《普通高等教育“十一五”国家级规划教材：商务英语（下）（第3版）》力图从宏观到微观、从经济学到国际贸易实务全方位系统化地涵盖国际商务知识，精选了大量与经济和商务有关的原著文章，并加以精心的编排注释，配备了大量具有针对性的图片与练习，使读者能够提高阅读和分析能力，最终从整体上提高英语语言水平以及语言欣赏和运用的能力，并从中了解和掌握国际商务知识，使学生在今后的商务实践和个人职业拓展中发挥出独特的综合优势和潜能。

UNIT FIVE
CHAPTER 19 The World Trade Organization

UNIT SIX
CHAPTER 20 What Is Exporting
CHAPTER 21 Export Procedure
CHAPTER 22 Export Product
CHAPTER 23 Export Marketing
CHAPTER 24 Export Marking
CHAPTER 25 Export Communications
CHAPTER 26 Export Documentation
CHAPTER 27 Export Contract
CHAPTER 28 Export Pricing

UNIT SEVEN
CHAPTER 29 Money
CHAPTER 30 The Story of Banking
CHAPTER 31 Documentary Collection
CHAPTER 32 Documentary Credit

UNIT EIGHT
CHAPTER 33 The Story of Transport
CHAPTER 34 Ocean Freight
CHAPTER 35 Air Transport
CHAPTER 36 The Story of Insurance

　　为你的产品报价是整个贸易过程中的一个重要部分。国际贸易，由于受到语言的混杂以及世界各地宗教和法律传统不同等复杂因素的羁绊，多年来已经形成了一套相当精细的标准和贸易惯例。然而，小小的风险总是存在，有些国家政府和公司会置国际信誉于不顾，甚至践踏法律契约，但中国的出口商一般都对按国际贸易惯例办事抱有信心，但是对于那些粗心大意的出口商来说可能有许多陷阱，还有些出口商应始终留意隐形代价。
　　以适当的价格拥有适当的产品，如果无人知晓，是没有任何用处的。如果你不能设法将询盘变成合同契约，仅从预期客户得到询盘也同样是没有用的。
　　据我们所知，如果没有协议或者合同来约束双方，生意是做不成的。很久以前，人们设计了一种以交换承诺来约束他人行为的方法。承诺的交换成了大家熟知的协议，并在人们的生活和商业领域’中逐渐变得非常重要。作为报盘和接受报盘这一过程的结果，买卖双方就达成了承诺或者协议。当协议达成时，合同就形成了，这就构成了可由法律强制履行的义务。合同可以或长或短，可以正式或非正式，简单或复杂，口头的或书面的，其中最普遍使用的是书面的形式。
　　在国际贸易中合同的重要性不可低估。通常合同是交易双方在澄清相互责任、解决争端以及在发生分歧的时候惟一所能查询的文件。这样的合同起到“活文件”的功能，其生命可能比它所确立的关系还要长。所以，出口商应避免把合同仅仅视为启动交易的一份文件，随后将之存档并忘掉了。合同必须在了解交易发生的法律背景的情况下起草，并对合同要求履行的各种服务有清楚的概念。至于要制定出最好的适合于产品和商业类型的合同条款，最好是寻求法律咨询。
　　尽管大多数合同都有许多相同的规定，但由于货物性质不同，每个合同都不同于其他的合同。例如，因为不可控因素造成的耽搁致使货物变质，在这种情况下，也许有一个条款来保护出口商以应对对方的索赔；可能还有一条款来保护出口商免受来自另一国家的因为印刷资料所提出的名誉侵害、淫秽或其他指控。合同起草时应避免模棱两可以及未来可能出现的冲突。是否将这些条款包括其中取决于货物的种类、运输和保险的复杂性以及买卖双方的信誉度和相互信任程度。初次订立合同将不可避免地比在某种模式业已形成之后的续订货所花费的时间更多些。
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