随着网络直播的迅猛发展，直播行业成了互联网时代的创业新风口，各行各业都争相入驻直播领域，试图借助直播的影响力在激烈的市场竞争中分一杯羹。网络主播凭借直播的东风也是身价剧增，年薪百万、千万早已成为部分当红主播的薪资常态，直播越来越受到大众瞩目，不少销售人员纷纷进行直播尝试，进军网络主播行业。本书是一本直播销售人员的自学提升教程，意在帮助普通销售人员转型成为网络直播销售员，全书从主播个人品牌规划、流量营销、口播模板三个部分来指导销售人员提升自己的直播能力，掌握直播销售的技巧。

一本书真正精通直播销售！ 直播销售运营策略详解，手把手教你直播卖货方法 方法技巧并重的运营之道，行家压箱底的实战干货 内容全面：涉及直播销售运营的全方位理论 有问有答：重点内容，各个击破 图文并茂：有图有真相，一读就会 实操经验：书中凝聚笔者多年实战心得

前言

随着社会的发展，网络直播也越来越普及。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年上半年，我国网民规模达8.54亿人，其中网络直播用户已超过4亿人。在网络直播发展火热的当下，销售方式迎来发展的新机遇，直播销售也因此快速发展。开展直播销售的门槛低，销售方式也十分接地气，同时直播销售能够为消费者提供更好的购物体验，因此其能够极大地促进商品销量的提升。因此，越来越多的线下商家和线上商家都开始做起了直播销售。那么，普通销售员应该如何转型做好网络直播销售呢？如何吸引更多的粉丝关注？如何运营及留存粉丝？如何提高直播间商品的销量？这些都是本书主要解决的问题。首先，在进行直播之前，主播要做好直播的宣传预热，确保直播在开始前能够吸引更多消费者的目光。其次，为了达到更好的直播效果，主播需要提前规划好直播的内容，包括规划选题、制定直播剧本等，同时在进行内容规划时，主播要时刻以商品为出发点。在直播销售中商品是主体，因此主播需要掌握商品展示的技巧。在展示商品前，主播需要做好前期准备工作；在展示商品时，主播要抓住消费者的需求，以商品为出发点讲清楚商品的优势及特点。同时，主播要把握商品展示结束的时机，以便激发消费者的购物热情。此外，在消费者下单的环节中，主播还要掌握必要的报价技巧和交流技巧以便促成消费者快速下单。为了提高商品的销售额，主播有必要学习各种促销法则，纪念日促销、借势促销、限定式促销等都是十分有效的促销方法。同时，主播也可以通过福利派送、抽奖等方式刺激消费者快速下单。主播进行直播销售针对的主体是粉丝，因此主播必须要深挖粉丝需求，并在直播中满足粉丝的需求。同时，主播的个人表现力也是拉动销售量增长的有效手段，主播可以通过提升自己的表现力与亲和力来更好地展现自己的形象。主播进行直播销售并不是一时的。为了实现销售额的持续增长，主播需要与粉丝建立信任关系，提升粉丝对自己的忠诚度。同时，主播也可以通过建立社群来实现流量的二次利用。社群是主播运营粉丝的有效手段和主要阵地，通过社群运营，主播可以激发粉丝的活跃性，社群的裂变也能够为主播带来更多的粉丝。这些都有利于主播直播间的商品销售额的持续增长。在直播销售行业火热发展的当下，越来越多的人进入直播销售行业中，主播如何在激烈的竞争中聚焦粉丝的目光？答案就是主播需要通过自身的影响力来吸引粉丝，留存粉丝

焦玉豹，数据科学与教育管理硕士，15年资深企业战略运营、品牌营销、新媒体运营、产业创新专家。现任华晨创新MCN机构董事长，优兔互娱直播机构、U2潮人直播基地联合创始人，任多家直播企业顾问，创立了企业直播角直播销售商业模型。
曾为多家企业集团、政府部门等企事业单位输出直播战略，并担任5.10中国品牌日超级品牌大咖说直播峰会特邀嘉宾。陈丽君，互联网销售资深专家、曾获互联网CCTV影响力奖，对直播销售行业非常有经验。现任香港欧妍国际有限公司董事长、Zvo设计师珠宝品牌创始人，同时担任多家品牌企业长期顾问、福建省女企业家协会理事。她曾在新零售领域带领万人团队创下年度36亿元销售奇迹。马睿姝，香港公开大学MBA，现任企业市场战略部总监，具有七年品牌管理及新媒体项目运营经验，带领团队策划运营互联网 文体平台项目、电商项目、连锁餐饮项目等多个行业项目落地，在新品牌经济、新媒体营销、互联网销售领域有着专业见解。刘凯，会展经济与管理学学士，品牌营销资深专家，现任鼎霆文化等多家企业创始人、合伙人。多年来垂直于互联网营销、直播电商内容营销，拥有广泛的直播行业资源、媒体传播资源，对IP孵化打造、直播产业链方面具有独到的运作经验，担任多家企业的直播营销顾问。

目录

第1章 人人都可以转行做直播销售
1.1 直播销售，销售额暴涨的秘诀 \2
1.1.1 电商 直播，网络时代的标配 \2
1.1.2 流量是销量暴增的秘密 \4
1.1.3 线下销量不佳，转直播活动后成交8000单 \7
1.1.4 市场缺口：双十一诞生过33个过亿直播间 \8
1.2 人人都可做直播销售 \10
1.2.1 互动体验，实现边看边买 \10
1.2.2 线下转线上，其实很容易 \12
1.2.3 一对多，直播销售的时间利用率更高 \13

第2章 宣传预热：让直播吸引更多人的目光
2.1 多样的宣传渠道 \16
2.1.1 自有平台 \16
2.1.2 其他社交平台 \17
2.1.3 线下实体店 \21
2.2 吊足胃口的宣传方式 \22