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企业管理者激励、有效控股的指南与宝典，从薪酬设计与激励模式，到股权架构设计，到合伙人模式，涉及企业管理的方方面面，提供落地可执行的方案，激发企业增长活力 这本书从企业价值与岗位价值评估、分配机制设计的关键点与方法和技巧、薪酬概述及薪酬方案设计、绩效管理及绩效方案设计、股权设计及股权激励模式、股权激励十定法及股权激励方案运用设计、股权激励实施流程及股权管理、合伙人模式及合伙十规则、合伙人分类及合伙人方案设计等 9 个层面，详细讲述了股 权激励和分配机制的相关内容，教给读者股权设计、股权激励、分配机制的设计 与落地执行方法 本书是企业管理者进行高效管理、有效激励和让企业快速增长的实操手册！ 对企业老板，阅读本书，可以全面了解激励机制、股权架构、股权激励等内容，对企业的组织和架构做出合理、高效安排，并提升自己对企业的管理能力，推动企业稳定发展 对中高层管理者，阅读本书，能更好地激励员工，协助老板合理规划企业激励模式和制度，保障企业的健康发展，提升自己的管理能力 对新手创业者，阅读本书，可以边学边做，提前化解企业发展风险，让企业在激励、股权、合伙人方面更合理，便于企业融资、留住核心人才 本书提供了诸多实战案例、图表、工具等，让读者在阅读的过程中容易理解、便于操作，边看边学，边学边用

深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略-利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创办者，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年企业财务总监、副总裁等管理运营经验。著有《合伙人裂变与股权密码》《HR财务思维》《向财务要利润》《企业现金流与营运资本管理》等。

第1章　企业价值与岗位价值评估 1.1 企业价值 2 1.1.1 什么是企业价值 2 1.1.2 企业创造价值的5个定位 4 1.1.3 企业价值分配的本质 5 1.2 岗位价值评估 7 1.2.1 什么是岗位与岗位价值评估 7 1.2.2 岗位价值评估的8个原则 8 1.2.3 岗位价值评估的背景与逻辑 10 1.2.4 岗位价值评估的要求 11 1.2.5 岗位价值评估常见的4种方法 12 1.3 岗位价值评估关键点与实战演练 14 1.3.1 岗位价值评估的流程 14 1.3.2 岗位价值评估委员会 16 1.3.3 岗位价值评估模型 18 1.3.4 岗位价值评估实战演练 19 第2章　分配机制设计的关键点与方法和技巧 2.1 价值分配三原则 24 2.1.1 公开：价值分配公开透明 24 2.1.2 公平：对内公平与对外公平 25 2.1.3 量化：基于岗位、能力与价值贡献的量化 27 2.2 分配机制的人性考量 29 2.2.1 羡慕：哇，分好多钱啊 29 2.2.2 对比：别人能分那么多钱，我呢 31 2.2.3 激励：我如何才能拿到更多 32 2.3 分配机制的分层设计 34 2.3.1 基层分配 34 2.3.2 中层分配 36 2.3.3 高层分配 37 2.4 分配机制的体系设计 39 2.4.1 底薪设计 39 2.4.2 绩效设计 41 2.4.3 奖金设计 43 2.4.4 提成设计 44 2.4.5 超额分红设计 45 2.4.6 在职分红设计 47 2.4.7 股权增值权设计 48 2.4.8 股权分红设计 49 2.5 分配机制与激励方案 51 2.5.1 分配的基本盘有多大 51 2.5.2 如何量化岗位与员工做出的贡献 53 2.5.3 分配结构与分配方法设计 54 2.5.4 人力成本控制 55 2.5.5 分配的周期及发放规则 57 2.5.6 分配的取消、退出规则 58 2.5.7 分配机制与激励方案案例剖析 59 第3章　薪酬概述及薪酬方案设计 3.1 企业薪酬管理 64 3.1.1 什么是薪酬 64 3.1.2 薪酬的本质、特征与3种价值创造 66 3.1.3 影响薪酬的4种主要因素 67 3.2 薪酬设计体系 69 3.2.1 薪酬设计的4个原则 70 3.2.2 薪酬设计的3个核心问题 71 3.2.3 薪酬设计追求的3种公平 73 3.2.4 岗位薪酬绩效咨询的3个阶段及其内容 75 3.3 薪酬方案设计 76 3.3.1 制定薪酬策略 77 3.3.2 岗位价值评估回顾 79 3.3.3 对外薪酬调查 79 3.3.4 分级定薪 82 3.3.5 薪酬结构设计 83 3.3.6 薪酬制度设计 85 3.3.7 员工薪酬套档 86 3.3.8 设计薪级岗位对照表 87 第4章　绩效管理及绩效方案设计 4.1 绩效概述及指标分解 92 4.1.1 绩效管理体系逻辑框架 92 4.1.2 绩效管理的4个步骤 94 4.1.3 绩效合同的3个基本组成部分 97 4.1.4 绩效的4个维度 98 4.1.5 绩效指标的QQTCS 99 4.1.6 平衡计分卡 100 4.2 绩效指标开发设计 104 4.2.1 绩效指标开发设计的两个原则 104 4.2.2 绩效指标的3个类型 105 4.2.3 绩效指标开发举例 107 4.2.4 绩效指标开发的权重、目标、计分方法 108 4.2.5 绩效目标设定的4个误区 109 4.3 绩效方案落地 111 4.3.1 绩效辅导及绩效经营分析 111 4.3.2 绩效评价的形式 112 4.3.3 绩效评价的方法、视角 114 4.3.4 绩效评价的面谈、周期 116 4.3.5 绩效评价的实施者 117 4.3.6 绩效评价的运用 119 4.4 绩效利益全关联：如何激活绩效管理 121 4.4.1 绩效与薪酬关联 121 4.4.2 绩效与调薪关联 123 4.4.3 绩效与晋升关联 124 4.4.4 绩效与评优关联 126 4.4.5 绩效与合伙人股权资格关联 127 第5章　股权设计及股权激励模式 5.1 股权的概念 130 5.1.1 股权是什么 130 5.1.2 合伙人股权布局的8个死局 132 5.1.3 股权是祸还是福 134 5.2 股权架构设计的5种模式 136 5.2.1 股权架构设计的6个原则 137 5.2.2 完全控股模式：占股100% 139 5.2.3 绝对控制模式：占股67%以上 139 5.2.4 相对控制模式：占股51%以上 140 5.2.5 平均分配模式：各股东股权比例相同 140 5.2.6 丧失控制权模式：占股34%以下 140 5.3 股权激励 141 5.3.1 什么是股权激励 141 5.3.2 股权激励的理论支持 143 5.3.3 股权激励的原则、价值与风险 144 5.4 股权激励八大模式 147 5.4.1 股票期权模式 147 5.4.2 受限股模式 148 5.4.3 虚拟股票模式 150 5.4.4 业绩股票激励模式 152 5.4.5 股票增值权模式 153 5.4.6 员工持股计划模式 155 5.4.7 延期支付计划模式 157 5.4.8 在职分红股模式 158 5.5 分股不分权的模式 160 5.5.1 有限合伙企业 160 5.5.2 多层控股结构 163 5.5.3 一致行动人 164 5.5.4 委托投票权 165 5.5.5 优先股 166 5.5.6 AB股 167 第6章　股权激励十定法及股权激励方案运用设计 6.1 股权激励模式 170 6.1.1 实股激励模式、持股方式及案例 170 6.1.2 期股激励模式及案例 172 6.1.3 虚拟股激励模式及案例 174 6.1.4 股权激励模式的选择与结合 176 6.2 股权激励十定法 177 6.2.1 定目的及案例 177 6.2.2 定股权模式及案例 179 6.2.3 定对象 181 6.2.4 定载体 183 6.2.5 定数量及案例 184 6.2.6 定价格及案例 185 6.2.7 定时间及案例 187 6.2.8 定来源及案例 188 6.2.9 定条件及案例 190 6.2.10 定退出及案例 191 6.3 超额利润激励法 193 6.3.1 超额利润激励法概述 193 6.3.2 超额利润激励法案例 195 6.4 在职分红股激励法 196 6.4.1 在职分红股激励法概述 196 6.4.2 在职分红股激励法案例 197 6.5 135渐进式激励法 199 6.5.1 135渐进式激励法概述 199 6.5.2 135渐进式激励法案例 200 6.6 老员工“金色降落伞”激励法 201 6.6.1 离职老员工感恩计划及案例 202 6.6.2 在职老员工感恩计划及案例 203 6.6.3 退休老员工感恩计划及案例 204 6.6.4 创业老员工股权激励法及案例 205 第7章　股权激励实施流程及股权管理 7.1 股权激励实施流程 208 7.1.1 股权激励实施的5个阶段 208 7.1.2 准备阶段的主要内容 209 7.1.3 尽职调查的主要内容 210 7.1.4 股权激励方案设计的要点 212 7.1.5 股权激励方案的实施 213 7.1.6 反馈与调整 214 7.1.7 股权激励案例分析 216 7.2 股权管理关键点 218 7.2.1 股权管理的三大原则 218 7.2.2 员工持股管理机构 219 7.2.3 授予股权的资格条件 221 7.2.4 股权认购办法和入股价格 222 7.2.5 持股员工的权利与义务 223 7.2.6 股权转让、中止和取消的条件及方式 225 第8章　合伙人模式及合伙十规则 8.1 合伙人模式 228 8.1.1 什么是合伙人 228 8.1.2 合伙人与股东的区别 230 8.1.3 哪些企业适用合伙人模式 231 8.2 合伙十规则 233 8.2.1 入伙三规则 233 8.2.2 利益分配四规则 235 8.2.3 退出三规则 237 第9章　合伙人分类及合伙人方案设计 9.1 合伙人分类 240 9.1.1 股东合伙人 240 9.1.2 事业合伙人 241 9.1.3 生态链合伙人 242 9.2 合伙人方案设计 242 9.2.1 创业股东合伙人方案设计 243 9.2.2 核心人才事业合伙人方案设计 245 9.2.3 生态链合伙人方案设计 247