德鲁克战略：企业避战生存法则_［日］藤屋伸二_9787504699671

中小微企业的经营遍及社会生产生活的各个角落，关乎千千万万个家庭的就业和民生。后疫情时代，中小型企业复苏迫在眉睫。

本书以彼得·德鲁克的生态利基战略为基础，结合自身教学经验，作者总结凝练了中小型企业的避战生存法则，帮助中小型企业实现绩效增长和V型复苏。让企业找到自己的定位、打造自己特色、弄清自身强项、打造可发挥强项的市场，找到客户，从而实现业绩的提升。终使中小型企业做到：以战略眼光分析现状、明确经营理念，打造畅销机制。

彼得·德鲁克是 20 世纪伟大的思想家、管理家与经营咨询顾问。我将在本书中运用他的理论讲解小型企业的生存之道。

也许有人会觉得德鲁克思想在 21 世纪的今天已经过时，但我不这么认为。稍后，我会引述一段德鲁克的名言，大家看了就会明白，他的理论在今天不仅没有落伍，反而比以往更能给我们以重要的指引。

近年来，企业的经营环境发生着巨大变化，而新冠肺炎疫情危机的到来又使这种变化的速度和幅度进一步增加。为此，许多企业需要根据市场变化做出根本性的调整。

德鲁克理论就能在这样的环境下为经营者提供思路。例如，下文引用的观点就很具有参考意义（文中，德鲁克提到每隔几年，但我认为还需要将每当发生巨大变化时也补充进去）。

每一种产品、每一项服务（对外的和对内的）、每一个流程、每一项活动，都需要每隔几年就接受这样一个问题的考验：就目前我们了解的情况而言，假如我们没有身在其中，我们还会去做吗？

如果答案是否定的，那么你不应该说：让我们再研究研究。你应该说：我们怎样才能脱身，或者至少我们怎样才能停止投入更多的资源？

《动荡时代的管理》

此外，德鲁克还说过：企业经营的是顾客，也是优势。因为一家企业若想追求特色化与差异化，依靠的只能是自己的优势。尝试回答德鲁克提出的以下几个问题，你就能了解自己下一步应该采取怎样的行动。

一家企业只会因优势而得到回报，不会因劣势而让客户掏腰包。因此，企业首先要问的问题就是：我们的优势是什么？

然后要问的是：它们是合适的优势吗？它们适合于明天的机会吗？还是它们只适合于昨天的那些机会？我们是否把这些优势用在了已经不再有机会，或者从来就没有过机会的领域里？

终要问的是：我们还需要获得哪些优势？要想利用那些由人口特征、知识和科技以及世界经济的变化所导致的变革、机会和环境的动荡，我们还需要补充哪些执行能力？

《动荡时代的管理》

有人说，德鲁克理论是只适用于大型企业的经营（管理）理论但真的是这样吗？事实上，这种论调不过是以讹传讹罢了。德鲁克在其代表作《管理》中就曾描述过一家个体经营的小型企业那是一家房地产代理商，专门为生活在小规模大学城里的高等院校师生提供找房服务。

而且，德鲁克还曾就小型企业的战略发表过如下看法：

小型企业和大型企业并不是互相排斥的，而是互相补充的。（中略）小型企业需要有战略。一方面，小型企业经受不起处于边缘的状态；但另一方面，它又长期处于这种危险之中。因此，小型企业必须仔细考虑并制定出一种能够突出特色的战略，必须找到一个特殊的生态市场利基。

《管理：使命、责任、实务（责任篇）》

此外，他还说过：

用生物学上的术语来说，小型企业必须找到一个特殊的生态市场利基，以便在其中具有优势并能够经得起竞争。

然而实际上，一般的小型企业并没有什么战略。一般的小型企业也并不是机会型的，而是问题型的解决了一个问题，又会出现一个新问题有待解决，日复一日。因此，一般的小型企业都不是成功的企业。

《管理：使命、责任、实务（责任篇）》

上面这段话解释了德鲁克理论对小型企业也完全适用。可是，为什么还会存在德鲁克理论适合大型企业这样的误解呢？

其中一个原因是，德鲁克自己也说过，大型企业（尤其是上市企业）得到媒体曝光的机会比较多，而中小型企业不仅曝光率低，对外公开的信息也很少。这也就解释了为什么德鲁克的著作中大型企业的案例比较多。

需要声明的是，本书不是把德鲁克理论生搬硬套到小型企业身上的纸上谈兵之作。我曾是一名专为中小型企业提供咨询服务的经营顾问，运用德鲁克理论帮助众多中小型企业实现绩效增长和 V 型复苏，而本书正是基于我的那些实战经验写就的。

各位读者只要遵循本书的思路进行实践，就能在实现特色化的基础上提升销售额，并在顺利提价的基础上提高毛利率。至于具体的实践方法，本书会结合藤屋式利基战略私塾学生的企业案例进行讲解。

如今，小型企业正身处一个急剧变化的市场大环境。少子老龄化、日本国际地位的走低、互联网的普及、信息技术和人工智能技术的进步、全球化、新冠肺炎疫情危机后迅速普及的远程办公……这些变化都有可能从根本上动摇小型企业的经营根基。

正因身处这样的时代，小型企业才更需要遵循德鲁克的教诲，为自己开辟一片没有竞争的利基市场，将经营战略转换为生态利基战略，从而优雅地生存。

不过，德鲁克的行文对于普通读者而言有一定难度。我曾撰写或负责编写过 37 本与德鲁克相关的著述（包括海外版、电子版），累计发行 244 万册。我会在这些经验的基础之上，结合小型企业的实际案例，用深入浅出的语言讲解德鲁克的避战生存法。

衷心希望本书能尽绵薄之力，帮助企业在激烈的竞争环境中生存下去、成功实现销售额的提升与毛利率的增长。

藤屋伸二

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