本教材分理论篇、实务篇、管理篇三部分，对应基础理论、实务技巧、销售管理三大模块，着重突出以下两大特点：其一，高职特色明显，编写风格新颖。整本教材体现了高职教育理论“必需、够用”的原则，强调能力本位的指导思想，精讲基本知识与基础理论，重点突出实际推销技术的培养。推销技术只有在特定的情景中才能得到有效培养和提高，本教材根据高职学生的特点，在每章后面独创性地设计了“任务实训”环节，让学生在轻松的角色体验中增强推销技术。其二，教材形式活泼，取材丰富。每章的开篇首先介绍“知识构架”，进而明确本章目标，包括“知识目标”和“能力目标”，让学生了解本章的训练重点。每章内容中设有“精选案例”“知识库”等模块，增加学生学习的趣味性和知识的实用性。每章结尾设有“思考练习”，包括选择题、判断题、简答题和实例分析，方便学生进一步温习和巩固所学知识。