股权合伙到底是什么？如何寻找有利的合伙人？如何与合伙人合理地分钱、分权？如何处理与合伙人的矛盾？股权问题错综复杂，设计一套量身定制的股权合伙机制是每一位创业者和管理者都关心的问题。
本书作者根据20余年的管理咨询经验，对股权合伙设计做了全面的梳理和总结，并分章解读八种应用广泛、功能强大的股权合伙思维方式，回答了股权合伙的三个核心问题：是什么、为什么、怎么做，带领读者从顶层建立股权合伙的系统知识地图。提供大量实操案例与干货的同时，本书进一步阐明了企业如何通过股权方案与战略、组织、薪酬、考核、人才培养等模块协同，全面提升组织的效能和效率。帮助读者从全局认识股权合伙的内在逻辑，快速搞定股权合伙顶层设计，轻松完成思维认知方式升级。

1. 20年资深股权设计专家实战经验总结，手把手帮助读者塑造股权思维，实操股权设计。本书的两位作者都是资深的行业专家。其中李寒冰在管理咨询行业深耕近20年，已为数百家控股集团、上市公司、中小创业公司提供落地性强的管理咨询服务，也作为投资人参与过众多创业项目，具备深厚的管理知识和股权设计经验。因此本书在内容上比一般的市场书更深度、更优质、更系统。
2. 作者提出了独特的全流程《创业股权合伙地图》和系统认知模型，讲透股权合伙的本质。本书紧扣股权合伙主题，将股权合伙设计与企业战略、组织、薪酬、考核、人才培养等模块联系起来，为读者提供了一种从头到尾进行股权合伙设计的思路与操作方法，并将其归纳为一张《创业股权合伙地图》和八种设计思维，帮助创业者、企业家、投资者在竞争激励的创业浪潮中更科学、更高效地获得合伙人资源，解决股权难题。
3. 理论清晰，实操性强。作者在长期实战过程中积累了众多的实际案例和实战经验，因此本书内容以指导股权实战为目的，在每一章都总结、归纳了近百个的股权合伙案例，如、雷士照明等公司股权案例，并通过深刻、有针对性地分析，为读者提供科学有效的股权实战合伙实战指导，是一本系统、实用性极强的股权合伙设计指南。
4. 四种推荐阅读方式，快速掌握股权合伙核心知识。本书在用大量篇幅讲透股权合伙知识体系的基础上，推荐了四种不同的阅读方式，通过设置《创业股权合伙地图》视觉导图、章节小结、划线关键句，帮助读者根据自己的阅读时间和应用场景分别选择不同的阅读方式，高效收获股权合伙核心知识。

《序言：升级思维认知能力，才是搞定股权合伙的终极武器》

★创业者股权合伙难在哪儿
我们每年要为数百位创业者和企业家提供股权和商业模式方面的咨询服务，发现很多创业者虽然学习了大量知识、听了无数个案例，但到了解决自己公司的股权合伙问题时，依然感觉无从下手。
其实这种感觉是正常的，股权问题错综复杂，例如企业要做员工股权激励，首先要明确公司业务和管理的需要是什么；为了避免分股权变成吃大锅饭，则必须有与之配套的考核与薪酬体系；为了掌握公司控制权，不耽误未来引入其他股东或者上市，则需要建立持股平台或者签署各种协议；要建立能进能退的股东动态管理机制，则需要同时考虑股东的意愿与合法合规性的要求；如果涉及股权转让、分红等，还要核算财税方面的影响……需要同时考虑这么多相互勾连的因素，创业者的脑子很容易变成一团乱麻。

★创业者才是伟大的股权合伙模式的创造者
创业者学习股权合伙有一个好消息和一个坏消息：坏消息是你不可能把所有的知识都学会，因为没人能做到；好消息是你不用全部学会，依然可以解决自己的问题。在四百多年前，由于远洋贸易货船制造所需的资金量大、利润高、风险大，一批商人基于汇聚资金、分散风险的朴素目标，把大家的钱放在一起去买船、雇人做远洋贸易，然后按照出资比例分配利润。这样，一艘船用了多个人的钱，一个人也可以同时投资很多艘船。万一船毁人亡，由于每个人在单个船只上投入的钱并不是其全部身家，也就不会导致破产，还有机会从其他船上赚回来。后来，他们发现这种模式非常好，为了长期稳定地做下去，这些人成立了世界上家股份公司荷兰东印度公司。荷兰也因股权合伙这种伟大的公司制度而迅速崛起，一度被其他国家称为海上马车夫，也因此获得了巨额财富，一度称霸全球。
近两百年前，晋商票号的东家深刻认识到在金融服务业中，保留优秀人才以及促进人才之间的经验传承、工作配合对提升业绩至关重要。为了鼓励优秀员工努力工作、培育下属、相互协同，东家们决定改变原有的纯粹雇佣关系，让不出资的优秀员工也能获得票号终利润的分红，他们把这一创造性的发明叫顶身股。这种模式极大地激发了员工积极性，优秀员工赚了钱，东家更是因此富甲天下。
大家熟悉的华为从20 世纪90 年代初就开始实施员工股权激励，任正非首先明确了要利用股权实现融资和激励员工的目标，再结合当时所处的社会环境，逐渐探索出了独一无二的虚拟股权激励模式，并取得了优异的商业成果。在此过程中，虚拟股权方案曾因法律政策等原因不断修订，但任正非考虑的主线始终是根据战略与管理的需求，与员工、客户等利益主体构建合作共赢的分配关系。
看看这些因大胆创新、量身定制股权合伙机制而获得成功的企业家，他们共同且核心的能力是拥有正确的思维方式：他们思考的起点不是那些细枝末节的技巧、工具，而是自己的战略如何规划、业务如何展开，为此需要调动哪些资源、什么人。他们能感受到人性的需求与担忧。一旦把这些问题想清楚，他们就能设计出简单、实用、有效的股权合作交易模式。创业者应该明白，工夫在诗外，真正发挥作用的一定不是股权合伙方案本身。
作为股权新手的创业者，也必须像上述的那些企业家一样建立正确的思维认知方式，然后才能纲举目张、逐步深入。黄金圈法则是一个被无数企业家、政治家等成功人士使用的思维认知工具，它不仅适用于思考股权合伙问题的内在逻辑，同时还是本书的整体逻辑结构依据。

★解决股权合伙问题的极简认知模型：黄金圈法则
当我们需要建立一个系统或者设计一个方案时，黄金圈法则既可以帮助我们不偏离方向，还可以提高思维效率。所谓的黄金圈法则就是WHY（为什么）、WHAT（是什么）、HOW（怎么做）。首先，WHY 是思考我们为什么要做这件事情；其次，WHAT 是以终为始地思考通过这件事情要获得什么样的成果，或者终要呈现什么样的状态；后，HOW 是根据要实现的成果或状态，思考需要完成哪些具体流程，采用什么方法。
黄金圈法则同样适用于股权合伙设计：
首先，我们要思考股权合伙设计要解决哪些业务或者管理层面的问题？为什么要采用股权方式来合作？
其次，股权设计到底是个什么事？需要从哪些维度思考？例如，是管理问题、法律问题还是财税问题？
后，股权合伙设计的方法论和操作流程是怎样的？怎么选合伙人？用什么模式合伙？如何建立有生命力的合伙生态机制？具体操作时有什么抓手，按照什么样的流程和标准？

★本书的逻辑结构与各章节的核心内容
你或许会急着想在本书中看到股权比例怎么划分合理，或许想看到每种股权模式有什么模板可供借鉴，或许还想看到获得控制权的协议应该如何签署等这些干货，但笔者认为，这只是授人以鱼，给你的多算是几片鱼干。笔者希望奉献，也是希望努力做到的是送你一根轻便好用的鱼竿。鱼干和鱼竿自然是不同的东西，所以本书中你会看到很多看似与股权无关，甚至会感觉无用的东西。无用之用乃为大用，这就是鱼竿的价值，希望你能够欣赏这根鱼竿，让鱼竿为你所用。
本书的八个章节以WHY、WHAT、HOW 为逻辑主线，回答股权合伙的三个核心问题。我们不会过多罗列可通过网络搜索获取的点状知识，而是配合实战案例，阐明应用显性知识背后的思考逻辑。我们的目标并不仅仅是如何设计好一个股权方案，还有如何通过股权方案与企业的战略、组织、薪酬、考核、人才培养等模块协同，全面提升整个组织系统的效能和效率。同时，在每一章还会结合本章节的核心内容，解读一种应用广泛、功能强大的思维方式，帮助读者不仅得到知识鱼，还得到底层认知方法论的渔。
为此，本书各章节总体结构安排如下：
章，用升维思维回答到底为什么要做股权合伙，找到真正的WHY。为了避免仅仅停留在战术层面就事论事，必须先升维到战略层面确定好目标。为此，本章会站在宏观视角，详细解读如何在时间和空间维度上谋局股权合伙，并会介绍新创公司和成熟公司的商业模式分析工具，从而更加精准地确定股权合伙设计所要达成的目标。
第二章，特别使用逆向思维来回答WHAT，即为了达成商业目标，可以通过哪些方式合作？合作的模式只有股权合伙吗？大量的创业者喜欢下猛药，滥用难度、成本的股权合伙去获取所需资源，导致股权资源的浪费或者商业合作的失败。本章阐述商业合作的三类基本类型，可以看到高效整合资源不必局限于股权，甚至应尽量不用股权。创业者不应该被夸大宣传的股权作用障目而不见森林，有必要通过建立逆向思维保持眼界的广度；只有明白了什么情况下不适合股权，才能真正用好股权。
第三章，正向回答WHAT，应用结构化思维深度、全面解析股权合伙作为一种交易的本质。首先要建立股权合伙的时空观，即在空间上规划股权合伙终形成什么样的结构，并推演股权合伙人进入的时间先后；其次借用冰山模型来理解人性、公司的业务与管理、财税、法律这四个维度在股权合伙交易中的定位，它们分别是什么，各自应该发挥怎样的作用。
从第四章开始，本书来回答股权合伙中HOW这一核心命题。
在实际的股权合伙交易中，能否找到匹配的合伙人对成败起到决定性的作用。如同一个人的一生是否幸福取决于在什么样的原生家庭长大，找了什么样的伴侣等重要因素。第四章用具象思维建立定位、发现、甄选股权合伙人画像的五个具象标签，并以常见的创业合伙人、资金合伙人、产业合伙人和内部员工为样例，阐述如何确定并找到适合自己的股权合伙人。本章的价值在于帮助创业者走到对方（合伙人）的角度，用具象的呈现方式理解不同合伙人的人性特点，这样才能知道如何与之打交道。
第五章，用组合思维解决与股权合伙人采用哪种方式合作的问题。本着送给创业者鱼竿的原则，本章首先解析了股权模式的核心分类逻辑，把所有的股权模式分门别类到四个象限，并提炼出常使用的三个基础款股权模式，借用实战案例讲解每种股权模式的适用场景和使用方法。后再基于三个基础款组合创新，解决五个常见股权合伙场景问题。希望创业者能在知其然后不再被五花八门的股权模式迷惑，而是主动驾驭股权模式为自己所用。
第四章和第五章的视角是解决如何引入一个个单独股权合伙人的问题，第六章和第七章则是解决不同的合伙人进入了公司，要建立什么样的生态环境才能让大家长期和谐相处、共同协作做大公司价值的问题。
其中，第六章的生态思维偏宏观、偏认知，属于顶层设计的内容。首先明确建立股权合伙人生态的目标与大家广泛关注的公司控制权之间的关系；然后阐述如何建立股权合伙人生态的硬骨架和软灵魂。想要理解本章内容，重要的是暂时放下实用主义学习一招一式的急迫心态，改为站在旁观者视角，放下自己作为其中一个利益主体的本位主义，才有机会去构建让所有人共创共赢的生态。
第七章的博弈思维则偏微观、偏操作，属于具体落地的内容。本章按照形成股权合伙人生态的三层结构股东会层、董监事会层和经理层，介绍构建良好的协作生态的过程中，在每个层级能起到以点带面、纲举目张作用的抓手分别是什么，避免创业者学了一堆点状的妙招然后胡乱使用，反而因抓不住本质而弄巧成拙的尴尬局面。在本章，创业者要去体会与股权合伙人之间分中有合、合中有分的辩证协作关系。在维护自己利益时如何不产生对抗，为对方创造价值时又不失尊严和话语权，这或许正是博弈二字的美妙之处。
第八章，特别提示胸怀大志的创业者应建立规则思维。创业者一旦成立一家公司，就已经引来了名外部合伙人该公司所在的国家，公司需要遵守国家的规则；引入名合伙人意味着公司及创业者开启了与他人连接、协作之路，所做的每件事情不再是个人行为，将受到各种规则的约束；如果创业者还有上市的梦想，那更应该首先了解相关交易所和监管机构的规则。人在江湖尚且身不由己，想要创办一家优秀的公司更是如此。本章总结了企业发展的六个阶段或者场景中与股权相关的财、税、法等相关规则，供创业者作为备忘录来查看。
为了更贴近实战，本书的后特意安排了一个附录：《股权激励咨询项目全流程》，是为企业提供股权激励咨询项目服务的完整介绍。内容除了详细介绍如何设计一个能全面提升组织效能的股权激励方案，还包括做方案前的立项论证（决定是否要做激励）、方案设计之后的宣讲、签约、工商变更等落地实施内容，以及若干年的计划执行期间，员工发生变动时如何动态管理等内容。其中完整、实用的《股权激励咨询项目全流程图》《教练式股权激励咨询资料清单》《股权激励方案文件清单》等都是读者可以拿来即用的工具。
所有的商业活动本质都是一种交易，通过交易建立自己的各种关系网络体系。每个人的成就取决于与关系网络互动过程中所获得的信息与能量。所以，虽然本书的重点是为了达成商业目标，阐述如何建立股权合伙，但如果你能够深刻理解其中的思维方式和方法论，将其应用于工作生活的各个领域，这将是额外的收获，一定可以帮助你建立更强大、更和谐、更多能量滋养的关系网络体系。命运如何就看这张我们自己编织的关系网络体系了。

★创业股权合伙地图与本书的阅读方法
股权合伙是一个相对专业的知识领域，而绝大多数创业者几乎不可能同时涉足管理、法律、财税等专业。所以为了帮助大家快速、直观建立对股权合伙的宏观认识，本书特别用一个创业探险故事为背景，把各章的逻辑框架以视觉引导图的形式绘制成一张《创业股权合伙地图》，随书附赠给读者，让非专业的股权新手也能快速掌握本书主脉络，然后再根据需要细读各个章节。
为了节约大家的宝贵时间，我们建议这样阅读本书：
一、根据内容
如前所述，我们强调WHY 和WHAT 对于快速准确理解一个事物的重要性，所以建议读者务必按照顺序先阅读本书的一、二、三章，本书80％ 的精华就在前三章，这些也是大多数创业者容易忽视的内容。其余关于HOW 的章节是按照常规思考和实际操作的逻辑顺序排列的，所以也请尽可能按照顺序阅读。如果时间有限，也可以根据自己的需要，当作一本工具书有选择地跳跃式阅读。
本书的每一章先讲述股权合伙方面的内容，但所有的知识、技巧和经验都会随着场景的变换和时代的更迭而有变化，所以每一章讲股权方面知识技巧的同时，借学习股权知识之假，修思维模式提升之真，希望读者在阅读时也特别关注、体会思维认知的部分，尤其是每章的后一节《小结与思维进阶》，这是每一章节的精华内容，建议重点阅读。
二、根据时间
为了让读者可以根据自己时间灵活安排阅读，笔者编排了时间长短不同的四种阅读方法：
1. 10 分钟阅读法：浏览《创业股权合伙地图》；
2. 1 小时阅读法：浏览《创业股权合伙地图》，阅读序言及每章《小结与思维进阶》；
3. 3 小时阅读法：浏览《创业股权合伙地图》，阅读序言，每章的画部分和《小结与思维进阶》；
4. 3 天阅读法：浏览《创业股权合伙地图》，通读全书正文与案例。
不论用哪种方式阅读，多半人很快就会忘记书籍里的具体内容，这是自然规律，也无须担心。你只需把股权合伙的整体逻辑框架图留在头脑中，需要用到时大脑随时调用，这样知识就成功完成了迁移，成为你前进时披荆斩棘的利刃。

李寒冰，天使投资人，北师大MBA校外导师，清华大学x-lab优秀创业导师，全国中小企业联合会咨询服务专家库成员，《股权规划与设计知识地图》发明人。和君恒成合伙人，资深股权设计专家，在管理咨询行业深耕近20年，已为数百家控股集团、上市公司、中小创业公司提供落地性强的管理咨询服务。
李永黎，股权财税规划专家，《股权日课》学习社群讲师，和君恒成股权研究中心副主任，拥有法律职业资格证、基金从业资格证，全国中小企业联合会咨询服务专家库成员。和君恒成股权研究中心副主任，股权财税规划专家。管理咨询从业10年，为近百家国有企业、中小企业提供战略咨询、股权结构设计、股权激励、企业托管等类型的管理咨询服务。

序言：升级思维认知能力，才是搞定股权合伙的终极武器
★章 升维思维：先提升思维格局，再落地股权合伙顶层设计
节 股权合伙顶层设计，必先谋事业大局
一、大家都在谈的股权合伙，真的适合你吗
二、股权合伙，在更广大的时空中谋一个局
第二节 谋事业大局，必有股权合伙保驾
一、做股权顶层设计就像做军事演习
二、以终为始：以上市为目标的整体股权规划推演
三、步步为营：确定每次的股权设计目标
第三节 恰当的商业模式分析工具是提升思维格局的利器
一、初创型公司分析模型：商业画布
二、成长型公司分析模型：企业运行模式图
第四节 小结与思维进阶

★第二章 逆向思维：相爱容易相处难，请勿随意动股权
节 超过40％ 的创业者在滥用股权合伙
一、给对方想要的，而不是你认为好的
二、股权猛药切不可滥用
第二节 高效整合资源的三类合作模式
一、采购型合作：深度合作需要通过简单的合作建立信任基础
二、职能型合作：该不该给外包公司和经销商股权
三、股权型合作：你做好长相厮守的准备了吗
第三节 恰当选择合作模式，必须考虑两个核心条件
一、根据公司战略判断是否需要这样合作
二、衡量自己的代价和条件，决定能否这样合作
第四节 小结与思维进阶

★第三章 结构化思维：定时空、看多维，识破股权合伙的本质
节 构建时空观，在博弈中实现共赢
一、时间维度：股权合伙是为将来实现共赢而在当下启动的交易
二、空间维度：股权合伙是换位思考才能达成的交易
第二节 股权合伙认知四维度
一、读懂人：善于引导人性才能点燃创业激情
二、看清事：能否融合业务与管理体系决定股权合伙的成败
三、算明账：算清财税，明白股权合作的成本与限制条件
四、定好约：法律契约是维护股权合伙各方权益的保障
第三节 小结与思维进阶

★第四章 具象思维：你心中是否有一幅股权合伙人画像
节 王兴如何得到让美团赢了千团大战的合伙人
第二节 给股权合伙人画五个标签，助你找到意中人
一、股权合伙人的分类
二、股权合伙人画像的五个标签
第三节 四种典型股权合伙人的画像
一、创业合伙人画像
二、资金合伙人画像
三、产业合伙人画像
四、股权激励员工画像
第四节 小结与思维进阶

★第五章 组合思维：揭秘底层分类逻辑轻松组合定制股权模式
节 用对股权模式的核心，是理解其分类逻辑
一、股权合作分类的核心维度与典型模式
二、选择股权模式背后要考虑的人与事
三、确定股权模式三步法
第二节 搞定三个基础款股权模式，足以应对80％ 的场景
一、限制性股权：兄弟合伙也要先把丑话说清楚
二、股票期权：先谈恋爱后结婚是对双方负责
三、虚拟股权：股权虽虚分红实
第三节 基础款的创新和组合，摆平各种管理和业务问题
一、用干股绑定有干货的资源方
二、业绩股票：纯粹的论功行赏
三、同一个人可以获得两类股权吗
四、亏损企业适合采用什么股权模式
五、华为的TUP模式可以学吗
第四节 小结与思维进阶

★第六章 生态思维：软硬兼施，打造良性股权合伙人生态
节 你能学会的股权设计吗
股权规划设计的底层逻辑
第二节 控制权是手段，构建股权合伙人生态才是目标
一、什么状态才算是掌握了控制权
二、如何设计股权才能拥有控制权
三、控制权真的是股权设计的核心目标吗
第三节 搭建制度结构：构建股权合伙人生态的硬骨架
一、三层：公司治理机构的层级划分
二、三事：责、权、利
三、三权：人权、事权、财权
第四节 注入文化基因，构建股权合伙人生态的软灵魂
一、共同的目标：使命、愿景、价值观
二、责任与信任是产生协作意愿的基石
三、开放与透明的信息交流是协作的保障
第五节 小结与思维进阶

★第七章 博弈思维：股权合伙人生态建设的三大抓手
节 权力原点股东会：以表决权为核心的结构设计
一、以表决权结构为核心的三种结构
二、表决权结构设计只考虑比例是远远不够的
三、获得表决权的守正之道与出奇之术
四、表决权结构设计三步法
五、建立股权合伙人有进有退的动态迭代机制
第二节 权力中枢董事会：用席位获得圆桌话语权
一、获得董事席位是基于特定规则的实力博弈
二、定好董事席位，还要设计合理的董事会决策机制
三、董事长是提升公司治理水平的发动机
第三节 运营主体经理层：公司价值的创造者与控制的终极对象
一、法定代表人、经理、财务负责人对股权合伙人生态的影响
二、如何避免经理层向股东会和董事会逼宫
三、如何组建和激励经理层团队
第四节 小结与思维进阶

★第八章 规则思维：处理股权问题时的财、税、法
节 企业处理财税法问题的六个阶段场景
第二节 企业初创
一、业财融合是初创阶段验证商业模式的有力武器
二、企业、股东税收早筹划
三、 降低法律风险必须会说丑话
第三节 合伙人的进入和退出
一、财务规范才能好聚、好散
二、持股方的性质决定了税赋成本
三、定股东资格，搭治理结构
第四节 员工股权激励
第五节 企业融资
一、靠财务测算需求、证明价值
二、增资方式一般不涉税
三、融资协议暗雷多
第六节 首次公开募股
一、上市规矩多，财务打头阵
二、依法纳税、不留麻烦
三、股权结构清晰稳定是关键
第七节 上市后
一、财务违规责任大
二、税务规范多且细
三、实控人法律限制多
第八节 小结与思维进阶

附 录：股权激励咨询项目全流程
一、股权激励咨询项目全流程图
二、立项
三、方案设计
四、落地实施
五、动态管理
后 记：一棵股权知识树的长成记