说服充满艺术感
说服是一场心理战，谁能够掌握更多的取胜法门，谁便能拥有更大的取胜可能。在说服的过程中，适时暗示，让对方领悟话外音，是很有必要的。
这会让别人觉得你很有情商，跟你沟通很容易，也愿意和你沟通，从而轻松说服别人。
198 旁敲侧击，侧面说理更有效
203 委婉表达，不说让人不悦的话
207 话不挑明，巧妙利用话外音
211 借题发挥，醉翁之意不在酒
215 反诘设问，引起对方思考
220 转移话题，打破谈话僵局
10 攻心为上，说服是一场心理战
说服是攻心的话术，能否快速说服别人，关键在于是否能把话说到对方心坎里。只要细心观察，总能发现一些语言之外的信息。通过这些信息，我们说话时便能针对对方的心理，完成高效说服，成为说服的高手。
226 学点儿读心术，从表情和动作洞察人心
230 先了解心理诉求，再尝试说服
233 敞开心扉，信任是说服的基础
237 谈心渗透，与对方共情
241 利用人心弱点，攻破后的心理防线

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