策划、销售、渠道是传统的房地产营销三板斧，房地产营销人员如果仅仅具备其中单一能力将注定被时代淘汰，取而代之的是具备策划、渠道、销售能力的综合型营销人才。《房地产营销三板斧作战兵法》是专为房地产营销人打造的一本营销使用手册。以房地产营销为主线，以营销三板斧策划、销售、渠道三条线为出发点，梳理出房地产项目从地块分析、定位、示范区开放、开盘、持销、尾盘到交付的全周期营销三个端口协同作战之道。内容主要以方法策略加实操案例的形式呈现，包含了近几年房地产企业在营销各阶段、各线条的工作方式和方法。困扰策划的推广之道，困扰销售的营销之道，困扰渠道的拓客之道都能从本书获得答案。

胡丽丽，上海布鲁卡缤文化传媒有限公司主理人，小红书品牌营销策划领域博主，拥有7年房地产营销管理经验。曾先后供职于多家世界五百强房地产企业担任营销管理工作，参与过上海、青岛、深圳、重庆、云南等省市近20个项目的策划、销售、渠道管理工作，有较强的整合思维和操盘经验。

第一章房地产项目前期调研

第一节 项目地块分析 / 2

第二节 项目市场分析 / 10

第三节 项目客群心理分析 / 16

第二章房地产项目定位

第一节 什么是项目定位 / 22

第二节 如何进行项目定位 / 25

第三节 如何撰写项目定位语 / 29

第三章房地产项目形象包装

第一节 案名设计 / 36

第二节 项目 VI 系统及延伸 / 38

第三节 售楼处包装 / 40

第四节 销售道具设计 / 41

第四章房地产项目团队组建

第一节 团队架构及职责划分 / 46

第二节 销渠团队组建 / 48

第三节 项目销售团队培训及管理 / 51

第五章房地产项目销拓话术

第一节 项目全流程接待话术 / 60

第二节 项目客户抗性 / 67

第三节 电 CALL 拓客话术 / 74

第六章房地产项目开盘前推广

第一节 项目媒介推广渠道 / 78

第二节 项目活动推广 / 80

第三节 项目亮相推广 / 84

第七章房地产项目开盘前准备

第一节 海量蓄客 / 90

第二节 筛选意向客户 / 93

第三节 项目客户分析及策略调整 / 96

第四节 项目价格测试及定价逻辑 / 99

第八章房地产项目开盘策划

第一节 选房方式 / 104

第二节 开盘场地布置及重点筹备工作 / 106

第三节 开盘流程及人员安排 / 111

第四节 如何撰写复盘报告 / 115

第九章房地产项目持销期营销策划

第一节 持销期策略布局 / 120

第二节 持销期热销氛围营造 / 126

第三节 项目加推策略 / 128

第四节 项目月报撰写 / 132

第十章房地产项目尾盘期营销策划

第一节 尾盘项目的基本特征 / 138

第二节 尾盘清盘策略 / 141

第三节 尾盘期商业销售策略 / 145

第四节 项目交付活动策划 / 152

第十一章市场低迷时房地产项目如何自救

第一节 市场低迷时项目推广手段优化 / 160

第二节 市场低迷时如何提升销售内功 / 162

附录

附录一： 地块可行性研究报告 / 168

附录二： 项目营销定位报告 / 177