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销售铁军养成:方法+培训+实操

销售铁军养成:方法+培训+实操

定  价:79 元

丛书名:新时代·营销新理念

        

  • 作者:钟东霖
  • 出版时间:2022/3/1
  • ISBN:9787302589808
  • 出 版 社:清华大学出版社
  • 中图法分类:F713.3 
  • 页码:264
  • 纸张:
  • 版次:1
  • 开本:
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本书分为方法篇、培训篇和实操篇。
方法篇主要讲述了打造一支销售“铁军”应如何制订目标,如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力,以及销售考核对销售团队的意义。
培训篇讲述了如何建立培训体系,对销售人员的培训方法,以及如何做好销售主管,并介绍了一些实用的培训理论与技巧,如“721法则”“标杆法”等。
实操篇则按照销售团队的实际运作流程,系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。
从具体内容上看,本书理论翔实、案例丰富,相信读者通过阅读本书,能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。
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