本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交率。销售漏斗管理包括一系列表格(销售漏斗指标表)和一系列销售工具(客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表)，是企业为完成销售流程而制作的标准模板。

《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。

第一章  初识漏斗大法

1. 师徒初遇 002

2.LTC——销售漏斗管理 008

3. 团队协同作战 012
4. 抓手与工具 014
5. 指挥体系 017
6. 大法核心：以客户为中心 020

7.2C 适合吗？ 023

8. 何处着手 026

宁萌学习笔记 029

 

第二章  销售报表管理

1. 代父出征 032
2. 精简销售报表 036
3. 赢率 042
4. 指标 046

宁萌学习笔记 053

 

第三章  销售流程管理

1. 叶归入职：销售运营 056
2. 目标细分 058
3. 颜色管理 0611.3.4 思绪杂乱 044
4. 销售例会 074
5. 辅导表格 079
6. 心态比能力重要 086
7. 慎用CRM 097

宁萌学习笔记 106

 

第四章  客户拓展

1. 人是变革的核心 110
2. 客户拓展表 117
3. 实践 123

宁萌学习笔记 166

 

第五章  赋能

 

1. 简化技巧 170
2. 重奖激励 176
3. 快速赋能 181
4. 倾听提问 183
5. 顾问式销售 187
6. 面对竞争 188
7. 拜访决策者 190
8. 工具 193

宁萌学习笔记 200

 

后记 202