为销售,为知名度,你都必须击败强劲的对手。无奈自己资金有限。该如何是好呢?不用急,《如何战胜强大的对手》为你带来了击败企业强敌的法宝。《如何战胜强大的对手》准则经过了20多年的实践与发展,积累了丰富的广告投资经验,它能帮助每一位客户用*的投入获取*的回报。
《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报;强势广告客户效应助你快速建立品牌战略,在竞争中脱颖而出,超越其他企业劲敌。黑马战术启示录助你开发市场战略,收获意想不到的成果。
本书通过引人入胜的文字和实例,帮助你一步一步熟悉书中的准则,并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样,《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标,成为大赢家,而这些准则无疑就是你需要的武器。
每一位品牌负责人,不论是强势的还是弱势的,都应该看看这本书。本书作者保罗·弗劳尔斯成功展示了广告设计的惊人策略和无上勇气,语言简练,方法更是立竿见影。
帕特里夏·埃尔维博士 美国南卫理公会大学校长兼执行董事
如果你不廷茏头歪业,那不管生意做得多大,也不过是弱势生存而已。尽管如此,保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强大的对手》准则还是大小通吃,强势、弱势都管事。
罗伯特·布鲁姆 美国帕博利斯国际广告公司前任主席兼首席执行官
保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强犬的对手》是一本通俗易懂的管理书,书中诸多市场规则对大小公司都很适用,附录中的使用手册更是企业超越现状的白皮书。
沃伦·哈蒂 美国布伦瑞克职业保龄球董事长
《如何战胜强大的对手势不是那种买来束之高阁的书,你读完后就能感觉自己时不时需要它的提点。
拉玛·汉特 美国国家橄榄球联盟堪萨斯城酋长队创始人
作者简介:
保罗·W.弗劳尔斯 1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心,30多年的成功经营使该中心名扬海内外,也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户,以及广告预算较少的公司,为此,保罗已被列入《广告界名人》一书。
保罗·W.弗劳尔斯 1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心,30多年的成功经营使该中心名扬海内外,也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户,以及广告预算较少的公司,为此,保罗已被列入《广告界名人》一书。
前言
章 弱势广告客户的代表人物
第二章 弱势广告客户的十大准则
第三章 准则一:逆向思维
第四章 准则二:敢于冒险
第五章 准则三:先谋后行
第六章 准则四:推陈出新
第七章 顾客分析
第八章 对手研究
第九章 准则五:巧选战场
第十章 准则六:集中开支
第十一章 准则七:稳定执行
第十二章 准则八:展示价值
第十三章 准则九:速度惊人
第十四章 准则十:耐心等待
第十五章 强势广告品牌效应
第十六章 黑马战术启示录
第十七章 再说大卫与歌利亚
附录一 弱势广告客户客户学使用手册
附录二 强势广告品牌效应工作表
致谢