本书首先对消费者行为进行了深入研究, 探讨了21世纪的促销所面对的人群的特征、心理、影响因素, 介绍了流行周期、市场细分的概念和进行市场调研的方法; 其次对创意过程进行了解读, 概括了图文广告的创作过程; 随后讲述了流行预测的作用、从业人员、预测过程等方面的内容, 解释了流行预测与促销的关系; 新媒体促销组合是伴随新的科技手段出现的新生事物, 尚未形成定论, 本书与时俱进, 尝试着对此进行探讨; 最后, 书中花了大量篇幅详细介绍每一种促销组合工具, 分析了如何成功地组织促销活动。

目录导言新媒体促销组合/6021世纪的促销/1社交媒体/67促销的作用/4新媒体的社会及伦理问题/67市场营销、品牌推广、传播和促销组合/5第五章促销的组织架构第一章消费者行为促销参与者/70消费者行为模式/8促销工作职责分派/71流行周期/13零售企业组织架构/72市场细分/16时尚品牌组织架构/75市场调研/20提供全方位服务的促销代理机构/76专业化促销服务机构/78第二章创意过程代理机构如何吸引新客户/80创意/22专业精神/80创意思考过程/23专业机构和学术组织/81创意工具/24代理机构业务评估/82创作图文广告/29创作音频视频广告/34第六章促销的策划和预算促销策划过程概述/84第三章流行预测战略规划/84流行预测的作用/38促销日历/90流行预测从业人员/41促销预算/92流行预测与促销/44促销组合的预算分配/96流行趋势研究：从生产者到消费者/45广告代理机构的报酬/97时尚零售市场/51扩展促销预算/99流行趋势报告/54赞助/100第四章新媒体第七章广告数字世界概况/58什么是广告？/103|1广告的分类/103优秀销售人员的特点/144创意策略/105表现不佳的销售人员/146主要销售理念/106销售人员绩效评估/147广告诉求/109销售人员如何领取报酬/148广告的执行/110衡量广告效果/111第十一章时装表演和特别活动时装表演和特别活动的作用/150第八章直接营销和销售推广时装表演/150直接营销/114市场层面的时装表演/151数据库管理/116时装表演分类/152销售推广/117时装表演人员配置/155消费者导向型销售推广/118时装表演的策划/155商业导向型销售推广/122时装表演的元素/158时装表演的步骤/161第九章公共关系特别活动/162什么是公共关系？/125特别活动分类/164公关过程/126特别活动的参与者/168公关工具/127时装表演日志和特别活动日志/169公关方式/129评估公关效果/135第十二章视觉营销视觉营销的作用/171第十章人员推销应用视觉营销的企业/171人员推销的重要性/137零售陈列位置/175销售人员分类/138陈列的组成/182时尚行业的人员推销/139策划视觉陈列/185销售过程/141视觉营销人员/1852|