本教材以选品工作过程、岗位技能标准为依据，明确掌握跨境电商选品基础理论为知识目标，培养跨境电商选品操作技能为能力目标，塑造职业道德、工匠精神为价值目标；以典型选品工作任务为载体，设计项目化的学习任务综合体。为了便于读者学习，本教材各项目中设置了知识精讲、行业观察、拓展阅读、任务工单以及项目考核等板块，帮助读者提升技能、强化应用能力。本教材中的“行业观察”将专业知识与育人元素融为一体。

龙朝晖，教授，河南经贸职业学院教务处副处长，河南经贸职业学院跨境电子商务专业带头人，主要从事教学质量管理、课程建设、跨境电子商务专业等的研究和教学工作。主持国家级在线精品课程1门，指导全国职业院校技能竞赛互联网+国际贸易综合技能赛项获一等奖。主持省级课程思政示范课程1门，主编省“十四五”规划教材1部，主持建设河南省电子商务技能大师工作室。

项目一　认识选品管理…………………………………………… 1
任务一　选品管理概述………………………………………………… 2
任务二　选品数据分析工具…………………………………………… 12
任务三　技能提升… …………………………………………………… 23
行业观察　中国海关查获输往“一带一路”沿线国家侵权货物案…… 38
拓展阅读　常用专利网站与跨境电商产品出口美国市场的六个
　　　　　常用认证…………………………………………………… 39
任务工单　分析棒球手套能否作为潜力产品………………………… 42
项目考核 ……………………………………………………………… 43

项目二　产品数据采集…………………………………………… 46
任务一　人群需求分析………………………………………………… 47
任务二　竞品分析……………………………………………………… 52
任务三　产品属性分析………………………………………………… 58
任务四　技能提升……………………………………………………… 62
行业观察　从竞品分析中看企业的竞争与合作 …………………… 67
拓展阅读　2018年对Tower Computer （电脑主机）的调研 ……… 68
任务工单　分析2018年对Tower Computer （电脑主机）的调研
　　　　　情况 ……………………………………………………… 70
项目考核 ……………………………………………………………… 71

项目三　选择优质供应商………………………………………… 76
任务一　供应商评估与鉴定…………………………………………… 77
任务二　成本与利润分析……………………………………………… 83
任务三　技能提升……………………………………………………… 92
行业观察　四路协同，河南打造全国内陆开放高地 ……………… 99
拓展阅读　欧盟电商增值税规则 ………………………………… 100
任务工单　分析西门子的供应商分类管理模式…………………… 101
项目考核 …………………………………………………………… 102

项目四　定价与销售策略制定………………………………… 105
任务一　产品定价…………………………………………………… 106
任务二　定价策略模型……………………………………………… 113
任务三　销售策略制定……………………………………………… 117
任务四　技能提升…………………………………………………… 129
行业观察　跨境电商产业带 ……………………………………… 137
拓展阅读　亚马逊产品定价套路，助力旺季冲刺！ …………… 139
任务工单　分析主流跨境电商平台同类产品的定价、销量及销售
　　　　　策略 …………………………………………………… 140
项目考核……………………………………………………………… 141

项目五　产品销售周期分析…………………………………… 144
任务一　产品生命周期理论………………………………………… 145
任务二　制定销售计划……………………………………………… 162
任务三　技能提升…………………………………………………… 167
行业观察　产品生命周期看老字号品牌创新 …………………… 175
拓展阅读　PEST分析法和五力分析模型 ………………………… 177
任务工单　宠物用品周边产品选品及销售计划的制定 ………… 180
项目考核 …………………………………………………………… 182

项目六　供应链管理…………………………………………… 187
任务一　供应链管理概述…………………………………………… 188
任务二　产品管理…………………………………………………… 191
任务三　供应商管理与采购………………………………………… 194
任务四　库存控制实施……………………………………………… 197
任务五　技能提升…………………………………………………… 201
行业观察　国家出台相关政策大力支持跨境电商发展 ………… 207
拓展阅读　数字供应链引领跨境电商高质量发展 ……………… 208
任务工单　分析跨境电商企业SHEIN的供应链管理模式 ……… 209
项目考核 …………………………………………………………… 210
参考文献………………………………………………………… 213