本书是“入微咨询销售管理系列丛书”的第二本，是一本关于销售人才培养和管理的实用指南，也是一本写给民营中小微企业看的销售管理书。它从全局意识出发，深入剖析了销售人才问题的底层逻辑，并基于企业经营视角，详细阐述了销售人才的结构规划、工作阶段评估标准的设计等重要内容。书中还针对企业招聘和培养销售人才过程中遇到的常见问题，提供了入微的解决方案。此外，本书还附带了多个实用的评估表和岗位说明书范本，供企业参考和使用。通过阅读本书，读者将能够全面提升销售人才的管理能力，为企业的业绩增长提供有力的人才保障。