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组织外社会网络与销售人员绩效研究

组织外社会网络与销售人员绩效研究

定  价:68 元

        

  • 作者:车瑜著
  • 出版时间:2021/12/1
  • ISBN:9787550451254
  • 出 版 社:西南财经大学出版社
  • 中图法分类:F274 
  • 页码:167页
  • 纸张:
  • 版次:1
  • 开本:24cm
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本书内容首先从社会网络视角入手,分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响;其次,从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发,引入资源优势概念,验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制;最后,本书发现,在中国所处的“关系”文化情境中,强连带的作用得到强化,弱连带和中介心性的影响被削弱,同时,影响优势的中介作用更为突出,信息优势和友谊优势的作用被削弱。
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