返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑这样能赚钱吗的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？

通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如便宜也能赚钱的战略昂贵却能畅销的战略。

《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了经营战略、市场营销战略、商业模式与会计的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

定价即经营是企业经营的重要条目。稻盛和夫

三大定价模式、数十张图表、多家知名企业实例

从不赚钱的战略中走出来

你在购物时根据什么来做出购买决定呢？商品的价值、设计、价格……有很多要素，对吗？
当看到全场大减价第二套半价提前一个月预订可享半价优惠等宣传广告时，有人会为之心动吧？
能买到物美价廉的商品，对消费者来说是一件开心的事情。
但是，对店铺来说如何呢？
是不是会怀疑卖这么便宜赚不到钱？
相反，有些商品会让人觉得尽管很贵，但很想买。
细想一下，关于价格有很多不可思议的事情。比如，在超市售价为100日元的酸奶在便利店售价为150日元；街上自动售货机售价为120～130日元的茶水，在山林景区会卖到200日元。
这些价格的背后是有战略的。或者说，看到价格，就能看出战略。比如，便宜也能赚钱的战略昂贵却能畅销的战略。
解谜的关键在于边际利润。详细内容将在本书中说明，重点关注（附加）价值与价格之间的平衡。
这是战略与会计之间的关系，我把能理解这种关系的能力称为计数感觉。
明白了这一点，你才能够从不赚钱的战略中走出来。
在《稻盛和夫的实学：经营与会计》中，稻盛和夫指出不懂会计怎么经营。他还强调定价即经营。因为价格对商业而言是非常重要的因素。
本书会列举一些身边的价格问题，同时介绍经营战略、市场营销战略、商业模式与会计的关系。希望读完本书之后，你的商业感觉（赚钱的感觉）能有所提升。

千贺秀信

毕业于早稻田大学商学部，计数感觉培养顾问，经营管理能力开发研究所代表，中小企业诊断士。

在注册会计师、注册税务师专门的信息处理服务业、TKC股份公司（东证1部）从事财务会计、经营管理等系统开发、销售、宣传、教育等工作。

1997年成立经营管理能力开发研究所，为了提高将经营和公司的数字相关联来进行思考的能力（计数感觉），设计了相关的学习方案。在上市企业和官方机构举办研修活动。在日本效率协会等举办讲座。

著有《一本书即可了解管理会计的基础》《人气研讨会讲师的会计实践讲座》《明确掌握公司数字的秘诀》等书。

前言
序章 / 1
如何制定价格
薄利多销的啤酒为什么能赚钱
价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识 / 2
第1章 / 13
战略发生变化，价格也随之变化
大塚家具vs.NITORI
战略的差异左右价格 / 14
便利店和小型超市My Basket??的战略哪里不一样 / 16
洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 / 33
第2章 / 39
为什么星巴克不降价
彻底贯彻品牌战略
为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 / 40
为什么星巴克不降价 / 49
受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 / 58
昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 / 76
第3章 / 85
激发顾客购买欲的价格战略
第二套半价的心理作用和利润的关系
买两套西装，第二套半价能赚钱吗 / 86
根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 / 98
廉价而赚钱的PB商品的结构 / 108
现金折扣和积分返还，哪个更划算 / 121
第4章 / 125
价格竞争背后的赚钱方法
建立竞争优势的自助式乌冬面店的经营策略
饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 / 126
为什么EDLP能获得利润 / 140
靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影 / 150
高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 / 164
第5章 / 175
知道就是赚到的定价技巧
锻炼计数感觉
提前付款折扣为什么能赚钱 / 176
黄金周住宿费上涨的真正理由 / 181
你的工资真的和付出的劳动相符吗 / 186
股价是如何决定的 / 192
作者简介 / 207