本书作者亚历桑德罗·克里梅德斯提供了一个简单易懂的指南，指导企业家如何卖掉一家初创公司。凭借曾经作为初创企业创始人、投资银行家和律师的第一手经验，他描述了初创企业创始人将其处于早期阶段的公司出售时所需要的技巧和诀窍。
致谢
序
01
Panthera 咨询公司的由来
通过收购实现加速增长/ 002
收购兴趣和前进道路/ 003
选择我的助手/ 004
我们的并购之旅/ 005
创立Panthera 咨询公司/ 007
我对创业者的坚定承诺/ 008
02
让你的公司被收购
并购比融资更难/ 010
收购流程/ 012
媒体与你的公司：你在报纸和现实中会看到什么/ 014
收购方的预期/ 016
为什么大多数收购失败了/ 019
03
投资银行家的角色
什么是投资银行家/ 022
红脸和白脸的角色/ 023
投资银行家为什么能增值/ 024
寻求合适的建议/ 026
分解费用/ 027
04
如何提前计划
思考你想卖掉公司的原因/ 036
解决问题/ 039
让自己可以被抛弃的重要性/ 040
如何让自己可以被抛弃/ 041
05
准备推销材料
将信息打包/ 046
公司有什么独特之处/ 047
明确潜在收购方的价值诉求/ 048
为潜在收购方制订过渡计划/ 049
起草营销计划/ 051
确定一个强大的次序和结构/ 052
收购备忘录模板/ 053
06
理顺财务状况
理解财务数据/ 060
关键指标的重要性/ 061
为什么增长和运营的假设条件至关
重要/ 065
构建一份强有力的5 年预测/ 067
针对数字的预期问题/ 068
07
了解公司的估值
影响公司价值的变量/ 070
公司估值的常用方法/ 071
如何对无收入的初创公司估值/ 074
如何更快地提升公司估值/ 076
估值与条款/ 078
为什么你从来不愿意披露估值/ 079
避免毫无根据的高估值/ 079
08
列出目标清单
列出目标清单的重要性/ 082
确定潜在收购方的方法/ 085
审查收购方是否合适/ 086
通过合作伙伴关系来触发收购/ 088
如何与感兴趣的相关方联系/ 089
09
与收购方的沟通过程
责任与义务/ 094
如何处理沟通/ 095
衡量初始的兴趣/ 095
确定跟进行动/ 097
寻找决策者/ 101
10
为首次成功会议做准备
寻找收购方的战略路线图/ 107
商定会议地点/ 110
设置会议议程/ 113
跟进电子邮件，让他们感受到热度/ 113
了解如何解决问题/ 114
收购方可能会问你的问题/ 115
11
收到收购意向书
为什么收购意向书如此重要/ 123
收购意向书详解/ 124
比较估值/ 125
衡量潜在收购方是否合适/ 126
敌意与友好的收购方/ 128
签署前的考虑/ 128
收购意向书模板/ 129
12
与利益相关方的沟通
董事会的角色/ 134
让投资人了解并购进展/ 137
员工应注意的事项/ 139
13
价格谈判
价格与条款/ 142
沟通结果/ 143
推动最后期限/ 144
通过竞标提高价格/ 145
买卖双方价值最大化/ 146
像收购方一样思考/ 148
14
尽职调查阶段
整理交易室/ 153
证实你的声明/ 164
会谈期间的注意事项/ 165
管理信息流/ 166
在潜在收购方身上寻找什么/ 167
15
购买协议
如何审核购买协议/ 171
要注意的条款和条件/ 175
典型的购买协议大纲/ 177
律师与购买协议/ 180
选择合适的并购律师/ 181
与法律顾问打交道/ 182
16
战略收购与财务收购
不同类型的收购/ 186
战略收购的理由/ 187
如何知道驱动收购方动机的因素/ 190
为什么收入在战略收购中退居次要
地位/ 192
17
扼杀交易的方式
不尊重收购方/ 196
不断变化和提新需求/ 197
团队缺乏承诺/ 198
如何与员工和客户沟通/ 199
隐瞒信息/ 202
18
法律问题
法规和监管机构/ 206
尽职调查和承担责任/ 206
知识产权/ 207
营运资金/ 207
第三方托管/ 207
合同/ 208
保证和赔偿/ 208
股东批准/ 208
竞业禁止和不招揽协议/ 208
股票购买与资产购买/ 209
购买未注册成立的公司/ 212
留置权和产权负担/ 213
19
交易交割
剖析并购交易的交割/ 216
交割准备/ 217
交割时间和地点/ 217
交割速度/ 218
会计和税务/ 218
交割清单/ 221
总结/ 222
20
向全新阶段过渡
兑现/ 224
收购后整合/ 229
展望未来/ 232
21
收购过程中的情绪过山车
焦虑/ 235
了解过程/ 235
沮丧/ 239
接受/ 240
快乐/ 240
术语表/ 243
关于作者/249
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