迈向工业文明：太平洋精锻30年成长启示录_辛国奇任慧媛著_9787516429730

本书是中外管理传媒组织的“中国造·隐形冠军”系列图书之一种。本书详尽记录了太平洋精锻30年来由一个濒临倒闭的乡镇小厂经由艰辛奋斗逐步发展壮大，成为在世界汽车配件市场上有重大影响力的知名企业的的发展历程，真实反映了中国民族企业自强不息的精神意志。本书共有12章，包括：艰难起步，变革求生，枯木逢春，博采众长，困境反转，顺势腾飞，迈向专精特新等章节。结构安排合理，文字准确清晰，数据丰富，尤其是通过记录企业成长，能让读者看到企业家精神、创新和企业文化在企业发展中的重大作用。

中国锻压协会秘书长张金接到夏汉关董事长的电话，他很客气地提出让我为《迈向工业文明——太平洋精锻30年成长启示录》写一篇序言，激动和感谢交织在一起，我有一种被信任的幸福，但也有很大的压力感，彷徨之心不绝，对答应写序有少许后悔。阅读完全部书稿，不由自主地回到了历史，又一次历经了“太平洋精锻”的发展历程，仔细地欣赏了夏汉关董事长的好学与专注精神，对“太平洋精锻”不俗的历史有了更加清晰和系统化认知。太平洋精锻30多年的发展，从一个侧面反映了中国改革开放以来，中小微制造企业成功发展的画卷，证明了“只要是别国能做的，我们一定能做;别国不能做的，我们经过学习、积累和努力也一定能做”的铁律，符合改革开放初期提出的“进口引进、消化吸收、自主创新”的希望和要求;诠释了“改革和开放”是前进的推动力，也是企业成功的重要法宝之一。太平洋精锻30多年的发展，难能可贵之处是“与时俱进”，充分学习利用了世界工业革命后形成的工业文化和中华文明的精髓，将工业美和中国文化的美好理念完美地结合在了一起，形成了具有中国特色的“太平洋精锻”企业精神或企业文化，从而极大推动了企业的发展。纵观国内长青的成功中小微企业，大多数都具有这一特质。决策本身没有对错，如何决策、决策的内容以及决策后的执行力，是企业运营中的关键，就如书中所说，“太平洋精锻”的成功是“每一个环节”都没有出现大问题。做到这一点不容易，但更不容易的是培养决策需要的“理念和思维”。“太平洋精锻”做到了，它的成功给了我们许多培养“理念和思维”的重要启示。犹豫不决、患得患失，决策不是基于“乐观的挣钱”，总是基于“悲观的省钱”;决策不是基于“物有所值”，而是基于“物美价廉”;许多情况下，决策完成了，机会失去了;“太平洋精锻”的决策总是坚决而坚定的，总是站在“创造财富”的基点上做出。 “太平洋精锻”的成功，夏汉关董事长起到了关键、决定性作用。夏董事长坚持的文化和理念实际上已经成为了“太平洋精锻”企业文化的精髓，已经将一个企业赋予了活的灵魂。书稿中记录的内容反映出来的事实，已经被夏汉关董事长予以概括总结，这就是“尊重可信赖的竞争对手”“坚持不断地创新与变革”“抛弃什么都能做的思想，只做专精特”和“重视交流与学习，不断提升很重要”等。阅读本书时，稍加注意就会找到很多中小微制造企业发展的文化特征。这也是我写这篇序的初衷。那么，读者能从书中得到什么呢?绝对不是照搬，还是要坚持中国一贯提倡的“因地制宜，符合天时地利人和”的方法。做企业，必须培养自己独特的管理，坚持产品“全要素”的差异化，执行正确的策略，拥有守法守规执行力强的人才队伍，这也是书中反映出来的企业核心竞争力内容。 2023年10月于北京

第 1章 “南方谈话” 应运而生 003 引子:成为《焦点访谈》的焦点 004 改变命运的生日礼物 006 想当厂长的“学徒工” 009 穿着旧军装的大学学生 010 什么都管过的副厂长 012 “合资公司”诞生 017 与众不同的“高起点” 019 力夺外汇指标:戏剧性的全省唯一第2章初涉艰难起步 027 从“震撼”到“颠覆” 030 改变夏汉关的《改变世界的机器》 032 今天拼了命，也一定要去看 034 “早餐课”和“袜子课” 036 “ 不打不相识”: 结缘“你期待” 040 要现金流，还是要“金刚钻” 042 供给农用车: 从“低端”做起 044 从“闭门羹”到敞开大门:切入微型车市场 050 拿下“神车”夏利:攻入轿车市场第3章痛定变革求生 055 “毫无退路”从800万到1个亿 057 孤勇者: 谁说污泥满身的不算英雄 058 悬崖边缘，从合资变为独资 062 至暗时刻: 一切似乎成了“死结” 065 接手“烂摊子”:必须按我的套路来 068 扭转乾坤的“管理改革二十条” 072 连“皇亲国戚”都敢动，还有什么不能改的 074 天下大事，必作于细 077 吃干榨净，变废为宝 079 十字路口上 ------ 082 临危受命: 夏汉关扛起重担第4章发力枯木逢春 091 选定产品，远离苟延残喘的竞争 094 别人做大，我做专 097 永不服输:26套房产押来启动资金 100 企业即人，管理即借力 102 “ 认证”军令状:年底前必须过关 107 “ 你们太好学了，必须通过” 111 “ 九月大会”:用数据说话 116 夏汉关的断言:公司将在2000年走出困境 119 面对谣言与拆台，用诚意留住客户 122 力排众议，打造全国“独一份” 第5章厚积博采众长 129 东西方文化完美交融 131 为何它对“太平洋”敞开大门 134 独特的学习方法论 135 模具加工:十年磨一剑 141 你们不了解中国人的勤奋精神 142 以其不自生，故能长生 145 大胆拥抱这个世界 147 必不可少的品格领导力第6章 “入世” 困境反转 151 奋战2000年:2001年春节，终于过了一个“肥年” 154 布局2001:盘活研发，补足短板 157 长痛不如短痛 160 对“入世”的独到判断: 春天要来了 166 拳头产品:显出威力，一骑绝尘 169 苦心经营九年，为何还亏损 172 空中加油:纠正错误，扭正航向 175 十年亏损终盈利第7章股改当家作“主” 183转让，还是收购 186转让，还是收购 189股改:打工者变股东 191 饮水思源，永远缅怀叶先生第8章登高一览众山小 199去充电，去深造 201一篇毕业论文写出的“最高纲领” 207“ 破冰”大众:从冷眼到信赖 210 德国“贵人 ”的相助 213“ 垂直攀登”的精神 214在“空白处”踩下闪光迹 217 将错就错，换来深度合作第9章上市顺势腾飞 223 沙漠里发现一颗“夜明珠” 225 顺利上市的底气:不投机，守规则 229 甩掉包袱，展翅高飞第10章布局探索新能源 239 绕地球一圈，探来新能源风向 242 扩产，不求“万事俱备” 246 从专利中找到“解题思路” 249 轻量化，又一重头戏 255 再推“5S”: 向细节要效益 260 威力巨大的“提案改善” 263 “ 提案标兵”的“突围”，敢给洋设备“动手术” 268 打造学习型组织 272 党建做实了就是生产力 275 心无旁骛，终成冠军 279 蓄力深耕，终得硕果累累 282 八年求索:万里挑一的“省长质量奖” 285 不知疲倦的机器人 287 成为行业“首席智造专家” 第11章改进迈向专精特新 255 再推“5S”: 向细节要效益 260 威力巨大的“提案改善” 263 “ 提案标兵”的“突围”，敢给洋设备“动手术” 268 打造学习型组织 272 党建做实了就是生产力 275 心无旁骛，终成冠军 279 蓄力深耕，终得硕果累累 82 八年求索:万里挑一的“省长质量奖” 285 不知疲倦的机器人 287 成为行业“首席智造专家” 第12章裂变开疆拓土 295 落子天津 298 宁波电控: 第二增长极 299 开辟大西南 304 新冠疫情围困下的逆势扩张 307 涉足东南亚 310 新加坡:撬动海外市场的支点 312 墨西哥:跟着狮子去狩猎 317 匈牙利: 由点及面，发力欧洲市场 320 需要“慰藉 ”的人，却激励起了别人 325 未来: 不问彼岸，持续远航代后序 328 向前奔跑，人生自有前程

向前奔跑，人生自有前程江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长夏汉关人生如行路，欲行千里之外，必先挪动脚步。春华秋实四十余载，从“懵懂戆直”到企业乘风破浪的“掌舵人”，从十年亏损到精锻齿轮行业的领跑者，我与太平洋精锻彼此如一撇一捺、相互支撑跨过山和大海。一路走来，也终是明白，再苦再难，只要脚步不停，道路就会不断延伸。千言万语，汇成一句:只管向前奔跑，人生自有前程。人生能有几回搏!自当保持永不服输的韧劲，越是艰难，越要向前。时光回溯至2000年春天，谁也不曾料想到，彼时的外商独资企业“太平洋精锻”，却已是资不抵债、人心涣散、管理混乱，像一条千疮百孔的大船，正在滑向沉没的边缘。时任企业常务副总、更是共产党员的我，对自己说:“绝不能服输!绝不能眼睁睁看着企业破产、职工失业、银行数千万元债权蒙受损失!”于是我带着全厂400多人期盼的目光，抛开一切顾虑和思想包袱，带领着企业一班人排问题、找原因、定措施，制定实施20条改革举措，原材料直接从钢厂进货、比质比价、减少中间环节------我们的努力，让企业在混沌中看见了一丝光亮，也赢得了企业上上下下的一致信任。那年5月，我被正式任命为总经理，为了打通资金的瓶颈，我说服家人，带头以个人房屋做抵押借款，多方筹集了近300万元流动资金，并反复上门与已经不看好我们的合作客户沟通洽谈、“推销自己”，用内心的真诚和发展的前景，再次唤起了客户的认可与信赖。就这样，我们咬紧牙关闯过了这道大考，让原本奄奄一息的“太平洋精锻”逐渐复燃重生。每个人的成长都会有遭逢艰难的时候，但身处山重水复间别放弃，挺过去，就是峰回路转、柳暗花明。人生总有收获时!自当保持永不懈怠的拼劲，无论何时、都要向前。一时向前或是激情使然，一直向前则是难能可贵。当年企业挺过难关之后，很多人觉得可以喘口气了，但我明白企业要发展，绝不能沉溺于一点甜头停滞不前，而应全力开疆拓土。正巧外商前来考察，在我们提供的样品目录上画了一个圈，告诉我们:这就是目前市场上最应优先开发的汽车零部件。信息就是财富，就看谁先抢占市场制高点。在我决定集中技术力量全力组织开发的时候，也有不少人担心万一栽下去又是一个大跟头。我明白，就如同“美丽的玫瑰花带刺一样”，只有敢于追求常人不敢追求的目标，才有可能获得常人无法企及的成就。决心已定、说干就干，那之后，我们加班加点、连续奋战，一次次设计、一场场试验、一回回调试，苦心耕耘终是收获了果实。新产品投放市场后，当年10月便通过省科技厅认定，并很快形成批量生产。幸运总是眷顾一直努力的人。这一年，“太平洋精锻”实现扭亏为盈，全国各大客户纷纷前来洽谈业务，订货量直线上升，企业步入良性发展的快车道，被列为全国汽车齿轮行业生产新星、半轴齿轮前五强企业。现在回想，我很庆幸当初在企业复苏的大好形势下，我们没有因此而满足。人生亦是如此，应当追求的并非是跑得最快，而是一直在跑，哪怕每天只是1%的进步，但随着时间的推移，终会产生天壤之别。人生没有最高峰!自当保持永不满足的热劲，百尺竿头，更要向前。这些年，朝着成为“全球第一”的愿景目标，我们始终守着汽车精锻齿轮和精密制造专业领域执着用功，过了一山再登一峰、跨过一沟再越一壑，每一次目标的抵达，都是我们下一次向更高处的出发。尤其是2006年，我们果断启动了上市计划，并通过5年持续不断地努力，于2011年8月在深交所顺利敲响上市大钟，不仅成为全市首家A股创业板上市公司，更成为所在行业首家上市公司。这个里程碑的时刻，激动与自豪在我心中尽情奔涌。如今的 “太平洋精锻”，版图已由当年姜堰的一个小厂区，扩展至天津、浙江、重庆、上海等地，已成为引领行业发展、代表民族锻造工业和齿轮工业，与国外同行同台竞争的领军企业、示范企业。时光匆匆而过，企业越来越大，芳华早已远去，转眼间人到中年，岁月的风霜爬上额头、染白双鬓，身边也有不少人劝我急流勇退、颐养天年。但我认为，人生不能仅以年龄去衡量。只要心向远方，即使岁月流逝，依然能够壮心不已。我愿像当初进厂的那个少年，听从自己的心声，再次背起由勇气、活力、热忱、拼搏组成的行囊，不念过往、不畏将来，心里有火、眼里有光，继续做一朵奔涌不息的前浪。人生之路漫漫，务须迈开脚步去求索。正如一句歌词唱到，“梦想，在什么地方?总是那么令人向往，我不顾一切走在路上，就是为了来到你的身旁------”眺望未来，我仍将步履不停，遇见更好的自己! 2021年9月

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