这是一本从观念、方法、应用三个维度讲解供应链计划中的需求预测和销售与运作计划S&OP的著作。读者对象是供应链从业者，企业管理者，销售人员等。目的是帮助企业协调生产与销售、采购与库存之间的关系，提高企业生产与销售效率。 本书是具有20年供应链管理领域作者的经验分享。 作者深耕供应链计划与库存控制模块，精于供应链计划理论与理念，同时具备丰富实操经验和精于理论知识的供应链计划与库存控制领域专家。 本书共分为14章。 第1章，基础篇。从头细说供应链计划，讲述什么是供应链计划，为什么企业需要供应链计划，供应链计划的分类以及各个分类的概念和应用，并给出供应链计划的整体框架图。 第2至8章，需求预测（DP）。从采用层层递进、逐步展开的方法，介绍需求预测的概念、分类和评价指标，重点讲述三大类需求预测的方法和操作实例、供应链实战中需求预测的绩效和考核。 第9至14章，售与运作计划（S&OP）。先介绍不确定性的相关概念，再从实战的角度介绍S&OP的基础知识

20年供应链从业经验分享。 2套需求预测方法，销售与运作9大步骤，大量实际应用案例。 从观念、方法、应用三个维度来阐述企业为什么要做供应链计划，怎样做供应链计划。 帮助企业协调生产与销售、采购与库存之间的关系，提高企业生产与销售效率。

前言

凡事预则立，不预则废，这个预指的就是计划。

计划是管理的个职能，供应链计划就是供应链管理的核心职能。目前，市场上有不少关于供应链管理的书籍，但很可惜，以供应链计划为主要内容的书却很少；并且，仅有的一些也往往是一些理论或概念性的作品，较难落地执行，这对供应链管理，尤其是供应链计划管理来说，是一种遗憾。

本书试图略微弥补这一遗憾。

从根源上说，供应链其实只有一个计划：需求计划。需求计划具有两大核心职能：一是对需求的分析与评估；二是对需求的答复和承诺。对前者的实现工具是需求预测，对后者的实现工具是SOP。本书重点讲述的就是需求计划乃至供应链计划的这两大核心职能。

这是一本介绍需求预测与SOP的理论、思路和实战的书，并侧重于实战。

本书的主要内容为：

第1章，基础篇，从头细说供应链计划。讲述什么是供应链计划，为什么企业需要供应链计划，供应链计划的分类，以及各个分类的概念和应用，并给出供应链计划的整体框架图。

第2至8章，需求预测（DP）。采用层层递进、逐步展开的方法，介绍需求预测的概念、分类和评价指标，重点讲述常见的三大类需求预测的方法和操作实例、供应链实战中需求预测的绩效和考核。

第9至14章，销售与运作计划（SOP）。先介绍不确定性的相关概念，再从实战的角度介绍SOP的基础知识与概念、SOP的九步流程、SOP的推行与实战，并以一章的篇幅，讲述一个SOP推行的实际案例，后介绍SOP与库存控制。

本书在阐述过程中，会涉及一些学界的理论，但笔者试图以多年的实践经验，在阐明做什么为什么要这么做的基础之上，侧重于介绍在供应链计划实战中应该怎么做。

希望本书提出的理论和实际操作的方法，能对读者提供一些帮助，哪怕是一点点的启发。

许栩，供应链总监，负责供应链全面管理。供应链管理领域从业二十多年，做过仓管员、计划员、物料班长、计划主任、仓储物流经理、PMC高级经理、供应链总监等几乎所有的与供应链计划相关的岗位和职务。 在工作中学习与成长，持续的输入与输出，深耕供应链计划与库存控制模块，精于供应链计划理论与理念，成为同时具备丰富实操经验和精于理论知识的供应链计划与库存控制领域专家。 需求预测规划师（CDMP），今日头条签约作者，SCOM（供应链与运营管理人学会）签约专栏作者。